üzleti vevő keresési stratégiák és taktikák

értékesítési stratégia, hogy azonosítsa az úgynevezett „portré egy potenciális vevő”, és olyan intézkedések kidolgozását annak keresést. Meg kell világosan megértse, ki lesz elsősorban az érdekli, megtekinti a javaslatot az értékesítés az üzleti (versenytársak, befektetési vagy a kockázatitőke-alapok, magánbefektetők), és attól függően, hogy építsenek egy kommunikációs kampány.

Minden szakértő négy fő befektetői csoportok, amelyek mindegyike egy másik megközelítés, hogy az értékelés és vásárlás a működő üzletek. A szerepe a stratégiai vevők a kisvállalkozások olyan cégek, lásd a megszerzése stratégiai előnyt formájában megnövekedett piaci részesedés, új piacok és technológiák beszerzése szinergiák költségmegtakarítás. Ebben az esetben a figyelem középpontjában a stratégiai vevők a jövőbeni előnyöket és eredményeivel kapcsolatos információkat a felvásárolt vállalatok az elmúlt időszakban, ezek alapjául előrejelzést. Továbbá, a szerepe a stratégiai befektetők a befektetési alapok - gyakran nem orientált osztalékra, több növekedés a vállalat értékét és eladás 5 éven belül.

Sok vállalkozás tulajdonosai, hogy a folytatásban arra a következtetésre, hogy az ipar lesz a legjobb vásárlók számára az ügyfelek - a versenytársak, szállítók vagy ügyfelek. Értékének meghatározásakor a vásárolt üzleti szektor vásárlók általában összpontosít meglévő eszközök, nem akarta, hogy fontolja meg a költségek az úgynevezett „goodwill”. Saját ötletek nem teszik lehetővé, hogy ismerjék el, amely meghaladja a vagyon értéke, és sok vállalkozás tulajdonosai kezdetben zavaros őket stratégiai vásárlók.

A legtöbb esetben az opció értékesítése vállalati ügyfelek, akik már dolgoznak az iparban kell tekinteni a legkevésbé hiányában más javaslatokat, kivéve az alábbi esetekben: 1) ha a cég bevételei arányban a befektetett tőke benne; 2) ha nehézségek vannak az átadás az új tulajdonosnak élmény működéséhez szükséges a vállalkozás, és a cégnek nincs infrastruktúra, hogy folytassa a munkát bevonása nélkül a jelenlegi tulajdonos.

Képzett vevő általában úgy működik, hogy legyen a befektetési csoport (vagy egy csoport magánbefektetők), annak személyzet vezetői tehetség, valamint a rendelkezésre álló belső finanszírozási források. Csakúgy, mint a stratégiai vevők, befektetési csoport összpontosítani jövőbeli jövedelem. Ha felkeltette a beszerzés finanszírozásához a személyes eszközök, alkudozás folyik áron kevésbé agresszíven. Szakképzett vásárlók gyakran a legjobb, mert figyelembe veszi a jövőbeli bevételek meghatározása során az árat leggyakrabban. Annak érdekében, hogy vonzzák ezek a vevők, hogy dokumentálni kell bizonyítani a jövőbeli növekedés és a jövőbeli jövedelmezősége a cég alapuló hiteles, megbízható feltételezések és feltételezések.

Üzleti meg kell felelnie a követelményeknek a vevő tekintetében biztosítva ezáltal a megfelelő képre, és életstílus és új lehetőségeket kínál, hogy javítsa teljesítményét a vállalkozás, és a jelenlegi bevételek a bizonyos szintű jólét, amely lehetővé teszi a vevő, hogy végezzen a normális élet, és keresni jövedelem a befektetett tőke.

Szakképzett vásárlók az érdekelt vállalatok több úgynevezett „arany közép”, vagy „nagy kisvállalkozások.” Számukra nagyon fontos fejlődési kilátásait és az üzleti hírnevét az üzlet. Amellett, hogy ezeket a kommunikációs csatornákat kíván minősített befektetők gyakorlat közvetlen fellebbezés a beruházás vagy a kockázatitőke-alapok.