Az eladók trükkjei vagy 10 trükkök, amelyekkel felesleges, élő hitmédiát vásárol

Képzeld el: eljött az üzletbe, megvásárolta az összes lényeges dolgot, és hazatért mindenféle csomaggal, boldogan és magabiztosan, hogy pontosan megvásárolták, amit akartak.

Nem számít, milyen! A gyakorlatban a vásárlók magatartása (és ön is) már régóta felkeltette a nagy üzletláncok, butikok és kis üzletek tulajdonosainak figyelmét. A vásárlási szokásokat szó szerint mikroszkóppal tanulmányozzák, és mindezt annak érdekében, hogy meggyőzze (olvassa: könnyen kényszeríthetjük), hogy elhagyjuk a boltot olyan árukkal, amelyeket abszolút szándékunkban nem vásároltunk.

Milyen trükköket használnak az ügyfelek köré az ujjaik köré, és arra kényszerítik őket, hogy többet költenek, mint amire számítottak? Mint mondják, a figyelmeztetés fegyveres.

1. Nagy kocsi = nagy hulladék

A hipermarketek bejárata mellett mindig vannak "parkolt" hatalmas kerekes kocsik. Első pillantásra mindent megteszünk az ügyfelek kényelméért - a kosár forgatásával sokkal könnyebb, mint a kosárban lévő pénztár vásárlására. Azonban van egy ravaszság itt. Pszichológiai szempontból a kocsi üres helyzete belsõ kényelmetlenséget és teljesen érthetõ vágyat jelent, hogy a lehetõ leghamarabb töltse fel. Pontosan ez az, amit a boltosok várnak: miután egy tejet és egy kenyeret kaptak, a vevő ennek eredményeképpen "újabb" árucikkként "rafinálta" a kocsit, amelynek beszerzését nem tervezte.

Tipp: A nagy kosár helyett vegye be a kosarat - így elkerülheti a kísértésnek, hogy valami extraet vásároljon. És ha egy csomag tejhez jöttek, akkor a kosarat nem szabad elvenni.

2. Fényem, tükör, hallgass!

A kész ruhákban lévő hatalmas tükrök nem csak a vásárlók kényelmére vannak lógva. A tárolók tulajdonosainak vékony kiszámítása ismét a legtöbb ember pszichológiai jellemzőire épül: a tükör mellett haladva nem tudnak ellenállni a kísértésnek, hogy saját tükörképükre pillantsanak. Természetesen nincs olyan személy, aki 100% -ban elégedett lenne megjelenésével. A megoldás azonnal megérkezik - sürgősen meg kell vásárolnia valamit vonzónak! És a pillantás azonnal a szépen lógott ruhák karcsú soraira esik. Az önfelfogás ellenére a ruházati áruház tulajdonosai manipulálják a látogatókat, arra kényszerítve őket, hogy vásároljanak, amit nem számítottak. Ez a stratégia különösen jól működik, ha a pillanat alatt viselt ruha kevésbé vonzónak tűnik, mint a vállnál.

Tipp: Nézz magadra a tükörben, ha valamit próbálsz kipróbálni. Ne menj vásárolni kész ruhát gyűrött farmer és kopott cipők. Menj oda, mint egy időpontban: elegáns kényelmes ruhák, haj és kiegészítők növelik önbizalmát, és segítenek elkerülni a nem tervezett költségeket.

3. Rúd egy marék, és egy marék - három dolog

Tipp: Az árak összehasonlítása egy egységnyi áru és a "halom", ne vásároljon többet csak azért, mert ez így "olcsóbb". Tény, hogy pénzt pazarol, és vásárolni valamit felesleges.

4. Mindenki a barikádokon!

Tipp: A hipermarketekben keresse meg a mutatókat, csak a megfelelő részlegeket nézze meg, és lerövidítse a pénztárosok elérési útját. Az "Ikea" -ban vegye be a terem tervét, és igyekezzen egyenesen a jobb oldali állványra menni, figyelmen kívül hagyva a kosarakat egy kis dologgal.

5. Sajt az alagút végén

A leggyakoribb és legnépszerűbb termékek - tej, kenyér, sajtboltok gyakran a legtávolabbi sarkában találhatók.
A számítás egyszerű: ezeknek a termékeknek gyakorlatilag mindenkire szüksége van, de olcsóak, ezért távolról távolítják el őket, és arra kényszerítik a vásárlókat, hogy a szokványos sajt felé vezető újabb áruk vékony soraiba kerüljenek, hogy még több szükségtelen vásárlást alkossanak.

Tipp: Vigye végig a csomagokat zsetonnal és fényes cukorral ellátott csomagolásokkal azonnal az áhított sajtdarabra. És ugyanúgy - vissza a box office-ba.

6. Ó, könnyen becsapni engem - örülök, hogy megtévesztem magam

Amikor eljutunk a ruházati üzletbe, és körülnézünk a polcokon, öntudatlanul nem rohanunk a pulóverek finom cölöpökéhez, hanem a vállfákhoz, amelyek kissé rendetlenekké válnak. A tudatalatti azt mondja, hogy pontosan ott van a legérdekesebb és érdemes - ott, amikor a többi vásárló megtámadta az árut! És egyáltalán nem tudjuk, hogy az üzletkereskedők maguk teremtették ezt a kis rendetlenséget az állványon, hogy vonzzák a figyelmünket. És a híres "végleges értékesítés", "teljes felszámolás" és "a bolt megnyitásával kapcsolatos kedvezmények"? Ez sem más, mint megpróbálni megszabadulni a száraz áruktól (és azt kell mondanom, hogy a kísérletek mindig eredményeket hoznak).

Tipp: Objektíven értékelje a vásárlás lehetséges előnyeit, és nem esik az eladók provokációjára.

7. És a szag.

Tanács: Soha ne menjünk az üres gyomorba!

8. Fizetési kártyák

Van egy nagyon jó oka annak, hogy a vezetők szívesen segítenek abban, hogy hitelkártyát bocsássanak meg egy áruházra, amely árengedménnyel jár. Tudják, hogy anélkül, hogy pénzt kapnának most, később, és furcsa módon nagyobb mennyiségben kapják meg őket (a "kedvezmény" ellenére).

Az a tény, hogy a vevő valószínűleg drágább vásárlást hajt végre, mint amennyit eredetileg tervezett, ha biztos abban, hogy az áruk kedvezményben részesülnek (öntudatlanul úgy gondoljuk, hogy ez egy nyereséges tranzakció), és Önnek most nem kell fizetnie.

Tipp: Ne kísértsék meg a kereskedői menedzserek javaslatai, hogy hitelkártyát adjanak ki "összesített engedményben". Fizetni csak készpénzben. A bankjegyek típusa kijózanodik, és újra gondolkozik a jövőbeli megszerzés szükségességéről.

9. Az élet virágai

Az üzletek gyakran vonzzák a gyermekek figyelmét az árukra, a látványos tárgyak területén fényes, színes, fényes csomagolásban. A gyönyörű csomag által vonzott gyerekek minden bizonnyal felhívják a szülők figyelmét az árukra, és már ott van, mielőtt az impulzív vásárlás közel jár.

Tipp: Hagyja otthon a gyerekeket, ha lehetséges. By the way, a legésszerűbb és takarékos vásárló az, aki egyedül vásárol, és nem barátok, gyerekek vagy szülők társaságában.

10. Az utolsó kísértés

Boldogan kikerülve az összes kísértést, megkerülve a bevásárlás buktatóit és a jegyiroda közelében állni, nem sietnek a pihenésre! A pénztáros útján éppen édességek, rágógumik, csokoládék, újságok és elemek vannak. Egyrészt az ilyen raktárkészletek kényelmesek, másrészt gyakran szükségtelen hulladékokra dobnak bennünket.
Az a tény, hogy az áru ára a pénztárnál kissé eltérhet az áru árától a csarnokban - egy előnyben jövedelmező a boltban. És nincs idő ellenőrizni.

Tipp: Mielőtt megragadná a csokoládét vagy a rágógumit a pultról a pénztárgép előtt, kérdezze meg magától, hogy igazán szüksége van erre?