Tárgyalások rollback
- A gát, ahogy a lopók és a tolvajok,
- Hibrid auditor és az ügyészség,
- Hyper-éberség sentinel beszerzési eljárásokat, és
- A siker költségvetés döntő gomb -
- Mint hogy ez valójában - egy orosz vevő.
Ha megpróbálja, hogy egy tudományos meghatározását oly kellemesen kellemes hallgatni, és zárja sok a fogalmak, mint „rollback”, akkor így hangzik: „Rollback - a készpénz vagy áru küldeni a döntéshozó (DM), illetve a döntések befolyásolására (LVPR) a szervezet a vevőt, hogy az áruk és / vagy szolgáltatások egy hallgatólagos megállapodás a képviselője a szállító kínálja a termékek / szolgáltatások. "
Mikor kell használni ezt etikátlan, erkölcstelen, de nem ellentétes a Biblia és a Tízparancsolatot, de büntetőjogilag büntetendő „módja a hit”?
Az kettő. Az első - a szállítás alacsony minőségű árut egy felfújt áron. Ebben az esetben a „személyes bónusz” - az egyetlen módja annak, hogy megszervezi az eladás.
A második - szállítási azok a szervezetek, amelyek nem vásárolnak nélkül visszaállítását - nagy részét a kínálat a természetes monopóliumok és a közbeszerzés.
Egyes esetekben a rollback jelenik meg: „a motor a haladás” -, hogy ő gyakran válik egy érv, kihívást a döntés az új, fejlett technológiákat.
Lehetséges, hogy cserélje ki a hátsó eladó? Véleményünk szerint - nem. Úgy gondoljuk, hogy tárgyalni visszaállítását kell csak, ha már használják az összes ismert módszerek „fehér” értékesítés: Az igényeinek és kívánságainak érvelés technikák dolgozik kétségek és kifogások ... Giving csúszópénz, ahol nem tudott csinálni, akkor „vágja az ágat, amely ül”: étvágyát címzettek kenőpénz növekedni és vissza a legtöbb piacon csökkent. Ennek eredményeként, eljön az az idő, amikor dolgozik a sok vállalat, amelynek alkalmazottai rollback veszteségessé válik a gazdasági szempontból: valamennyi mozgásteret megy csúszópénz.
Hogyan alakult ez a könyv az azonos nevű, és a képzés? Sokkal javasolta „senior elvtársak” Sok mindent elértünk során személyes gyakorlat „otkatinga”. Annak szükségességét, hogy a vonat az eladók (első szolga, majd az alkalmazottak más szervezetek) által a szerkezet és megszervezi a múltbeli tapasztalatok, amely bebizonyította, hogy nagy a kereslet - először egység értékesítési tréning, majd önálló képzés. „Gyakorlat - igazság kritériuma”, és visszajelzéseket kapott képzésben résztvevők „A tárgyalások egy pullback”, és a vezetők a vállalatok, amelyek között lezajlottak, megmutatta a magas hatásfok.
Felkészülés tárgyalások görgethető vissza
A pontos részletek a tárgyalások görgethető vissza
A különböző tárgyalások a rollback javaslatára a szokásos tárgyalások? Első pillantásra úgy tűnik, hogy teljesen azonos: a képviselők a két szervezet, hogy megvitassák az együttműködés szabvány, amelyhez hozzáadódik a kérdést, „bonusirovanii” egy közülük. Tény, hogy a súlya a komplex. Az a tény, hogy a megjelenése „személyes érdek” gyökeresen megváltoztatja az egész képet a kölcsönhatás. Tekintsük ezt a kérdést részletesebben.
Hagyományos tárgyalások az árukhoz és szolgáltatásokhoz a megbízó és a szállító piaci versenyben a következők (1.).
Ügyfél szervezet, amely rendelkezik az igény bizonyos áruk vagy szolgáltatások (T / Y), és a pénzt ($) a vásárlások, a tárgyalásokat több, a piacon a szállítók. A tárgyalások során, gyártók nyomja a kereskedelmi ajánlatok (KP T / U), amely tartalmazza a szállítási feltételek a termék. A döntés-beszerzés, kiválasztja a legkedvezőbb ajánlatot az egyik a szállítók és szervezi aláírását vele a szerződést. Így a döntéshozók ezeken a tárgyalásokon, mint a szervezet képviselőjének védi érdekeit és jogszabály összhangban elfogadott szabályok a vállalkozás. Személyes hatást vagy az emberi tényező, egy ilyen helyzetben az interakció ideális minimalizálható.