Hogyan kell megnyitni egy építészeti iroda megnyitni egy építészeti iroda!
Jelenleg a magán építészeti irodák piaca aktívan fejlődik Oroszországban. Sok magánbefektető érdekelt abban, hogy szabad pénzeket fektessen be a leendő iparba, a professzionális építészek törekszenek a tevékenységeik bővítésére, az építővállalatok diverzifikálják a nyújtott szolgáltatásokat. Ugyanakkor sokkal kevesebb ilyen hivatalunk van hazánkban, mint például Kelet-Európa országaiban. Az elkövetkező években ez az üzlet aktívan fog fejlődni, ami az Orosz Föderáció szinte minden régiójában zajló építési boomhoz kapcsolódik, valamint a lakosság és a vállalatok jövedelmének növekedéséhez. Ez a tendencia tükröződik a kész üzleti piacon: az építészeti irodák iránti kereslet több tízszer haladja meg a kínálatot.
A piacon tevékenykedő vállalatok szinte lehetetlen meghatározni - ez a "szürke" gazdaság dominál, ahol sok vállalkozó (néha 25-30 fővel rendelkező teljes körű cégek) magánszemélyek számára nyújtanak szolgáltatásokat anélkül, hogy jogi személyként jelentkeznének. Feltételezhetjük, hogy a moszkvai piacon jelenleg 250 építészeti és formatervezési iroda (ADB) működik, amelynek teljes forgalma évente meghaladja a 250-300 millió dollárt. Az ipar éves növekedési üteme meghaladja a 30% -ot. És csak a tervezők és építészek szolgáltatásairól beszélünk. Sok közülük foglalkozik az építőanyagok értékesítésével is. Figyelembe véve ezt a bevételi tételt, az ADB piacának múlt évi kapacitása 900-950 millió dollárra becsülhető.
Ma az építészeti irodák megpróbálják maximálisan kiszélesíteni az ügyfelek számára nyújtott szolgáltatások körét. Tehát sok vállalatnál a már ismert lakberendezéssel, a homlokzat tervezésével, az apartmanok felújításával együtt a tájtervezésre, a felesleges szerkezetek bontására, a házak és melléképületek építésére is szolgáltak.
Emellett, ahogy a verseny az ADB piacán nő, a specializáció is nő:
Most csak a vállalatok mintegy 30% -a állítja, hogy mindenféle munkát elvégezhetnek mindenféle ingatlannal;
a játékosok körülbelül 25% -a specializálódott a lakóházakkal való együttműködésre. E területen is egyre nagyobb szegmentáció: vannak foglalkozó vállalkozások csak változtatásokat a lakás, aki dolgozik elsősorban családi házak, néhány előtetők, némelyikük még a zárak (kicsi, de nagyon jövedelmező irányban);
A vállalatok 20 százaléka kedveli az irodai ingatlanokat, együttműködve azokkal a fejlesztőkkel és vállalatokkal, akik megfelelő helyet kívánnak adni a munkahelyüknek;
Az ADB 10% -át az éttermek tulajdonosai számára nyújtják: itt vannak kisebb szerkezetek (általában jól ismert tervezők készítik);
A vállalatok 5-7 százaléka a lakossági ingatlant specializálta. Ez a szegmens a legmagasabb arányban növekszik - évente több mint 100%;
A játékosok 2-3% -a működik szépségszalonokkal és egyéb szolgáltató cégekkel;
Az építészeti és formatervezési iroda munkája rendszerint a modellre épül, amikor egy építész (gyakran a vállalat tulajdonosa) ötletet generál, a többi pedig átdolgozik. Az ADB-ben nem nyereséges a túl eredeti alkotók megtartása, mert az ilyen vállalatoknál a hagyományos hangulatos belső terek iránti igény sokkal magasabb, mint az eredeti projekteknél. A boldog ötleteket évente egyszer vagy kétszer igénylik, és a munkavállalókat havonta kell fizetni. Ezért építészmérnökök alapja az építészek, akik minőségi munkát végeznek. A tervezők, ötletgenerátorok gyakran kénytelenek megnyitni saját cégeiket. Másrészt az új ötletek a divatos és tekintélyes szalon elnökségének jó hírnevét hozták létre, és ez egy belső divat törvényhozója.
Építészeti irodák kínálják ügyfeleiket ma:
tervezési projektek és kísérő dokumentumok kidolgozása;
a tervezet és a belsőépítészeti stílus koncepciójának kidolgozása;
projektdokumentáció és mérnöki rajzok kidolgozása;
az MVK-ban az átszervezés koordinálása a KTT tervének későbbi módosításával;
a bútorok és a befejező anyagok tárgyak berendezése.
Az építészeti iroda tevékenységének jövedelmezősége rendszerint meghaladja a 200% -ot (egyes esetekben - többször is); az igazság az, hogy a tervezők és az építészek munkájáról van szó. Számos irodaház további bevétele az építőanyagokkal foglalkozik. Úgy van kialakítva akár 25-30% -s' az árrés a nagykereskedelmi árak (ha a társaság maga nyújt javítási és építési legénység minden szükséges), vagy egy közvetítő díjak (eredő közvetlen eladók, melyek listáját az Elnökség javasolja a kliens).
A javítások szintén a nyereséges üzletágakra vonatkoznak. A legtöbb ADB-nek van néhány partnerépítő brigádja, amely felsorolja a közvetítésért járó bizonyos díjazást. A rendszeres javítócsapatokat ritkán hozták létre.
Az egyik legeredményesebb üzletág az exkluzív belső termékekkel foglalkozik. melyeket híres tervezők vagy az iroda munkatársai hozhatnak létre. Az első esetben a jövedelmezőség viszonylag kicsi lesz - 25-40%, a második pedig meghaladja az 1500% -ot.
Rendszerint az építészeti iroda létesítését "a semmiből" olyan szakemberek hozták létre, akik nagyszámú rendszeres ügyféllel rendelkeznek, és bizonyos hírnévnek örvendenek az ilyen tevékenységben.
Az Orosz Föderáció építészeti tevékenységéről szóló szövetségi törvény szabályozza az építészeti projektek (építészeti részek komplex építési projektek) fejlesztésével kapcsolatos kérdéseket, az építész tevékenységének jogi vonatkozásait; a törvény nem vonatkozik a projekt kidolgozására, harmonizálására és vizsgálatára vonatkozó általános eljárásra.
Jogi személy. építészeti tevékenységeket végző szakembereknek megfelelő engedéllyel kell rendelkezniük a tervezési, javítási és építési munkák elvégzésére. Abban az esetben, ha a szervezet vezetője olyan építész, akinek személyes engedélye van az építészeti alkotói tevékenységre, akkor nem szükséges jogi személy jelenléte.
Az engedély kérelmezőjének meg kell felelnie a törvényben meghatározott feltételeknek. Ugyanakkor fontos szerepet játszanak a szakemberek képzése és termelési tapasztalataik. Az aktuális felügyeletről szóló rendelet szerint az engedély érvényességi ideje alatt az egyes szervezeteket az engedélyező hatóságnak ellenőriznie kell. Az építészeti felügyelet szervezetei a Gosarhstroynadzor és az Állami Lakásfelügyelet állami, nem megyei szakértelme.
Az ADB rendszerint egy külön bejárattal rendelkező kis irodát bérel (maximum 100 négyzetméter) a város tekintélyes kerületében. Mint tudják, mindig van igény ilyen helyiségekre, és minden évben meg kell könnyíteni a tisztességes irodát a központban.
Az iroda bútorokkal és számítógépes berendezésekkel van felszerelve, amelyeknek meg kell felelniük az üzleti igényeknek.
Az építészeti és formatervezési irodák belső szerkezete általában a következő:
építészeti részleg. felelős a megbízás átfogó koncepciójától, minőségétől és időzítéséért. A tanszék minden alkalmazottjának magas képzettséggel, nagyobb építészeti vagy művészeti neveléssel kell rendelkeznie;
Ügyfélszolgálati osztály. sajnos nem minden vállalat létezik, de az ügyfelek kapcsolatát a tervezőkkel kell korlátozni. Általában ez a részleg több vezetőből áll, akik először tárgyalják a szolgáltatások értékesítését a vállalatnak, másrészt a projektek során személyes ügyfélkezelőként járnak el. Ugyanabban a részlegben van egy menedzser, aki felelős a befejező anyagok szállítókkal való kapcsolatáért;
a tanszék megegyezés alapján megkezdi a működtetett tárgyak átépítésének engedélyezését és jóváhagyását, koordinálja a munkát alvállalkozókkal;
az építési részleg javításra és építési munkálatokat végez a létesítményekben, felelős az alvállalkozók vonzerejéért, az építkezéseken végzett munkák minőségéért és időzítéséért. Ha építési engedéllyel rendelkezik, akkor ez a részleg magában foglal egy építőmunkatársat és egy csapat építészetet is;
könyvelő, titkár, programozó stb.
Általában a vállalat szervezeti egységei önállóan, de szoros együttműködésben nem működnek.
Az ADB hatékony támogatásának minden eszköze három csoportra osztható.
részvétel a televízióban a javítás, az építés, a felújítás témájával kapcsolatban.
Tájékoztatás (beleértve a közvetítőt is) az építőmérnököktől, az ingatlanügynökről és hasonló cégekről. Ez a pénzcsoport elsősorban a vezetőség személyes vezetői és az iroda vezető munkatársain alapul, miközben hatalmas szerepet játszik a közvetítés és a banális kimentések.
A referenciacsoport résztvevőinek ajánlásai (főként az elnökség korábbi ügyfeleinek ajánlásai).
Az ADB-t számos okból nehéz megteremteni a semmiből:
A kérelmező az engedélyek nyilvántartásba vételére és a bizonyítványok megszerzésére vonatkozó bürokráciát várja;
A nagy (és folyamatosan növekvő) verseny miatt a piacra való belépés hosszú időre megy végbe, és többletköltségeket igényel;
Az új cég nehezen vonzza az "erős" építészeket. akinek a neve már jól ismert a piacon. Most ezt a problémát gyakran úgy oldják meg, hogy a tétet a vállalkozás vonzottabb szakembereihez továbbítják.
Nehéz lesz megkapni az első rendet. A név és az ügyfelek hiánya a kezdeti szakaszban akadályozza az üzleti fejlődést;
Nehéz szabad szobát találni. amely megfelel az ADB irodájának valamennyi követelményének.
Miután mérlegelte az előnyöket és hátrányokat, sok olyan magánbefektető, akik be akarnak lépni az ADB piacra, inkább egy működő vállalat megvásárlását preferálják.