Üzleti tárgyalások külföldiekkel, Green Mom Cosmetics
A külföldiekkel folytatott üzleti tárgyalások további terhet jelentenek a nemzeti hagyományok és jellemzők formájában. Minden egyes találkozót gondosan kell készíteni, mint honfitársainkkal, mivel egy rossz lépés vagy mozgás jelentős visszalépéshez vagy konfliktushoz vezethet. Egy adott ember mentalitásának sajátosságai, észlelésük és kulturális hagyományaik ismerete segít nemcsak kellemes tárgyalópartnerként, hanem egy kölcsönösen előnyös szerződés megkötésében is.
Mivel az európaiak kell foglalkozni sokkal könnyebb, mint az arab világ és Ázsia, mint valami hozzánk hasonló megtalálható bármely európai kultúra, de vannak olyan sajátosságai, amit tudnia kell.
A svédek a világon ismertek üzleti etikájukért. Jellemzői közé tartozik a gondosság, pontosság, pontosság, komolyság, tisztesség és megbízhatóság a kapcsolatban. A svéd üzletemberek képzettségi szintje elég magas, ezért partnereikben különösen értékelik a professzionalizmust. A svédek általában több idegen nyelvet beszélnek, elsősorban angolul és németül.
A svédek maguk is fenntartottak, és nem fejezik ki egyértelműen az érzelmeiket. Előzetesen és átfogóan tanulmányozzák a beérkezett javaslatokat, és szeretnék minden kérdést figyelembe venni a legkisebb részletekben, ezért ha sikerre akarjuk menni, a tárgyalásokat gondosan elő kell készíteni.
Az Egyesült Királyság hagyományai az ítéletekbe való visszafogást írják elő a tárgyalópartnõ tiszteletének jeleként. A brit üzletemberek hajlamosak várni és kompromittálni. Az angolok hűségesek a szabályoknak, és még inkább a törvényeknek, minden kedvért és jóakaratáért. A pontosság az Egyesült Királyságban kemény szabály, ezért a legjobb, ha nem késik a találkozók és vacsorák, de nem kell előre jönnie. Ez szintén következtetést von maga után a nem pontossággal kapcsolatban, és megmutatja, hogy nem tudja, hogyan számíthatja ki személyes idejét. Hagyományos volt a britek számára, és képes volt elkerülni az éles szögeket a tárgyalások során. A házba való meghívást a különleges rendelkezés jeleinek kell tekinteni. Ha ilyen meghívást követ, akkor a látogatás napján virágokat és csokoládét küldjön a ház tulajdonosainak.
Készen áll a tárgyalások a francia kollégák, emlékeznünk kell arra, hogy Franciaország - az egyik legrégebbi európai államok közt, és hosszú ideig, francia nyelve volt diplomáciai párbeszéd. Ez nem csak a nemzeti karakter jellemzőit, a modern üzleti kommunikáció francia stílusát érinti. A francia oktatási rendszer középpontjában az oktatás független polgárok, így gáláns francia helyett udvarias, szkeptikus és számító, ravasz és találékony. Soha nem akarnak kockáztatni. A tárgyalások meglehetősen kemények. Ha a francia küldöttséggel tartandó találkozót megtartják, akkor a tárgyalásokat kizárólag helyesen kell végrehajtani, korlátozva és emlékeztetve ezekre a jellemzőkre.
Németországi üzleti partnerekkel folytatott megbeszélések során ügyelni kell arra, hogy a németeket a gondosság, a gondosság, a takarékosság, a racionalitás, a szervezés és a megrendelés vágya jellemzi. A német cégekkel folytatott üzleti kapcsolatok könnyen létrehozhatók az együttműködésre vonatkozó javaslatok cseréjével. A magas szakmai színvonal és a vállalt kötelezettségek feltétel nélküli teljesítése hozzájárul a hosszú távú üzleti kapcsolatok kialakításához a német cégekkel. Amikor találkozik egy német küldöttséggel, mindig emlékezni kell: világosságra és rendre kell lennie mindenben. A tárgyalóasztalon mindent el kell bontani. A németek még kis részletekben sem fogadják el a káoszt. A kérdéseket gondosan elő kell készíteni, előzetesen meg kell írni a speciális papíron. Ne kezdjen tárgyalásokba, ha még nem biztos benne, és nem döntöttek el magukról, hogyan kell helyesen megfogalmazni, vagy hogy helyesen tegyék fel ezt a kérdést. A németek szorosan figyelik a világos következetességet és logikát minden kérdés megvitatásában. A tárgyalások során a németek professzionálisak és hivatalosak. Általában elvárják tőled. Ezeket a családneveket például nem név szerint kell megcímezni. Németországban az üzleti partnereket ritkán hívják haza. Ha ilyen meghívást kap, ne felejts el egy virágcsokrot a ház szeretőjének.
Az olaszok nemcsak a mindennapi kommunikációban, hanem az üzleti tárgyalásokban is nagyon érzik magukat. Nagy értékű olasz üzletemberek tulajdonít között folytatott tárgyalások a lakók mintegy egyenrangú az üzlet - a szerkezet, tehát a következő a tárgyalások arról, hogy a rangsorban a cég legalább a rangot a beszélgetőpartner, különben csak nem tud beszélni.
Az ázsiai országokban az üzleti etikett alapja a tárgyalások alapfogalmai, de a keleti szín minden bizonnyal nyilvánvalóvá válik az ülés során, ezért legyen felkészítve Japán vagy Kína partnerek számára.
Nem könnyű tárgyalni Kínából érkező üzletemberekkel sem. Emlékeztetni kell arra, hogy a kínai partnerek nagyon odafigyelnek arra, hogy információt gyűjtsenek a vita tárgyáról és a tárgyalópartnerekről, mivel az ország politikai helyzete arra kötelezi az üzletembereket, hogy gondoskodjanak saját biztonságukról. A kínai csapat mindig sok szakértővel rendelkezik, amelyeken a tárgyalások sikere vagy kudarca teljesen függ. A kínaiak tárgyalnak, világosan körülhatárolva az egyes szakaszokat: a pozíciók kezdeti tisztázását, vitájukat és a tárgyalások végső szakaszát. Nagy jelentőséget tulajdonít az informális kínai személyes kapcsolatok kialakításának a partnerekkel való létrehozásával, ezért jobb, ha ajándékokat adnak egy adott személynek és az egész szervezetnek, mivel a szabályok tiltják a személyes ajándékokat.
Az üzleti etikett külön vonalat kell adni az amerikaiakkal folytatott tárgyalásokhoz. Az amerikaiak bevezették a demokrácia és a pragmatizmus egy elemét az üzleti kommunikáció gyakorlatába. Ők becsülik az ember becsületességét és őszinteségét, gyorsan lépnek át a beszélgetés helyszínére, és ne vesztegessenek időt a formaságokra. Az Egyesült Államokban még a teljes tárgyaláselmélet is kidolgozott. Különösen kialakult pozíciójuk van "konfliktológusként", aki mindig jelen van a megbeszéléseken. Az ilyen emberek nem csupán a hivatalos tárgyalások során jelen vannak, hanem előzetesen megismerkednek, értékelik, és csak akkor kezdik meg a hivatalos tárgyalásokat. Az amerikaiak időt és pontosságot vállalnak, így naplitereket használnak és menetrend szerint élnek. Általános szabályként az amerikai képviselők erős és határozott álláspontot képviselnek a tárgyalások során, és ez befolyásolja a magatartás technológiáját. Az amerikai küldöttséget mindig kemény nyomással különböztetik meg, és kitartóan igyekszik megvalósítani céljait. Ennek az országnak üzletemberei a piaci helyzet, a határozott struktúra és az ügyfelek pozíciójának kiváló ismerete által megkülönböztethetők.
Persze, beszélni a hagyományok, amelyek befolyásolják a tárgyalások lefolytatására, lehetetlen, mert sok közülük. Ha lesz találkozó a partnerekkel az országban, amely kevéssé ismert meg - használja az alapvető követelményeknek a gazdaság az ülésen: legyen pontos, türelmes, udvarias, figyelmes, hogy a beszélgetőpartner, logikus és következetes érveiket, udvarias és korrekt. Ezek a szabályok természetesen segítenek egy üzleti tárgyalópartnernek. És ha - tanultál néhány jellemzője a lakóhelye szerinti ország üzlettársa, találkozó vagy tárgyalás kell tartani a legmagasabb szinten, és akkor lehet, hogy remélem, hogy te nem csak hosszú idő lesz egy üzleti partner, de lehet más .