A franchise modell, a legjobb franchise rendszerek, a franchise-rendszerek lendületet adnak a fejlődésnek

A márka jó ötlet. Az ötlet, harmonikus és életképes üzleti koncepcióban. Azonban idővel minden márka nehezebb fenntartani a fejlődés ütemét. Végül eljött az idő, amikor komolyan el kell kezdeni a hasonló gondolkodású embereket, partnereket, akik átadhatják a kezdeményezést, a jogot a márka használatára és a lehetőséget arra, hogy pénzt keressenek. És mindig van elég ember, aki hajlandó befektetni a saját üzletébe, miután megkapta kész modelljét. Ebben - a gyökerei franchise.

A világgazdaság franchise rendszerében való népszerűsége elsősorban annak köszönhető, hogy lehetővé teszi, hogy ötvözze a kisvállalkozás ösztönzését egy nagyobb vállalkozás vezetői képességével és marketinges tapasztalatával. Az Egyesült Államokban jelenleg több mint 1500 franchise rendszert működtet, és ennek megfelelően 350.000 franchise, és minden nyolc percben egy új vállalkozás van ebben a rendszerben. Németországban 800 franchise rendszert működtetett 37 ezer üzleti egységgel, Spanyolországban - 600 franchise és 26 ezer franchise.

Jellemző az is, hogy sok régóta működő vállalkozás egyre inkább használja a franchise modellt üzleti tevékenységének bővítésére. Oroszországban, a becslések szerint az Egyesület franchise, ma működik 100-150 hazai franchise-rendszerek, és a becslések szerint az RF CCI, a teljes beruházás a franchise projektek teszik ki az egész ország mintegy 600 millió dollárt. De mindenesetre nyilvánvaló, hogy a franchise csak Oroszországban van a fejlesztés kezdeti szakaszában.

Vágyódási képesség

A tömeges franchise úttörője a McDonald's Corporation volt - az első franchise étterem 1955-ben jelent meg. Nos, a kereskedelem a tökéletesség osztályába

A franchise-rendszert valószínűleg a Benetton hozta létre, amely 1965-ben alakult, és a hetvenes években franchise-fejlesztést kezdett. A franchise rendszere az egész értékesítési rendszer alapjává vált - minden olyan üzletember, aki bizonyos eszközökkel rendelkezik, és bárhol a világon van, alkalmazható Benettonra és franchise-tulajdonosává válhat. A márka tulajdonosa kötelezővé teszi a boltot és az áruvásárlási szerződést, a franchise-bérlő pedig jogdíjakat fizet és termékeket vásárol. Minden jelentős régióban a Benetton ügynökei - egy vagy több. Feladatuk a helyi piac fejlődésének és kilátásainak bemutatása, valamint a franchise-projektek számának növekedése. A "Benetton" termékek mintáinak átvétele, az ügynökök bemutatják helyi partnereiket, és velük együtt megrendelnek. By the way, ellentétben sok más céggel, a "Benetton" nem írja elő az összes üzlet számára egységes körzetet, és biztosítja a franchise-tulajdonos számára a választás szabadságát. Ezért két ugyanabban az utcában található két Bennett áruház polcain teljesen más árucikkek találhatók. Ráadásul a franchise-k önállóan rendelhetnek olyan korlátozott számú tételt, amely véleményük szerint releváns. A legfontosabb az előlegfizetés az egész rend számára, és a pénz közvetlenül a Benettonhoz érkezik, elkerülve az ügynököket.

Ugyanakkor a franchise valóban minimális kockázatot jelent mindkét fél számára. A franchisor nem fekteti be saját pénzét, ami azt jelenti, hogy nem kockáztatja a pénzt. Valójában tehát még a nagyon nagyvállalatok szívesen lépnek be a regionális piacokba üzleti partnerek útján. Ezenkívül a franchisor eltávolítja a legtöbb marketingeseményt tőle - a pénzét befektető üzleti partner vonzza az ügyfelet. Viszont a franchise-ügyfelek jól átgondolt és leggyakrabban tesztelt üzleti rendszert kapnak. Ennek eredményeképpen a csődrészek itt többszörösen alacsonyabbak, mint más partnerprogramok esetében, mivel egy nagyobb szervezet védi a franchise-tulajdonosokat, és ajánlásokat (valójában tanácsadást) és szabványokat állít fel partnere számára. A világ összes újonnan alapított cégének statisztikái szerint 85% -a megszünteti működését az első öt évben. És azok közül, akik a franchise rendszeren dolgoznak - csak 14%, vagyis egy nyolc.

Egy fix díj ellenében a tipikus franchise-partnerek olyan tanácsokat és segítséget kapnak, amely egyébként túl költséges lenne:

A második félidőben

A franchise másik flip oldala alacsonyabb profitráta, rosszabb kezelhetőség, gyenge lehetőség az üzlet irányítására. Végül a franchise-hálózatok kevesebb forgalmat mutatnak négyzetméterenként és alacsonyabb termelékenységet, mint a vertikális hálózatok, ahol minden pont a cég tulajdonában van. Itt egy tipikus illusztráció. A "Benetton" franchise hálózat márkaneve alatt a világ több mint 5000 üzletet foglalkoztat. És a vertikális hálózat Zara mindössze 1000 üzletet birtokol, de ugyanakkor kétszer annyi forgalmat mutat. Egy másik vertikális hálózat, a HM, amely háromszor meghaladja a "Benetton" értékesítést, eddig csak 800 üzletet nyitott meg. Így a függőleges márka "eltávolítja" sokkal több pénzt minden négyzetméterből.

Egy másik árnyalat a probléma, és néha az a képtelenség, hogy helyesen töltse ki a kapcsolatot a franchise, ami nem követi a rendszer szabályait. A franchise-megállapodás meghatározza a franchise-franchise és a franchise-partner közötti kapcsolat jellegét, és számos rendelkezést tartalmaz a franchise-védelmet biztosító rendelkezésekről. Ezek a rendelkezések nem teszik lehetővé a franchisor számára a szerződés egyoldalú megszüntetését. Ugyanakkor bonyolítja a franchise-rendszerből való kivonást, amely nem felel meg a szerződés feltételeinek. Végül is, a franchise nem a franchise rendezője, hanem független vállalkozók!

Az ételek választéka

A "franchise" szóval az első az éttermi üzletág és a divatipar elé kerül. Ezek a sztereotípiák vannak kialakítva, valószínűleg annak a ténynek köszönhető, hogy az üzleti sajtóban, mint az aktív franchisors kapott a már említett „McDonald” éttermek és divatos üzletek hálózat „Benetton”. Meghatározzák a hangot, megalkották a játék szabályait, létrehoztak egy franchise képet az egyik leghatékonyabb és legkedvezőbb módon a regionális piacok előmozdítására. Ezért fogalmazódnak meg ma a legtöbb franchise projekt ezen a területen.

Szerint a világ statisztika (Oroszország, a helyzet azonos), franchise vállalata mintegy fele a kereskedelmi cégek teszik ki, ugyanakkor nagyon stabil vezető vendéglátóipari vállalkozások (18%) és a ruházati üzletek (11%). A franchise azonban gyakorlatilag bármely iparágban lehetséges. Nemzetközi Franchise Szövetség osztja több mint 70 iparágak és gazdasági ágazatokban, beleértve - gépjárművek eladása és könyvek, gyermek ruházat és képzés, az építőipar és az élelmiszer-értékesítés és kozmetikai termékek, az oktatás, a foglalkoztatás-szolgáltatás, étterem üzleti és szállodák, mosoda és takarító szolgáltatások, magán postaládák és fotóstúdiók, ingatlanügyletek, turizmus és szórakozás, speciális berendezések kölcsönzése és még sok más.

Marketing Glossary

A franchise egy önálló vállalkozó, kártérítés, a márka használatának és a vállalkozás fogalmának a biztosítása, amelyet a jogosult a megrendelésre, gondnokságra és ellenőrzésre korlátoz. A koncepció a francia franchise-ből származik - a szabad gyakorláshoz való jog. A Franchisee vállalja, hogy ezt a terméket vagy szolgáltatásokat a franchise-tulajdonos által létrehozott, előre meghatározott törvények és üzleti szabályok szerint értékesíti. A fenti szabályok végrehajtása ellenében a franchise engedélyt kap a cég nevének, hírnevének, termékének és szolgáltatásainak, marketingtechnológiáinak, szaktudásának felhasználására. Közvetlen franchise akkor ismert, ha egy franchise franchise-t közvetlenül egy helyi vállalkozónak ad el. És ez a legjobb módja annak, hogy stabil kapcsolatot biztosítsunk a franchise és a franchise-partner között. Van egy mester franchise is, amelyben a nemzetközi franchisor kizárólagos jogokat ad az egész rendszer fejlesztéséhez az egész országban egy franchise-partner számára. Így az első szint franchise-tulajdonosává válik franchise, franchise értékesítést és ajánlatot kínál más vállalkozóknak, és róluk szolgáltatási díjat (royalties) gyűjt.