Hogyan ne túlfizetni egy új autó vásárlásakor?
Miért gondolja úgy, hogy az autógyártók szinte mindig megpróbálnak eladni nekünk egy autót a csomagban, amit nem kell különösebben szükségünk? Az a helyzet, hogy a szalonvezetőknek egy kis fix fizetése van. Annak érdekében, hogy tisztességes összeget kapjon, az autógyártó alkalmazottjának meg kell felelnie egy bizonyos értékesítési tervnek, amely szerint az alapilletményhez szükséges alapösszeget kapja. Szintén gyakran a szalonvezetőknek, a menedzsment jelzi, hogy melyik autók, melyekben a díszítési szintek és milyen további lehetőségek szükségesek először eladni. Így kiderül, hogy gyakran a vevők értékesítik azokat a járműveket, amelyekre nem volt szükségük.
Ha úgy gondolja, hogy nincs kitéve a meggyőzés és a különböző trükköket, ne feledje, hogy vannak olyan vezetők, akik képesek meggyőzni a legtöbb ember vásárolni, gondolkodás nélkül. Sok vezető tapasztalt tárgyaló, pszichológus szakértő és nagyon ravasz. Sok különböző módszert ismernek, hogy rávegyjenek egy üzletre.
Az online kiadvány nem bírta hivatalos interjúk több munkatársa kereskedők (sokan dolgoznak ezen a területen több mint 9 éve), hogy nem reklám maga mondta, hogy hogyan viselkednek a bemutatóteremben, és hogyan kell szakszerűen tárgyalni a megszerzése egy új gép.
Figyelembe véve, hogy néhány információt, hogy mi adta auto dolgozók, egy titkos, amely elvben nem tudni, hogy a vásárlók az új autók, nem reklámozzák a nevüket.
Reméljük, a fentiek és taktikák, mint a leírás nyereséges, hogy vesz egy új autót a hivatalos forgalmazótól, segít vásárolni pontosan az autó, hogy valóban nem kell túlfizet neki egy mesés összeget.
Meg kell tudni, hogy pontosan mennyi egy autó igazán költség: Ha veszel egy új autót, amire szükség van, hogy pontosan tudja, mit ajánlott a gyári ár a gép, és az átlagos piaci átlagára által kínált kereskedők a területen. Ehhez használja a hivatalos honlapján a márka (nem a kereskedő), és különböző autóipari weboldalak a hálózatot (és Auto.ru Quto.ru), ahol megtalálható árazását egy új autót, amely érdekli. Kívánatos, hogy legalább 3-4 autókereskedő látogasson el az ugyanazon autóra vonatkozó árak és vásárlási feltételek összehasonlítására. Így megvédheti magát a túlfizetés ellen.
Látogasson el a bemutatóterem szombaton vagy vasárnap 1 óra zárás előtt: Érkezés ebben az időben, ha nem ad a menedzsernek sok időt, amit akar meggyőzni, hogy vesz egy drágább autót. Ez különösen előnyös, ha autóért fizetni fog. Rendszerint néhány napon belül a bemutatóteremben történő értékesítés sok kívánnivalót hagy maga után. Érkezve csak zárás előtt, akkor mentse magát a felesleges beszéd és a meggyőzés, és lehet, hogy kap kedvezményt. Legalább megvédeni magát, az autó vásárlása sokkal drágább. Amikor a fő tárgyalások hadd tudja, hogy nem tart itt egy konkurens szalon.
Látogasson el a szalon, ha néhány napon belül az időjárás rossz volt: hóvihar, szakadó eső egész nap, vagy erős széllökések, hideg szél és egyéb kedvezőtlen időjárási viszonyok komoly hatással lehet a dinamika az értékesítés az új autók az utastérben, mint a rossz időjárás az áramlás a vevők csökken . Néha helyi és ideiglenes csökkenése értékesítés auto útmutatást megy, hogy a kis kedvezmények.
Mindazonáltal ez a tényező nem a kulcs, és nem annak a ténye, hogy a menedzserek készek lennének eladni abban a pillanatban, amire szükségük van.
Látogasson el a szalonba, menjen másikhoz és jöjjön vissza: Soha ne vásároljon autót, hacsak nem látogatott meg más kereskedőközpontokban. Minden látogatás a szalon, közölje menedzser, hogy Ön lesz, hogy látogassa meg a autókereskedők (összes versenyző) annak érdekében, hogy megtalálják a legjobb előnye az ár és a feltételek.
Minden kabinban győződjön meg róla, hogy a szükséges autó rendelkezésre áll.
Javasoljuk a menedzsernek, hogy készen áll egy autó megvásárlására, ha az árat 15.000-25.000 rubelrel csökkentik. Nagyon gyakran a szalonvezetés hajlandóan megy ilyen javaslatokhoz.
Kínálják feltételeket kell csak miután többször látogasson el ugyanazt a szalon és hagyja, hogy a vezető (a lényeg, hogy a menedzser ugyanaz volt, ami, hogy kommunikáljon veled az első látogatás), akkor nem csak őket, hanem keresse fel a versenytársak, akiknek ára nem magasabb, mint az övék.
Ha azt szeretnénk, hogy vesz egy használt autót a bemutatóteremben, ne habozzon, kérjen kedvezményt 10 és 15 százalék, a kereskedő megvásárolta a jármű alatti áron a piaci ár (trade-in program, vagy egy kivásárlási). Ha megpróbálsz ilyen ajánlatokat tenni a kereskedőknek, jó esélyed van arra, hogy jó áron kedvezményt kapsz autó vásárlásakor.
Természetesen mindig egyet tudsz érteni egy olyan kocsira vonatkozó bejelentett árral, amely megfelel Önnek, de mit fog adni? Miután felajánlotta a menedzsernek az autója árát, nem veszít semmit, de csak vásárolhat.
Ha lehetséges, vásároljon autót nem hitelre: Próbálja meg, hogy ne vásároljon autót kölcsönvett alapokkal. Vagy legalábbis minimalizálja a hitelfinanszírozás összegét. Ha nem engedheti meg magának, hogy megvásárolja a járművet a készpénzért, akkor az autóhitel felvásárlása előtt olvassa el a kölcsönszerződés feltételeit és a hitelkamatlábat. A vásárlás előtt tanácsos megtalálni magának, hogy megtalálja a bankot, amely kedvező autóhitelet kínál. Tekintse meg azt a lehetőséget is, hogy egy bankból kölcsönözzen, hogy az eladó a hitelezéshez olyan autókat vásároljon, amelyeket ő maga értékesít. Nagyon gyakran az ilyen bankszervezetek alacsony kamatlábú jövedelmező hiteleket kínálnak, hiszen a szervezet fő feladata az új autók értékesítése, nem pedig a hitelfinanszírozás bevétele.
Legyen mindig udvarias: A hálózat gyakran sok "káros" tanácsot kap, amelynek segítségével állítólag sikeresen vásárolhat egy autót a kabinban. Nem hiszek ilyen tanácsok, mivel mindannyian a nyers tárgyalási módokra utalnak. Nem jó, nem élvezni, nem fog.
Ne feledje, hogy mindannyian ember vagyunk és a bemutatótermekben dolgozunk ugyanaz, mint mi. A szalonvezetők nem érdemlik magukra durva magatartást, bár a céljuk az, hogy minél több pénzt költsön. De ez a munkájuk. Tehát legyen udvarias és figyelmes, amikor foglalkozik velük.
Végül is, ki szereti, ha esküszöm vagy agresszíven viselkedsz. Válaszként megfelelő hozzáállást kap, annak ellenére, hogy a kereskedők munkatársai a munka magatartási szabályait tanítják. De mindazonáltal mindenki idege nem vas. Ez az emberi természet.
Ezért, ha foglalkozik a kereskedők, legyen udvarias és kezelni az embereket a tisztelet. Ha jó ember vagy, akkor biztos, hogy elnyerik a viselkedésedet, és meg lehet vásárolni egy autót egy kedvező áron.
Ráadásul az utóbbi években számos autógyár már kifizetésre került a kereskedőknek, és különféle ösztönzőket fizetnek a munkatársaiknak.
Például jutalmazás a lojalitásért és a pozitív vevői véleményért. Ha jól viselkedik, akkor a menedzser kaphat bónuszt munkájához és pozitív visszajelzéseihez az ügyféltől. Ebben az esetben a szalon munkavállaló a tárgyalási folyamatot, akkor jobb, Önre és akkor saját kezdeményezésére felajánlja dal beszélni, vagy információt az autó, amiről nem nem tud valamit.
Összefoglalva azt akartam mondani, hogy egy új vagy használt autó megvásárlása nem egyszerű feladat. Számos olyan tényezőt kell figyelembe venni, amelyek befolyásolhatják a választás helyességét. De a mi egyszerű tanácsunkat követve, tényleg lehet, nem kevesebb pénzt takarít meg. Az egyetlen dolog az, hogy ha rövid idő alatt autót akarsz vásárolni, akkor sok tipp nem alkalmazható, mivel bizonyos időre van szükség.
Szintén számos cikkünket elolvashatja, ahonnan sok hasznos információt nyerhet az autók megvásárlásáról, a megfelelő jármű kiválasztásáról és még sok másról.