Top 10 leghasznosabb könyv az értékesítési vezetőknek, a Mann, Ivanov és a kiadó blogjának
Igen, hosszú út. De csak ez teszi lehetővé, hogy kialkossuk a termékének szentelt ügyfelek alapját.
Amikor kezdeteket tanítok az értékesítésben, mindig azt gondolom, melyik könyvet ajánlani kezdetben. A kérdés nem véletlenül merül fel. Rengeteg értékesítési könyv létezik, de nincs elég írásos gyakorlat.
Murat Turgunov bátran ajánlom a könyvet. A gyakorlaton alapul.
Ez a könyv nagy hatással volt a tavalyi üzleti teljesítményre a személyes projektekben. Amikor kérdésem volt, kinyitottam a könyvet, és ott találtam választ.
Rendkívül hatékony eszközökkel rendelkezik. Most aktívan használom őket projektjeik fejlesztésére és az ügyfelekkel való kommunikációra.
A hideg hívások talán a legeredetibbek az értékesítésben. Amikor interjút adok az eladókkal, akkor szomorúságot látok a szemükben, amint ez megtörténik. A tréningeken ez a téma sok kérdést vet fel, a résztvevőket fel kell kérni a mágikus technológiákról.
Ez a könyv hűséges asszisztens, mert szabályokat, algoritmusokat és hívástechnikát tartalmaz.
6. Matthew Dixon és Brent Adamson "értékesítési bajnokai"
A könyv, amely engem nemcsak az értékesítési megközelítés hatékonyságára gondoltam, hanem a változás irányát is mutatta. Az eladási mód fontosabb, mint amit eladunk. Még mindig az ügyfelekkel való kapcsolatépítésre koncentrálsz? Nos, ez még mindig befolyásolja a végeredményt, de nem határozza meg. Több hatékony eszköz létezik - az ügyfelek képzése, az ajánlat adaptálása és az értékesítési folyamat ellenőrzése.
Ugyanakkor ez egyaránt vezetés a cselekvéshez és a gondolathoz. A könyv számos különböző technikát tartalmaz az értékesítés területén végzett pszichológiai szempontok alapján. Ez egy nagyon élénk könyv gondolkodó eladóknak.
A könyv azt mondja, hogy az agy új ötleteket észlel. Az agyunk van egy evolúciós hiba társított különbség a világérzékelés agykéregben (a legfiatalabb része agyunk) és a „krokodil” az agy (a legrégebbi). És ennek a hibának köszönhetően megszakad az üzenetünk és a címzett között.
Fontos megérteni, hogy sem a küldött üzenet az értékesítése során a bemutatása a logikai központ a másik személy (az agykéregben), addig ez, nem megy át a szűrőn először „krokodil” az agy felelős a túlélésre. Amikor mi hozza a gondolat, hogy valakit, akkor szembesül a kezdeti reakció okozta „krokodil” agya: mi figyelmen kívül hagyja azt, koncentrálva csak nagy kenetet a mi beszédet.
Az ügyfél érdeklődéséhez ezeket a funkciókat kell használni a prezentáció elkészítésekor.
A könyv vizuális történelem térképén alapul. Ez egy lépésenkénti technika a meggyőző bemutatók megteremtéséhez. Jól alkalmazható olyan helyzetek esetén, amikor az első (még nem értékesítő) bemutatót az ügyfél elé tölti.
Mi van, ha a bemutatót egy kávézóban lévő asztalnál tartja? Vagy az ügyfélnek nem csak arra kell figyelnie, hogy megjelenik rajta a rajzai, hanem részt vesz egy "vizuális beszélgetésben" is?
Ilyen helyzetekben a rendkívül hasznos könyv ajánlásai jól alkalmazhatók. És hasznos azok számára, akik nem használják elképzeléseik vázolására: az anyag formájára és tartalmára gondol. Hasznos lesz mindazok számára, akik gyakran meggyőzik valakit valaminek, a tollat egy szalonnára csengve ... A könyv azt tanítja, hogy tegye meg.