Az álmok valóra válnak - a torony
A múltban - az Evgeniya Odintsova Közgazdaságtudományi Kar Közgazdaságtudományi Karának hallgatója és most az Unilever cég médiaigazgatója elmondta, miként lehet belépni az álomcégbe és sikeres karriert csinálni
Megpróbáltam munkát vállalni az Uniliever-ben a Gimnázium negyedik évében, amikor Hollandiában gyakornoki voltam. Egy szemesztert tanultunk Rotterdamban a Erazmus Egyetemen. Aztán úgy döntöttem, hogy mivel nem tanulok egész nap, jó szakemberek vállalhatnak szakmákat. Megnéztem, úgy döntöttem, hogy az Unilever megfelel nekem. Központi irodájuk Rotterdamban volt. Írtam nekik egy levelet, hogy szeretnék részt venni egy gyakornoki számukra. De azt mondták nekem, hogy sajnos nincs ilyen lehetőség. Az adataimat azonban Moszkvába küldték. És már Moszkvából levelet küldtek: "Amikor visszatérsz, megpróbálhatsz a Jövő Vezetői Program programjába menni."
Aztán úgy döntöttem, ha van ilyen lehetőség, miért ne próbálja meg. Nehézséggel, de még mindig elment a versenyre a programhoz. Itt és most nehéz választás. Több szakaszból áll - először egy kérdőívet, majd egy interjút, egy csoportos megbízást, majd egy interjút, egy üzleti játékot az egész napra. Vannak különböző készségek - vezetés, kommunikáció, az üzleti folyamatok megértésének készsége. És mindegyik szakasz megmutatja nekik a lehetőséget. Például, mivel a Közgazdaságtudományi Karon tanultam, pontosan a folyamatok gazdasági megértése volt, de nem nagyon üzleti és marketing. Ezért, amikor üzleti ügyekről döntöttek, mozgósítottam az összes erőt, amit nekem kellett.
Amikor 13 évvel ezelőtt csatlakozott a céghez, forgalmunk valószínűleg 13-15-szer kevesebb volt, mint most. A személyzet sokkal kisebb volt. Jelenleg 6 ember van a Future Leaders suite-en, most már körülbelül 40. Az üzleti igények nagyok, folyamatosan növekszünk. Több márka van. A közelmúltbeli ügyletektől - a közelmúltban három cégtől szerezte be a céget: Kalina, Baltimore és Inmarko. Amikor belépsz, úgy tűnik, hogy minden megváltozik kissé, majd körülnézel, és látja, milyen gyorsan fejlődik az üzlet.
Elkezdtem az ellátási lánc részlegének vezetőképzőjeként. A Future Leaders program általánosan feltételezi, hogy különböző funkciókban dolgozhat. Az értékesítési részleg forgatását követően az alelnök azt javasolta, hogy menjek az értékesítési funkcióba, és ott maradjak a vezetői pozícióban. Elvileg maga a program nem fogadható el: Ön egy adott funkcióhoz van kiválasztva, és többé nem változtathatja meg. Amikor a javaslat felmerült, más alelnökkel kellett megvitatni, hogy megértsük, helyes lépés volt-e. Ennek eredményeképpen eljöttem az értékesítési osztályba, és több mint négy évet dolgoztam különböző pozíciókban. Először is a területi értékesítési menedzser, majd az egyéni marketing menedzser, majd az értékesítésfejlesztési menedzser.
Az első posztban Moszkva körül 7 városért voltam felelős az áruforgalomért ezen a területen, a marketingtevékenységért, a személyzet fejlesztéséért, amelyet alárendeltségemben szereztem. De a fő cél az volt, hogy biztosítsa a szükséges eladási szintet.
Ezután az összes márka forgalmazásában, amelyek a háztartási vegyszerek és a kozmetikai termékek közé tartoznak. Minden márka promóciós tevékenységét fejlesztettük ki, a szupermarketek ügyfeleivel együtt. Értékesítési fejlesztési menedzserként új üzletágak fejlesztéséért dolgoztam. Például létrehozta az üzleti tervezési folyamatot, megvizsgálta, hogy az egyes régiók milyenek a termékeink számára, függetlenül attól, hogy lehetséges-e az értékesítés fejlesztése, milyen erőforrásokra van szükség ehhez.
Aztán elmentem a marketing osztályhoz. Az Uniliever az értékesítési és marketing osztályt általában karrier-pályának tekinti. Négy területen rendelkezik: az értékesítésben marketing és értékesítés, marketing - stratégiai fejlesztés a márka és megvalósítása tervek meghatározott piacokon. Ezért az Uniliever úgy gondolja, hogy az ékezetek helyes elhelyezése és az ügyfelek jobb megismerése érdekében érdemes egy mindkét irányú tapasztalat alapján építeni karrierjét.
A marketingben Calve vezető értékesítési vezető pozíciójára költöztem. 4.5 éve dolgoztam itt. Csokoládét, mártásokat készítettem. Ott kapta meg a rendezői pozíciót és a márkákat. Számomra "Baltimore" -nak van társasága, megfogalmaztam, ahogy a márka tovább fog fejlődni.
Amikor megszereztük, nem volt világos megértése a jövőben. Megpróbáltuk egy ideig megérteni, hogyan működik. Aztán megjelentek "Egy igazi orosz ketchup. Ketchup valódi orosz férfiak számára. " Aztán előléptették ebbe az irányba. Ezen időszak alatt természetesebbé tettük termékeinket is. Nehéz volt, mert a projekt új felszerelést, recept-feldolgozást vállalt. Most már az egész vonal és Calve, és Baltimore átdolgozta.
Én és a munkáltatóm
Folyamatosan figyelemmel kísérem azt a tényt, hogy az új megjelenik és fejlődik bennünket az országban és külföldön. Olyan könyvek, amik tetszenek, amikor egy személy elmondja, hogy mit és hogyan tett. Például: "Adja bele a szívét" Howard Schulz. Ez egy könyv a Starbucks-ról, arról, hogy egy személy, bár minden nehézség ellenére, valóra váltotta a kívánságát. Vagy a Malcolm Gladwell "Tipping Point" -ról, arról, hogyan alakulnak és fejlődnek az új trendek, miért vesznek fel néhányat, és néhányan meghalnak. Milyen tényezők kellenek egybe, hogy a márka fejlődjön. Számunkra fontos megérteni és befektetni az éppen felmerülő tendenciákhoz, és nem azokhoz, amelyekhez a fogyasztók már hozzászoktak. Szüksége van a verseny előnyére, mindig próbálj meg valamit tenni, mint mindenki más.
Számomra fontos a kommunikáció a külvilággal. Szeretek találkozni konferenciákon, kommunikálni a partnerekkel és a csapatommal. A csapatom inspirál engem, ötleteket hozunk létre - teát tehetünk vagy vacsorázzunk, feltalálhatunk valamit, majd jöhetünk és csinálhatjuk. A partner jött fel, elmondta az ötletet, beleegyezett és megkezdte.
A "Uniliever" társaság szabályai
Nyitott helyünk van. Azt is feltételezzük, hogy nincs állandó hely minden alkalmazottnál. Vagyis vannak helyek, kicsit kevesebbek, mint a munkavállalók. Ha egy találkozón vagy otthon tartózkodik, nem kell hely. Ha jössz, minden ülőhelyet elfoglal, ingyenes asztalunk van. Ott ültem és dolgoztam. Nem tudok ülni a helyemre, de menjek a személyzeti osztályhoz, és dolgozom velük, mert csak akartam. Még az alelnököknek nincs saját irodáink. Igaz, mindegyikük mögött kicsi tárgyalások folynak a megbeszélésekre és a bizalmas kérdések megvitatására.
Tiszteletben tartjuk konkurenseinket. Néha PG termékeket vásárolok, tesztelek, hogy megértsem, mi vagyunk jobbak vagy rosszabbak. Rendszeresen találkozunk ipari fórumokon.
Az Uniliever ösztönzi alkalmazottai tudásszintjének fejlődését és folyamatos fejlesztését. Minden alkalmazottnak saját fejlesztési terve van. Ezt a gyakorlatot betartjuk: 70-20-10. A képzés 70 százaléka a munkahelyen zajlik. 20 százalék olyan emberek kommunikációja, akik jobban ismerik Önt. 10 százalék - szemináriumok, cikkek, könyvek. Nem igazán szeretem a tréningeket. Ez időben költséges, és a hatékonyság nem túl magas. Mindenre emlékezni kell, majd alkalmazza az összes megszerzett tudást. Ez nagyon nehéz.
Olyan embereket keresünk, akik megfelelnek nekünk, azoknak, akik szeretik. Cégünk nagy hangsúlyt fektet az eredményre és a közös munkára. Számunkra minden üzlet felépítés alatt áll - a személynek készen kell állnia, hogy a nézőpontnak meg kell magyaráznia, vitatkoznia, felhasználnia a parancs minden résztvevőjének különböző erősségeit. Nem mindenki tudja. Azt tanácsolom, hogy próbálj meg részt venni a bajnokságon, keressétek, hogy mi érdekel magánszemélyekként, hogy végezzenek néhány projektet.
Mielőtt eljössz az interjúhoz, azt tanácsolom, hogy olvassa el a céget. Arra számítunk, hogy egy személy tudatosan jön. Amit megértett, vajon kíváncsi-e vagy sem, megismerkedett Unilever küldetésével, fejlesztési programjainkkal. Feltételezzük, hogy mindannyian közel áll hozzá, hogy ebben a munkában szeretne dolgozni, mert általában a munka eredménye jobb, ha a motiváció a szívből származik. Ha tetszik, jól dolgozol. Ha a cél csak azért, hogy meglássátok, hogy minden rendben van, vagy pénzt keres, akkor valószínűleg a munka gyorsan unatkozik, vagy nehéz lesz.
A szöveget Maria Kristalinskaya készítette