A szupermarketek trükkjei, amelyek miatt vásárolunk -, hogy kénytelenek vagyunk többet vásárolni -
Párosított áruk
Sör és csipke, tészta és szósz. Minden egyszerű és logikus, nem kell semmit keresel. Gondolod, hogy te vagy a választás? Nem, a választás azok, akiknek pénzt fizetni.
Planogram - ez a termékek elrendezése
Amit igazán meg kell adni, a vevők szemmagasságában helyezkedik el, és ami annyira eladja, kicsit nagyobb vagy alacsonyabb lesz. De alul lesz másodlagos áru. Vagy azokat, akiknek érdekelnie kell a gyermekeket.
Keresse meg a megfelelő terméket
Elgondolkodtál már azon, miért, mikor kenyérre és teára mentél, hoztál haza egy ismeretlen árucsomagot? Hogyan kiderül, hogy ahelyett, hogy megvásárolná a szükséges dolgokat, és aztán elhagyja a boltot, egy kocsiba téve, nem tisztázott mi? És mindez azért, mert a főbb terméktípusok - a tejhús-kenyér-zöldség - szétszóródnak az üzlet körül, amennyire csak lehetséges egymástól. És köztük számlálók, amiket eladni kell. Ha a fő részlegek közel vannak, akkor azt fogja venni, amiért jöttél, és elhagyta a boltot. Ez az, amit a szupermarketek tulajdonosai leginkább félnek.
A passzok szélessége
Pontosabban nem szélesség, hanem szoros. Nehéz helyzetben két kocsi elhagyja őket. Ez úgy történik, hogy átadás közben a vásárlók egyszerre láthatják a folyosó mindkét oldalán található árut.
Figyelünk
Hogyan lehet állandóvá tenni az ügyfeleket? Adj nekik kedvezményt! Pontosabban, kedvezményes kártya. Most tagja a klubnak. Menni fogsz erre a boltba, mert ott van kedvezmény. És az Ön által a térképen készített vásárlások az adatbázisban vannak kialakítva, amely lehetővé teszi az ügyfelek szokásainak, prioritásainak és jellemzőinek figyelemmel kísérését.
kóstolók
Ha úgy gondolja, hogy az ingyenes mintavevők nem működnek, akkor téved. Nagyon sok a munka. A legtöbb esetben az emberek megvásárolják, amit próbáltak, csak néhányat, mert ízletes. És igyekszünk igazán minőségi termékeket adni. Vannak olyan emberek is, akik kötelességtudásból veszítenek.
vitrinek kijelzők
A gyönyörű megjelenítéseket és a rájuk helyezett termékeket látva promócióként látjuk ezeket a vitrineket. Valójában ezek csak olyan termékek, amelyeket értékesíteni kell.
Mosott és hámozott gyümölcsök és zöldségek
A lustaság a kereskedelem motorja. Miért kell mosni, tisztítani, vágni, ha készen áll? És az a tény, hogy a kész növényi keverékek többszörösen drágábbak, ki érdekel?
Impulzív vásárlások
Ez az, amit a pénztárnál kapok. Ezeket a dolgokat a polcokon, közel a pénztárakban - az egyik legerősebb értékesítési eszközök. Eladják még az is, amit nem adnak el bárhol. A pénztárnál az a hely, ahol a bolt beszállítói küzdenek. Állva a pénztárnál, ne feledje, hogy csinálsz megtekintésével fényes édességet és a csokoládé, és néhány közülük furcsa módon van a kosárban.
Töltse ki a kocsit
Egyes szupermarketekben nincsenek kosarak, csak szekerek. És minél nagyobb a bolt, annál nagyobb a kocsi. Egy óriási üres kocsit forgatva előtted, a lehető legrövidebb időn belül be akarsz valamit tenni. Annak érdekében, hogy ne látja a háló ürességét. A marketingkutatás szerint a teherautóknak 19% -kal többet kell vásárolniuk.
"Friss" gyümölcsök és zöldségek
Vízlépcsők a saláta leveleken és a paprikák élénk oldalán - mi másnak tűnik frissnek? És az a tény, hogy a páratartalom termékek rothad gyorsabb - ez nem számít. Ez a trükk nagyszerűen működik. Ezenkívül a víz kis súlyt ad a termékeknek. Kicsi, de pénz.
Ízletes ízek
A friss kenyér, a finom sütemények, a roston sült csirke illata, nyálkahártya illatát, hogyan haladhat át? Az agyad szó szerint arra készteti a szagokat, hogy vásárolni, vásárolni, vásárolni.
Gyengéd és lassú zene a szupermarketben, hogy érezzük magunkat benne, és nyugodt, nem fog az idő, hogy lassan menjünk végig a sorokat, és vizsgálja meg a polcokat árut.
Sárga árcédulák
Ez a trükk öreg, mint a világ, de még mindig folytatunk. Az árak áthúzása nem feltétlenül köze lehet a valósághoz. Vásárolunk, azt gondolva, hogy megmentünk. Ezzel egyidejűleg az árukat is elhozzuk, amelyeket nem szándékozunk bevinni.
