Memo exportőr hogyan lehet megtalálni megbízható üzleti kapcsolatok külföldön rusbase

Szakaszában kialakulása export

1. A piaci Choice

Milyen szempontok szerint a cég úgy dönt, a célpiac? Amikor ezt a kérdést, a válasz nagyon eltérő:

• Dolgoztak a helyi partnerekkel, vagy már az üzleti utazások egy adott országban van annak megértését, hogyan ügyleteket is.
• A nagyszámú lekérdezést egy adott országban.
• Az a feltételezés, hogy ez a piac ígéretes.

Mindezek a vizsgálatok elég egyértelmű. Attól függően, hogy a pontos részletek az üzlet, amikor kiválasztják a piac alapján kell két fő stratégia:

1. Ha a gyártó a termékek vagy szolgáltatások, gyűjthetünk statisztikák desk research, a HS termékkód, így kérelmek olyan forrásokból, mint trademap.org Eurostat Statisztikai Hivatal az Európai Unió, az Egyesült Nemzetek Commodity kereskedelmi statisztika Adatbázis, Kereskedelmi Világszervezet Trade Profiles , FITA és nemzetközi könyvtár kereskedelmi és szakmai szövetségek.
2. Ha van innovatív termékeket, mivel az információgyűjtés kell végezni egy másik stratégiát - első kézből a potenciális partnerek vagy ügyfelek. Tudod gyűjteni egy listát a kutatóintézetek a célországban és kapcsolatba lépni velük a témában érdekeltek az együttműködésben.

2. Határozza meg közönségét

Egyes cégek futó közvetlen értékesítési stratégiák, mások könnyebben megy keresztül közvetett export stratégia megtalálása 1-2 potenciális partnerekkel. Ha például, hogy az informatikai szegmensben. mondjuk, a fejlesztők a mobil kínálatát, vagy a szoftver, akkor keressen közvetlen ügyfél küldött kereskedelmi javaslatok társaságok közvetlenül, vagy megtalálni a potenciális partnereket, hogy bekerüljön a medence alvállalkozókat. Amikor amelyek relevánsak a projekt, akkor hívni, és felajánlja, hogy állítsa az ára.

Például ha egy bútorgyártó, azt kell vizsgálni, hogyan lehet a legjobban megy a piac: keressük nagy forgalmazók ebben az esetben az értékesítési ciklus várhatóan hosszabb a hozzáférést az internethez vagy a kiskereskedelmi üzletek meghívást az együttműködésre. A gyakorlatban az utóbbi esetben, fontos lesz idézetek. Fontos, hogy egyértelműen meghatározza a versenyelőny. Egy másik lehetőség, ami kevesen tudják -, hogy részt vegyenek a pályázatok az EU-ban. Talán az első néhány alkalommal nem nyer a pályázat, de ez egy jó lehetőség, hogy ragyog.

3. Területek és módon lehet információt találni

Információt keresni egy új piac, akkor a fizetett és ingyenes platformokon. Az utóbbiak közé tartozik például a LinedIn, Xing, Viadeo, Kapcsolótáblák Yellow Pages, Europages és Kompass (üzleti címtár, amely információkat tartalmaz több mint két millió cég 70 országból).

4. megoszlása ​​a keresési hatálya alá a társaság

Kereshetünk a saját, vagy vonzza a szakemberek. A szakemberek elvégezhető manuálisan kiválasztását a potenciális partnerek a fenti források vagy vásárolni kapcsolatok a fizetett adatbázis továbbfejlesztése. Például, ha vásárol több mint ezer bázis potenciális partnerek a szegmensben a művészeti anyagok (keresse szállítók az EU), meg kell értened, arról legfeljebb 20-25% -a kapcsolatok nem mindig lesz a cél, és az első szakaszban a vizsgálat alapja az alkalmazottak fogják kiszervezett minősítési és további frissítés. Tapasztalataink mint általában, ebből az következik, hogy a minta alapján a díj körülbelül 1235 kapcsolatokat, hogy tartozik a szegmens, amelynek 239 - prikvalifitsirovany kézzel lehetséges, 39 választjuk a legmagasabb prioritású, 7 közülük legfeljebb termékek száma kérésre. Miután a tanulmány, hogy a 6 vállalat vásárol termékeket a hetedik, amely a fő szállító a piacon. Bingo!

5. stratégiák

Mindenesetre törekvés, a legfontosabb dolog - stratégia. Az üzleti környezet fejlesztése, mind a hazai és külföldi piacon, akkor két fő stratégia: mit keres, vagy megtalálni. Amennyiben Ön egyedül vagy szakemberek segítségével lehet keresni üzleti kapcsolatok külföldön már tárgyalt, lássuk, hogyan lehetséges, hogy a projekt vonzza a figyelmet a külföldi partnerekkel.

Ha összefoglaljuk az összes fenti és beépített algoritmus, akkor itt van 3 fő szakaszból áll:

1. Gyűjtemény adatbázist a potenciális partnerekkel.
2. Aktualizálása a bázis érintkezők a döntéshozó.
3. Tanulmányi bázis hideg proring, e-mailek küldése, a kreatív módszerekkel.

A mi gyakorlatban, van egy egyéni megközelítés az építési hatékony stratégia, hogy tanulmányozza a meglévő adatbázist. Például Németországban végzett munkájáért a projekt a bútorok szegmensben, hidegindításkor csörögjön nagy forgalmazók vagyunk szembesülnek azzal a ténnyel, hogy vannak különböző osztályok beszerzési (matracok, hálószoba, konyha), így nem csak a váltó kellett lennie nem megosztott könyvtárat az árak, de volt, hogy kommunikálni ugyanazon cég 3-5 különböző értékesítési vezetők. Szegmentálás volt még itt.

Meg lehet próbálni, minden olyan módszert, amely megfelel Önnek, de a gyakorlat azt mutatja, hogy ha tudod, hogy a tájékoztatás a cég előre, sokkal könnyebb építeni egy első beszélgetést, és még többet a beszélgetőpartner. Összefoglalva azt mondhatjuk, hogy minden olyan projektet, főleg az export igényel költség, munka és a gondos tervezés. Kívánunk sok szerencsét az új távlatokat és sikeres értékesítés!