Neuromarketing kutatások kimutatták, hogy az érzelmi az áru bemutatása, ellentétben

Neuromarketing kutatások kimutatták, hogy az érzelmi bemutatása a termék, szemben a hagyományos, létrehoz egy magasabb idegi aktivitás a fogyasztók fejében, mint az ingerek feldolgozását az ügyfél elme intenzívebb. Ezért az érzelmi ingerek érkeznek jobb, mint racionális. Ami a bolti eladások növekedése, ez azt jelenti, hogy az érzelmi ingerek pozitív hatása a vásárlói magatartás az ügyfelek: a fogyasztók érdekel gyorsabb termék bevezetésével egy pozitív érzelmi üzenetet (szeretet, öröm, ház, család, gyerekek, az erő, a szépség, humor, stb) .

Napjainkban a hagyományos üzletek tapasztalható egyre növekvő verseny az online társaik. Mivel a tanulmány az amerikai szakemberek a területen a fogyasztói hangulat, még a nap grandiózus értékesítés karácsony előtt, és boldog hálaadás, sok amerikai szívesebben bolt online áruház honlapján.

Mekkora a veszély, hogy a hagyományos kereskedelmi? Hogyan juthat vissza a jó öreg ügyfél üzlet?

Első pillantásra az interneten - a tökéletes hely a vásárlás, minden racionális szempontból ez sokkal kényelmesebb vásárolni az interneten - ez olcsóbb, és nem kell menni sehova. Azonban a hagyományos kiskereskedelmi még mindig életben van. Miért?

Az ember lelke, mint tudjuk, a sötétség. Ez nem mindig azt mondja, amit gondol, és nem mindig azt csinálja, amit mond. És még mindig talált egy kiskaput a „shopogennye zóna” a vásárlók, és segített nekünk ebben a neuromarketing - tudomány született a fúziós klasszikus marketing és a kutatás az emberi agy. Neuromarketing ( „neuro” - az agy) megvizsgálja akaratlan humán reakciók különböző tényezők. Ezek a reakciók (izzadás, pulzusszám, pupilla reakciót, az agy áramok és így tovább.) Vannak alkalmazásával vizsgáltuk, a mágneses rezonancia képalkotás az emberi agy.

Az előfeltételek használatára vonatkozó neuromarketing technikák szolgált az ismeretek a mechanizmus az emberi agy. Köztudott, hogy bármilyen külső behatás - fény, hang, szag, figyelemmel annak alakja, színkombinációk - első egy érzelmi reakció, majd beköltözik a tudatalatti, és az utolsó, ahogy mondani szokás, „beragadt a fejemben.” Akkor következik be, racionális felfogás látott vagy hallott.

Ezek a rövid részvény pillanatok alatt, amely a titokzatos tudattalan teljes mértékben az emberi elme, és már a kutatás tárgyát az osztrák üzletemberek Arndt Trayndla és Bart Oeymana. Bebizonyították, a világnak, hogyan lehet használni a kereskedelemben.

Tehát hogyan?

Tanulmányozása után a viselkedés a személy a boltban, tudósok tettek paradox következtetés, a vevő 70% már nem egy értelmes ember, és válik az érzelmi lény. Ie racionális motívumok vásárlásra vonatkozó döntés kevésbé fontos, mint az oka a irracionális. Ha valaki úgy érzi, kényelmes, és tapasztalja a pozitív érzelmek, akkor költeni a boltban a tervezettnél hosszabb távon, ami jótékony hatással van a pozíciók száma kordában. Ezért lehetséges, hogy elérjék a növekvő eladások, finoman manipulálja az érzelmek a vásárlók. Neuromarketing ajánlások kialakítását célzó jó hangulat a vevő, ami viszont közvetlen hatással a hossza az ellenőrzés „Output”.

Neuromarketing kutatások kimutatták, hogy az érzelmi bemutatása a termék, szemben a hagyományos, létrehoz egy magasabb idegi aktivitás a fogyasztók fejében, mint az ingerek feldolgozását az ügyfél elme intenzívebb. Ezért az érzelmi ingerek érkeznek jobb, mint racionális. Ami a bolti eladások növekedése, ez azt jelenti, hogy az érzelmi ingerek pozitív hatása a vásárlói magatartás az ügyfelek: a fogyasztók érdekel gyorsabb termék bevezetésével egy pozitív érzelmi üzenetet (szeretet, öröm, ház, család, gyerekek, az erő, a szépség, humor, stb) .

Ezért, ha az áruház egy vevőt a stratégiai elhelyezkedése, egy megfelelően felszerelt, érzelmi ingerek, az esélye, hogy az ügyfél megveszi a megfelelő terméket, és vissza fog térni újra itt, növeli sokszor. Az állam a fokozott idegi aktivitás a személy sokkal valószínűbb, hogy a vásárlások. Főoldal eladó feladata -, hogy elérjék, hogy csak.

Mit jelent ez a hagyományos kereskedelemben? Ez azt jelenti, hogy a kiskereskedelmi van egy óriási előnye az online boltokban. Elvarázsol a vevő a szokásos boltban könnyebb, mert a valós életben van a lehetőséget, hogy egyszerre mind az ő „shopogennye” zóna - touch (! A touch), szag (? Mi ez illata olyan jó), ha lehetséges, és egy próbát, igen és látás - a legerősebb jelzőrendszer az „élő” termék felhasználható aktívabban. A következtetés kutatás egyszerű: ellenőrizze a hossza függ a hangulat a vevő.

Hiszem, ha látom!

Ingerekre jobban érzékelhető az agyban, ami azt jelenti, hogy az áruk pontos bemutatott, és kezében egy pozitív érzelmi üzenetet lesz nagy a kereslet, mint az áru egy semleges vagy negatív háttérrel.

Még több hasznot egy hagyományos kereskedelmi, ha aktívan bevonni nemcsak a vizuális csatornát, mielőtt vásárolni, hanem az összes érzékeit!

Shop képes létrehozni egy kényelmes légkör az ügyfelek számára, és pozitív érzelmi hátteret árubemutató, nem csak azokat nagyobb valószínűséggel jön és több időt töltenek a számláló, de el fogja érni a legfontosabb dolog - eladásainak növekedése. Egy biztos módja, hogy ezt - és ezzel növelni értékesítési - szervező promóciókat. A modern Promóciós asztalok, kényelmes és robusztus kialakítás, van egy sokkal nagyobb eséllyel vonzza a figyelmet a vásárlók.

Tehát, hogy összefoglalja, hogyan térjen vissza a vevők a hagyományos üzletek az interneten, ahol szerint a szokásos logika, azaz racionális tényezők, mozognak időről időre?

Range, a sebesség és kényelmes vásárlást, és még az ára hatása a racionális motívumok a vevő, de te és én tudom, hogy szerint a neuromarketing, 70% -a beszerzési hozott döntések érzelmileg közvetlenül a parketten, ami azt jelenti, hogy 70% a forgalom miatt irracionális, tudattalan és érzelmi vevő motívumok.