Egy kicsit játszhatok vele (interjú a partner j-vel, a hegedűmester helyével

A hangszerek értékelése - az üzlet nagyon zárt. Bár mindenki képes kereskedni a varázslókkal és a cellákkal, nincs több, mint egy tucat ember a világon, akik pontosan meghatározhatják, hogy ki és mikor tették ezt az eszközt. Ezt senki sem tanítja, nincsenek szakiskolák, néhány könyvben sok hiba van. De az eszköz hitelessége gyakran nem több ezer, hanem több százezer vagy akár több millió dollár kérdése.

Üzleti bizalom

- A hangszerek értékesítését valahogy a brit törvény szabályozza?
- Nincs mód. Bizonyos értelemben ez problémát jelent, mert minden nagy üzlet szabályozott, vagyis az eszközök nem. Ma a világ bármely személye tanúsítványt adhat ki, és azt állítja, hogy ez egy valódi értékes eszköz. Nem meglepő, hogy a legtöbb hegedű értékesítése az eredeti, valójában nem. A vevőnek magának kell eldöntenie, hogy melyik cég bízik.

- Mi az értékelés és vásárlás folyamata?
- Először is értékeljük az eszközt. Rendszerint kénytelenek vagyunk csalódást okozni az embereknek. Minden valódi Stradivarius kell száz, vagy akár ötszázezer hegedűk Stradivari matricák, amelyek nem eredetit (etikett - egy kis címkét a neve a mester, van-e beillesztve a hangszer belülről -. „Expert”). Ugyanaz az eszközöket más nagy mesterek - Daudzhezio, Amati - a XIX készültek fel a több ezer. Ha etikett hiteles, és ez tényleg „Stradivarius” beszélünk millió dollárt. Ha az 1880-as német példány Drezdáról, öt ezer dollárba kerül.

Gyakran találkozunk a nem megfelelő etikettekkel ellátott eszközökkel. És ebben semmi sem új. Vissza 1685-hegedűs panaszkodott barátja, hogy ő vásárolt egy hegedű Nicolo Amati, fizettem tizenkét aranyat, aztán a hegedűkészítő úgy nézett ki, az etikett Amati és alatt található etikett Francesco Ruggieri, és a hegedű, mondják, és pisztoly nem szükséges ! De ezek a mesterek ugyanabban a műhelyben dolgoztak, ugyanakkor nagyon hasonlóak.

Ha valaki legalább száz dollárt kovácsol, akkor sokáig börtönbe kerül. Azonban az emberek világszerte hamis hegedűket kínálnak, és a legrosszabb, ami történhet, ha valaki megtagadja a megvásárlását.

- Ha Ön vagy szakértője rosszul járnak el, büntetést fognak kapni?
- Természetesen, ha bebizonyosodik, hogy szándékosan úgy döntöttünk, hogy becsapjuk valakit. De ez a bizalom kérdése. Amikor az emberek jönnek, és megkérdezik, hogy megvásárolják-e ezt a hegedűt vagy sem, azt válaszolom: "Ha bízol abban, akitől vásárolsz, minden rendben van. Ha nem, ne vásároljon. " Vagyis a tanácsom egyszerű: meg kell találnod valakit, akinek bízol. Nem mindenki lehet szakértő hegedű, sőt, a világon nagyon kevés, így csak ki kell bízni az a személy, a tanúsítványt kiállító.

Üzletünk nagyrészt a bizalomra épül. A pénzügyi dolgozók vagy az ügyvédek gyakran kérdezik, hogyan működik ez. Megmagyarázzuk nekik: valaki jön a boltunkba, megpróbál néhány különböző hegedűt és azt mondja: "Szeretném ezt". Válaszolunk: "Nos, próbálj meg játszani egy héten." És hagynak egy hegedűvel, ami tízezer-két millió dollárba kerülhet. Finanszírozók és az ügyvédek, azt mondják: „Meg kell őrült!” De ez történik, és fordítva, az emberek jönnek, és azt mondják: „Itt van a” Stradivarius „is, nézd meg,” Persze, nekik egy kis ellenőrzést, de Mit jelent ez valójában?

- És ha valaki úgy dönt, hogy nem veszi meg?
- Komoly emberekkel állunk szemben. Ha az ügyfél nem vásárolja meg, akkor ez az egyik kockázata. De általában, ha az ügyfél bízik bennünk, akkor bízunk benne. Nem minden hegedű közeledik hegedűshez, hanem személyes kapcsolat a zenész és a hangszer között.

- De személyesen ismered a művészt?
"Látod, nagyon nagy halak vagyunk egy nagyon kicsi világban. Nem olyan, mint újságírók vagy ügyvédek, akik milliók. Mindenki, aki hív minket, ismer valakit, vagy tanít valakit, vagy tanul valakit, akit ismerünk. Nincs olyan dolog, hogy senki sem volt kapcsolatban.

- És te még soha nem becsapódtál?
- Nem Természetesen sokszor történt, hogy megmutattam valakinek hegedűt, és azt mondták nekem: "Sajnálom, David, nem felel meg nekem."

- De nincs rá, hogy valaki megkéri a hegedűt, hogy állítólag próbálkozik, koncerteken előadja, majd visszajön, és azt mondja: "Köszönöm, ez nem felel meg nekem"?
- Néha megkérdezik: „Tudok egy kicsit rá a szorításán, és játszani rajta?” Őszintén szólva azt mondják, hogy a hegedű szükséges a koncert, mint azt állítani, hogy szeretné megvenni. Megpróbálunk valamit bérelni. Mint mondtam, üzleti tevékenységünk a kölcsönös bizalomra épül, és általában működik.

Régi és új eszközök

- Ki a legjobb hegedűk?
- Szinte mindegyiket az olaszok készítették a XVII-XVIII. Században. Ahol a kisvárosban Cremona nagyszerű mesterek jelentek meg, nem tudom, de ez a főiskola. Nagyon jó mesterek dolgoztak Milánóban, Velencében és Nápolyban. A nápolyiak nem használtak ilyen drága eszközöket - olcsóbb anyagokat használták fel, nem tökéletesítették a hegedűket. De ugyanolyan figyelemre méltóak és ma több százezer dollárt költenek.

- Van olyan eszköz, amely kezdettől fogva sok pénzt költ?
- Igen, ezek Stradivari eszközei. Spanyolország és Franciaország királyi bíróságai tudtak a mesterről, és hegedűket rendeltek neki. Nem tette őket közönséges embereknek.

Egy másik kiemelkedő mester a Guarneri Del Gezu. Híres lett, amikor megjelent Paganini, aki a hangszereken játszott. Daujesio sokkal bohemian, vagyis Stradivarius. Az utóbbi sokkal szervezett, mind a hangszerekről, mind a gondos jegyzetekről látható. Daujesio pedig vadabb, féktelen türelmetlen volt. Életének néhány időszakában egyáltalán nem csinált hegedűt, és nem tudjuk, hogy mit csinál abban az időben. A hegedűi nagyon különböznek egymástól - különböző erdőkből, másképpen vágott csapokból származnak. Stradivariban ezek a különbségek nem olyan nyilvánvalóak.

- És mi a hegedűs zenész?
- Ma, azok, akik Stradivarius és Del Gezu hegedűit szeretnék, körülbelül egyenlőek. A híres hegedűs Chryslernek két műszere volt: Stradivarius és Del Gezu. Egy nap megkérdezték, mit szeret a hegedű és a zenész így válaszolt: „Ha Ön rendelkezik egy barna a karjaiban, majd inkább barnák, nem? Amikor egy szőke szőke. "Olyan, mintha megkérdeznéd, hogy kedveled-e Csajkovszkij Brahms-nak vagy fordítva. Sértés lenne még gondolni a géniuszok összehasonlításáról.

- Kiváló mesterek voltak más országokban?
- Ha hierarchiát építesz, akkor először Olaszország, majd Franciaország lenne. Az Egyesült Királyság és Németország nem olyan fontosak - csak a legnagyobb eszközökről beszélek. Ami a hegedűket illeti, amelyeken a legtöbb zenész játszik, a németek sokkal több minőségi eszközt adtak a világnak, mint bárki más.

- A németek a 19. században kezdték el másolni az olaszokat?
- Nemcsak a németek. A XIX. Században az emberek felismerték a "Stradivarius" és más "olaszok" felsőbbrendűségét, és ezerszerben kezdték másolni őket. A XIX. Század sok könyve tartalmaz néhány tippet arról, hogyan lehet másolni ezt a művet. Ismerték a "Stradivarius" minden apró részletét, így pontosan reprodukálják őket.

- Van valami kiemelkedő modern mester?
- Igen, de a kérdés az, hogy a hangszereik olyan jóak lesznek, mint a Stradivarius vagy a Del Jesu, néhány tucat vagy több száz év alatt. A modern mester hegedűje jó alternatíva, ha nem engedheti meg magának az antikot. Semmi jó modern eszköz nem tud versenyezni egy jó öreg, de még mindig jó újval, jobb, mint egy rossz öreg.

- Mennyibe kerül egy jó új eszköz?
- Minden relatív. Gyakran megyek Kínába. Tehát Pekingben sok télikertes diák nagyon jó eszközöket készít. Ráadásul Kínában is olcsó, ott több ezer ember is nagyon tisztességes hegedűt vásárolhat. És ha New Yorkban vásárolsz egy híres mestertől, akkor könnyedén megteheti huszon vagy harmincezer dollárt.

- Miért drágábbak a hegedűk és a cellák, mint a többi hangszer?
- Ha a legjobb fuvolát vagy zongorát akarod a világon, akkor új műszert veszel. De a legjobb hegedű körülbelül kétszázötven lesz. Tehát az ajánlat korlátozott, és folyamatosan zsugorodik. És a kereslet, ezzel szemben növekszik: egyre több ember szeretne játszani a régi eszközök nem csak a nyugati, hanem Japánban, Koreában és újabban ez a folyamat fokozatosan magában Kínában.

- A hangszer közül melyik tekinthető a legdrágábbnak?
- Violinok. Nincsenek igazán nagy eszközök. Talán a Stradivarius legdrágább hegedűje a "Messiás", amely az Oxfordi Ashmol Múzeumban található. Bár valószínűtlen, hogy valaha eladni fogják. Egy jól ismert eladó egyszer elmondta mindenkinek ezt a csodálatos hegedűt, és megígérte, hogy egyszer behozza. Mindenki hallott róla, mindenki várt rá, de nem jelent meg, ezért kapta meg a "Messiás" nevet. Ez a hegedű tökéletes állapotban van, mintha csak egy mester kezéből származna. Nem lehet megmondani, hogy mennyibe kerül - tizenöt, húsz vagy huszonöt millió dollár -, mert ez az egyetlen. Ez valójában nemcsak a mester, hanem az összes olyan szereplő kérdése is, akik a hangszeren játszottak.

- Hány Stradivari hegedű van a világon?
- Valószínűleg ötszáz, és Del Gezu körülbelül száz.

- Tudja, hol vannak?
"Valószínűleg többet tudunk a hollétéről, mint bárki más." De nem mindenkinek. Talán még néhány ismeretlen Stradivarius hegedű maradt a világon, de a valószínűsége, hogy ezek közül bármelyik átjutott a net, hogy nem vette észre, vagy nem érdekli, nagyon kicsi, hiszen minden zenész az elmúlt négy évben, álmodott szerzés egy „Stradivari”. Esély, hogy megtalálja a mester ismeretlen hegedűjét, kevesebb, mint megnyerni a lottót. De valaki nyer a sorsoláson!
Ha valaki 100 dollárért ellenõrzi, akkor sokáig börtönbe kerül. De a legrosszabb dolog, ami egy gátlástalan eladónál megtörténhet - hegedületei nem vásárolnak

Néhány eszközt ellopták a múltban. David Oistrakh hegedűs "szenvedélye" eltűnt, és senki sem tudja, hol van. Néhány lopott eszközt évtizedek után fedeznek fel. Elvileg használhatatlan értékes hangszereket lopni, mert szinte lehetetlen eladni. Hacsak nem ad egy kis boltban egy dalt, vagy eladni egy őrült gyűjtőnek. De amint egy nagy hegedű jelenik meg egy boltban, eljön hozzánk. Íme egy csodálatos példa. A múlt század 30-as évében a híres hegedűs Bronislav Huberman koncerttel vett részt a Carnegie Hallban, két hegedűvel - Del Gezu és Stradivari műveivel. A "del jesu" -t játszotta, és a második hegedű esetében a színpad mögé került. Amikor a zenész visszatért, a Stradivarius nem volt többé. A biztosító biztosítót fizetett, de a hegedű eltűnt. És húsz évvel ezelőtt egy biztosítótársaságtól hívtunk, és azt mondtuk: "Nézz valamire." Huberman hegedűje volt - minden koszos, nem jól ápolt. Kiderült, hogy egyúttal zenészek is részt vettek a közelben, egyikük ellopta az eszközt. De nem tudta sem játszani, eladni, sem viselni azt a helyet, ahol megfelelően figyelnék. A halálos ágyán felhívta feleségét, és elmondta neki: "mutasd meg valaki ezt a hegedűt".

- Az Ön cége inkább a legdrágább eszközökkel foglalkozik?
- Sajnos a legtöbb esetben azt mondjuk az embereknek, hogy nem dolgozunk az általuk használt eszközökkel. De nem azért szeretnénk elküldeni az eszközöket, mert nem értékesek vagy nem drágák. Tehát amikor olyan eszközöket kapunk, amelyek nem érdekelnek minket, megpróbáljuk tanácsot adni nekik, hogy hova forduljanak hozzájuk. És ha jön egy zenész, aki méltó egy kiváló hangszerre, de nincs pénzje, igyekszünk segíteni. Van kapcsolatunk a bankokkal, amelyek néha zenészeket vásárolnak. Emellett korlátozott számú saját eszközt is használunk - néha bérbe adjuk őket. Nemcsak az eladók és a vevők, hanem a zenei világban próbálunk lenni.

- Mi a cég fő bevétele?
- Az eszközök értékesítésétől és vásárlásától. Bár nagyrészt olyan eszközöket adunk el, amelyeket a vállalat nem vásárolt, ma annyira drágák lettek, hogy nem engedhetjük meg a "Stradivarius" -ot hárommillió dollárért. Ezért értékesítési ügynökként dolgozunk egy százalékos értéken, amelynek értéke az eszköz értékétől és munkamennyiségtől függ. Ha egyszerűen egy jól megőrzött eszközt adunk el, akkor kevesebbet veszünk, mint egy helyreállítás, ami néha több mint egy évig tarthat. A mai eszközárakhoz képest tíz vagy tizenöt százalék elég nagy összeg.

Nem érdekel, hogy egyszerűen értékesítsük a szerszámokat, kivételezve a lehető legnagyobb hasznot tőlük. Mi vagyunk azok őrzői, nyomon követjük őket, megtisztítjuk és javítjuk őket. Azt akarjuk, hogy az emberek száz éven át megvizsgálják ezeket az eszközöket, és azt mondják: "Örülünk, hogy ezt a munkát végezték."