Hogyan keressük meg az ügyfeleket és hogyan vonzzuk az ügyfeleket
Tudod már, hogy kik az ügyfeleid, és hol keresse őket? Ha igen, itt az ideje annak megértése, hogy "hogyan keressük és vonzzuk őket a javaslatokhoz?".
Megvan a csodálatos termék, amire mindenki szüksége van, és mindenki azt akarja. Ha mindenkinek átadhatná, akkor lehet több milliárdos vagy akár gazdagabb is. De megtalálni és sikeresen eladni, ez a legnehezebb minden üzletben. Hogyan lehet folyamatosan megtalálni az ügyfeleket és hatékonyan, az értékesítés előnyeivel? Ez a kérdés sok, még a legtapasztaltabb vállalkozók számára is patthelyzet.
Sajnos nincs gyors megoldás, de ez nem jelenti azt, hogy nincs megoldás, és a "gyors megoldás" fogalma meglehetősen szubjektív.
Számos lépés van, hogy minden vállalkozásnak meg kell tennie az ügyfelek hatékony megtalálását és vonzását.
- Először meg kell értened, hogy melyik klienst számolod.
- Másodszor, össze kell állítanod a potenciális ügyfelek listáját, nevekkel, kapcsolattartókkal és információkkal, amelyekről az egyes alsó
- Harmadszor, az ügyfelek mindegyikéhez olyan javaslatra van szükség, amely érdekes lehet.
- És végül mindezt folyamatosan, folyamatosan optimalizálni és javítani kell mindegyik szakaszban.
Az első lépésben a célpiacra kell összpontosítania. Úgy érzed, hogy hosszú ideje meghatároztad a potenciális ügyfelek piacát és arcát. De még mindig meg kell találni az időt és újra és újra feltenni magának ezt a kérdést: "Kik a mi ügyfeleink?". Válaszolva megadja és kiegészíti a javaslatot kielégítő igények listáját, valamint minden egyes alkalommal, amikor egyre pontosabban meghatározza magának, hogy mely ügyfeleknek lesz szüksége, és kevesebb időt fog költeni a nem célpiacokon.
Most meg kell adnod a lehetséges ügyfelek listáját. Nem tudsz koncertet rendezni anélkül, hogy meghívnád a hallgatókat, ugyanúgy nem építhetsz üzletet, anélkül, hogy elég hosszú listája lenne a potenciális ügyfeleknek. Számos hely van, ahol megkaphatja ezt a listát. Íme néhány közülük:
Személyes kapcsolatok: barátaid, családod, valószínűleg vásárolnak valamit tőled. Ne zavarja, hogy felajánlja az Ön termékeit és szolgáltatásait, amelyek közül a legpontosabb és legteljesebb áttekintést kapja, mind a termékről, mind a szolgáltatásról, valamint magáról az ajánlatról. Emellett tanácsot adhatnak arra, hogy kinek más ajánlatot tehet.
Ajánlások: A listát összegyűjtheti azzal, hogy már meglévő ügyfeleket kér arra, hogy megadja ezeket az információkat. Miután megszervezte az ügyfelek kompetens bónuszrendszerét, vagy meleg kapcsolatokat kapott, folyamatosan bejuthat a potenciális ügyfelek friss kapcsolatába.
Megvásárolhatja a névjegyzéket. Számos vállalat gyűjt össze statisztikákat és összeállítja a névjegyzékeket egy hatalmas jeltáblán. Megtalálhatja őket a "levelezőlisták" beírásával a Yandexben vagy a Google-ban, és rengeteg céget fog találni, akik e listákon vásárolják meg őket.
Katalógusok és könyvtárak: a nyomtatott és elektronikus könyvtárak és könyvtárak jó információforrás lehetnek a kapcsolatokról.
Vegye fel a kapcsolatot potenciális ügyfeleivel. átadja nekik a javaslatot, különben soha nem fognak ügyfelekké válni, és minden erőfeszítés, hogy megtalálják és vonzzák, hiába lesz.
Személyes kapcsolattartás: A személyes találkozón a kliensek legmegfelelőbb módja az, hogy párbeszédet hozzanak létre, hogy az ügyfél saját kérdéseire válaszoljon. A beszélgetőpartnernek kényelmesnek kell lennie, figyelnie kell az érzelmeket, segíteni fog az időben a párbeszéd újjáépítésében. A személyes megbeszéléseken mindig megtalálhatja mindazt, amire szüksége van: példák, vélemények, kedvezményes kuponok, kérdőívek és így tovább. Mindig vesszük le a hívást cselekvésre, és biztosak legyünk további együttműködésben.
Webhelye: A webhely teljes mértékben, mint önmagának, biztosítania kell látogatója számára a kommunikációhoz szükséges összes eszközt, és döntéseket kell hoznia a veled való együttműködésről. Ez a figyelmes értékesítési részleged, amelyet a beérkező meleg fogyasztók áramlása biztosít. A helyszínen kell lennie javaslatok, megbeszélések és bizonyítékok azonnali cselekvésre szólít fel.
Menj vissza az elejére. Ha mindent megtettél a cikkben leírtak szerint, menj vissza a lista tetejére, és mindent újra elkezdesz csinálni. Ismét tisztázza a közönség arculatát, újra összegyűjti a vevőkörét kitöltő kapcsolatokat, ismét kapcsolatba lép az ügyfelekkel, a második, harmadik, ötödik és talán a tizedik alkalommal. Az értékesítés 4/5 (négyötöde) nem az első, a második, sem pedig az ötödik kapcsolat esetében fordul elő, az ötödik és tizenkettedik érintkezésnél fordul elő.