Coaching Center Inna Kravchenko - hogyan növelhetik szolgáltatásaik árát (konkrét példákkal)
Hogyan növelhető a szolgáltatások ára? (konkrét példákkal)
Figyelem: az anyagot felkészítették és ajánlották a szolgáltatást nyújtó vállalkozók számára.
A vállalkozói tevékenység 99% -ban mentális játék.
Amit a vállalkozó fejében gondol, a valóságban tükröződik. Valójában egy olyan világban élünk, amelyet elsősorban a vállalkozók elméjében hoztunk létre.
Az idő múlik, és megváltozik az üzleti élet gazdasági körülményei.
A FÁK országai az elmúlt néhány évben szembesültek a nemzeti valuták leértékelésével.
Az életköltség növekszik, és a vállalkozó, aki nemcsak a családja biztosításáért felel, hanem az üzleti kiadások teljesítéséért is, szembesül azzal, hogy meg kell emelni díjait.
2 lehetőség van - vannak olyan vállalkozók, akik félnek a leértékeléstől és folyamatosan nyafogják, hogy minden rossz - az út valószínűleg szúrós lesz. És van egy másik típusú vállalkozó, aki megérti, hogy a válság jó lehetőség, hiszen ez idő alatt fontos az árak emelése, ügyfeleinknek még több értéket adni. Ez a gondolkodás nem csak a válságot vár, hanem a piaci pozíciót is. A konkrétan több értéket adni, növelni az árakat - tovább fogunk beszélni.
Őszintén szólva, mindannyian ember vagyunk, és amikor elkezdünk többet kérni, a félelem természetes reakcióvá válhat.
És ilyen körülmények között többet is kérhetek? Hogyan reagálnak ügyfeleim erre? Nem gondolod, hogy én "zazhralas"? Versenyezni fognak?
A szolgáltatások növekvõ félelmeinek típusai:
- Félelem, hogy elveszítik az összes ügyfelet és "semmi nélkül maradnak"
- Félelem, hogy nem csak az új, hanem a jelenlegi ügyfelektől is elutasították. Más szóval, az elutasítás félelme
- Félelem, hogy az ügyfelek megkérdőjelezik a szolgáltatások értékét, és csalásnak vagy csalónak nevezik
Mint tudják, a félelmek, függetlenül attól, hogy mit hívtak nekik, célja, hogy megvédjenek bennünket, és figyeljünk valamire, amit korábban nem tettünk. Ie félelmekkel gyakran találkozunk, mielőtt elhagynánk a kényelmes zónát.
Az árak emelése egyfajta kiút a kényelmes zónából, és a növekedés akkor lesz sikeres, ha elvégzi a szükséges képzést.
Hogyan lehet megérteni, hogy itt az ideje felkínálni szolgáltatásainak árait?
9 módszert kínálunk Önnek arra, hogy eldönthessük, hogy ideje lenne emelni a szolgáltatásai árait.
Tehát rendkívül fontos, hogy növelje szolgáltatásainak költségét, ha szembesül az alábbi tények közül:
- Magas konverzió
A szolgáltatásait jól értékesítik, és a konverzió százalékos aránya (azok aránya, akik az Ön vállalkozása nevében hívták őket) több mint 60%. - testreszabás
Ie ha az ügyfelek nem csak egy bélyegzett terméket kínálnak, hanem konkrét megoldást adnak a problémájukra, ami eredményhez vezet. - Apathia vagy irritáció a jelenlegi árakból
Ha jelenleg nem érzi teljes kompenzációt a munkájához. Nincs energiája, energiája és inspirációja, amikor elkezdi a munkáját. - Az általános áremelkedés
Ha megnőtt a megélhetési költség és a vállalkozás működtetése, és az Ön árai azonos szinten maradtak. Ezért nagyon fontos, hogy megőrizze üzleti statisztikáit annak érdekében, hogy nyomon követhesse, mikor érkezik az időnk emelése. - Maguk az ügyfelek azt mondják, hogy ehhez többet kell vállalnia
Ha az ügyfelektől hallja, hogy az adni sokkal drágább. - Nagy igény
Ez azt jelenti, amikor ügyfelek sorát állítod, és sokan feladják. A magas árak segítenek kiegyensúlyozni a keresletet. Általános gazdaság. - Az Ön vállalkozásában, frissítések
Ie Ha frissíti szolgáltatásait és ajánlatait, felajánl egy olyan terméket, amelyet korábban nem kínált az ügyfeleknek. Például egy új szolgáltatás vagy további funkciók. - Új képesítések és mesterképzés
Ha kapott egy új képesítést, edzést, akkor meredek tréninget. Ezért tapasztalataid és készségeid megnövekedtek, és itt az ideje, hogy növeljék a szolgáltatások árait. - Év az előző árakkal
Ha egy évig vagy annál többet nem emelte fel a szolgáltatásai költségét, akkor itt az ideje.
A szolgáltatások díjainak sikeres növelése érdekében az egyik fő összetevő a saját értékérzet, amelyet a szolgáltatásai az ügyfeleknek nyújtanak.
Arról az értékről van szó, amelyet valóban az ügyfelek adnak. Adok néhány példát.
Hogyan lehet növelni az árát "Ingatlanközvetítő"?
Az ingatlanpiacon tipikus szerződéses feltételek vannak az ingatlanforgalmazók bérbeadásakor. A szerződés általában 6 hónapra vagy egy évre szól. Ebben az esetben az ingatlanügynök általában 1%. Képzeld el a helyzetet, hogy válság jött (elég egyszerű lesz). Milyen értéket adhatnak az ingatlanügynökök a szolgáltatások költségeinek növeléséhez? Ebben az esetben a legjobb megoldás lehet egy ilyen érték megadása az időben. Például logikus lenne egy ingatlanügynök megbízása 1% -ról 2% -ra növelni, ha a szerződés feltételei mellett vállalja, hogy a lakást nem hat hónapig, hanem például 4 héten keresztül adja el.
Hogyan növelhetem az orvosi tanácsadás árát?
Hogyan növelheti az árakat egy privát edzőre?
Ha a privát edző nem végeztek korábban egyéni VIP képzést, akkor növelje az adott opció megfelelő mértékét. De vegyünk egy kicsit bonyolultabbá a feladatot. Hogyan adhat több értéket, és ennek megfelelően növelheti a szolgáltatások árait, ha már végez egyéni képzést? Ebben az esetben felveheti a képzési sávot arra vonatkozóan, hogy az ügyfél milyen jól táplálkozik, ha egy különleges csevegésben felvesz egy fényképet a reggeliről, ebédről és vacsoráról.
De végül is ez megtörténik, hogy máris sok értéket adsz, és az árak még mindig alacsonyak. Ebben az esetben fontos ellenőrizni a megfelelőségi arányokat, mert a vállalkozói tevékenység 99% -a mentális játék.
Hitvallva benned,
Inna Kravchenko,
A Vállalkozók Fejlesztési Innovációs Központjának alapítója,
Coach top cégek cégek