Hogyan építsünk egy hatékony értékesítési rendszer
A világos és hatékony rendszer értékesítés - a sorsa minden sikeres cég. És ez a szabály sem kivétel - kivétel nem tud fennmaradni. Szerencsére elérjék az üzleti közösség ad biztató eredmények, és ma 95% -a vállalkozások megérteni, hogy van beépített az értékesítési rendszer az üzleti - vagy megszabadulni tőle.
Előbb-utóbb meg fog történni
Meg fog történni előbb, ha hirtelen találja magát egy nagyon gazdag és ígéretes piac, ami könnyű eladni és pénzt. Ebben az esetben, az az érzés, hatalmas potenciál, akkor meghívja a legjobb szakemberek, amelyek beépített készülék számára a pénzt. Mert akkor nem lesz kérdés, szükség van-e vagy sem -, akkor csak azt, hogy a lehető leghamarabb.
Ez fog történni később, ha a vállalkozás fogja túlélni a többé-kevésbé súlyos a verseny, és meg fogod érteni: hogy ha eljött az ideje annak, hogy fejlődjön, és elérni egy új szintre; hogy személyesen fáradt hívni, és eladni; hogy a gyerekek mentek az iskolába, és a cég nem növekszik a harmadik évben; itt az ideje, hogy másképp működnek, mert a profit padaet.Kakaya néhány ilyen motivációk a tiéd lenne, hogy mennyi ideig, hogy rövidesen.
Ez lesz a nyilvánvaló szükség van, amikor találkozik egy brutális választás - vagy veszít üzleti sürgősen változtatni valamit - a társaság és a fejedben.
A projekt építési rendszer értékesítés az üzleti nem történik csak egy esetben - ha nem értő vezető, sikerült elhagyni a piacot és a vesztes az üzleti, amikor azt mondták, hogy túl késő, hogy nem a saját értékesítés.
Ha a vállalkozás kész
Amikor megy a hosszú útra, a vállak, hogy egy hátizsák tele az élelmiszerek, a lábakon - a jó cipő, és a fej tisztának kell lennie.
Hasonlóképpen, hogy építsenek egy értékesítési rendszer kell, amikor az előfeltételei annak végrehajtását. A fő feltétele a végrehajtásához értékesítési rendszer a következők:
a) a pénzkínálatot a 3-6 hónapos munka - mert mielőtt az autó megy, akkor kell, hogy felmelegedjen a motor;
c) Az a tudat nyitott intenzív képzést, és mentes önteltség; és a fő feltétele; kompromisszumok esetén az első két feltételt is elképzelhető, de anélkül, hogy a tiszta, nyitott és méltányolták a fejét a vállára nem működnek.
alternatívák
Az első alternatíva. Trial és oshibok.Vy csinálni mindent maguknak, töltő kúpok és megtakarítási költségvetést. Pluses nyilvánvalóak - felbecsülhetetlen tapasztalatot, és ha sikerül, akkor lesz egy szakértő. Mínusz egy - így nem sok hatékony vállalatok nem érik el a kívánt eredményt.
Fools tanulnak a hibáikból. Intelligens mások. Gyenge és makacs nem tanulnak.
A második alternatíva. Hozzáférés a szakterületen. Előnyök - határozott idejű befejezését, fix, vagy legalábbis érthető pénz egyértelmű feltételeket. Hátrányok - szükség van a költségvetés, és van egy csomó lépést, és dolgozni magukon.
A tanácsadó kell fizetni csak akkor, ha úgy érzed, hogy tudomásuk van az értékesítés mellé - a gyermek, és az a tény, hogy ez segít felnőni gyorsan.
Harmadik psevdoalternativa. Outsourcing rendszer. „Te hogy nekünk az ügyfelek, mi kifizetjük százalékban.” Őszintén szólva - az egyik kedvenc „samoobmanka” Sok vállalkozó nem pereborovshih kapzsiság kiválasztásához 2. alternatíva, és nem nyer a lustaság, hogy menjen az 1. változat.
Létét használó vállalkozások outsourcing megállapodások az értékesítési, jelzi, hogy vagy egy nagy potenciális piac, illetve a tehetség személyzet -, de soha nem a látás és a vezetés hatékonyságát.
Sok vállalat még nem teljesen érett a zoom, nem értem, miért az outsourcing értékesítés, elvileg nem működik. A válasz egyszerű és nyilvánvaló. Üzleti értékesítési folyamat - ez a folyamat felelős „-es arány” a szervezet, ezért elengedhetetlenül fontos folyamat. Van egy érdekeltek ebben az üzleti folyamat. És az, akit szeretne kiszervezik ezt a folyamatot, nagyon kevés érdekel ez, a motiváció általában a „kap - nos, ez nem - és ez rendben van.” Cool motiválja külső prodazhnika túl redkopoluchaetsya - először megtanulják, hogyan kell motiválni magad, és még a saját.
Ezen okok miatt a kiszervezés az értékesítési funkció - sétál a borotva éle: ez lehet élvezetes segédcsatorna, ez lehet egy ideiglenes intézkedés egy kis időt, de kiszámítható üzleti ez nem lehet a norma.
Mi a projekt építési rendszer értékesítés
Normál projekt építési értékesítési rendszer három alapvető lépésből áll:
- A folyamat kialakulásának
- felvételi és képzési emberek
- támogatása érdekében eredménye
Hogyan hívja a csónakot, így nem fog lebegni. Hogyan lehet fejleszteni az értékesítés üzleti folyamat, ilyen átalakítás és fogadására. Mi tesz a terv ilyen bevételekre és céljait.
A feltétlenül ajánlott során a fejlesztési folyamatok:
- hogy jóváhagyja az értékesítési tervet a következő két évben;
- hivatalossá a rendszer az értékesítési folyamat és részletes szabályait;
- dolgozzon vonzó anyagokat kell küldeni az ügyfeleknek;
- fontolóra olyan ösztönző rendszert;
- végrehajtása CRM;
- hogy dolgozzon ki egy tanfolyamot értékesítési vezetők;
- levelet munkaköri leírásokat;
- létrehozni a belső (bizalmas) rendeletek ajánlásokkal értékesítési vezetőjével.
A szakmai területen az építési értékesítési csapatok nem az előkészítő munka egy-két hónap. Ha úgy dönt, hogy csináld magad, számíthat 3-4 hónap, és különös figyelmet fordítanak a rendszer az értékesítési folyamat és a motivációs rendszer - olyan dokumentumok, amelyek meghatározzák a jövőbeli eredményeket.
Felvétele és képzése az emberek
Ez a szakasz egy közvetlen visszatükröződése a hatékonyságát, a felvételi és képzési mechanizmusokat. „Jöjjön egy furcsaság” = kiválasztja hozzá nem értő, „fogott Grasshopper” = nem tudom, hogyan kell kigyomlálni ígérő. „Ne jöjjön az eredmény” = szerzett tudomást, tanítás nem jól, vagy egyáltalán nem tanítanak.
Meg kell jegyezni, hogy általában, ma Oroszországban, a válság a piaci értékesítési szakemberek nem csak legyőzni, hanem mélyült.
CV volt több értékesítő készségek általában ugyanaz maradt, és a munka és fegyelem romlott.
Tehát ha azt akarjuk, hogy sikeres - további olyan jó, mint te. Próbálja meg megy minden, és ne feledjük, hogy ez egy választás nélkül választás.
Néhány felvételi trükkök peep itt.
Escort eredményeket elérni
Amikor vezetők képzésben, és elkezdtünk dolgozni az üzleti folyamat, jön a legfontosabb szempont. A munkát, mint egy menedzsernek - hozzáférést biztosít az eredményeket, melyek fizetnek, hogy időt és anyagi befektetés.
Mit kell tennie ebben a szakaszban: a fej -, hogy tegye a kezét a kormányon, és elkezd aktívan kezeli a bevételt; vezetők - kapcsolja ki a bázis klientovi tapasztalat nevében a társaság; kollégái - tájékoztatást és erkölcsi támogatást a fiatal katonák a kereskedelmi fronton.
Első szakaszában kilép az eredménye a „motor” az értékesítési rendszer nem hal meg, és hogy a figyelmet, hogy a folyamat legyen a legnagyobb.
Mi GreenBusinessudelyaem maximális figyelmet ebben az időszakban, mert itt kezdődik a legnehezebb és legfontosabb folyamat - a folyamat változó tudat és munkaszokások az üzleti vezetők, és mennyi fej, hogy új eszközök és beépül a menetrend minden szükséges adminisztratív eljárások, a siker az egész vállalkozás.
Trojka rossz tanácsot
Adja meg a tanácsadó is. Nem csoda, ha felkérik, hogy a szakember -, hogy ne habozzon, hogy tanítsa őt.
Legyen positiveness. A szakértő még Afrikában szakértő, hallgat rá.
Kérdezd ahol nem volt ilyen szemetet a javított változatát a folyamatot. Sőt, ha már személyesen egy órát töltött időt, az üzleti folyamat diagram annyira megváltozott, és lesz, úgy tűnik, általában nem alkalmazható az élet?
Hogyan lehet a legtöbbet az építőiparban a legnagyobb értékesítési rendszer
1. Kezdjük az ajánlásokat alkalmazzák a lehető leghamarabb. Célszerű kipróbálni gyakorolni minden tanácsot közvetlenül a következő nap -, hanem az ugyanazon a napon. A legrosszabb esetben, akkor rájön, hogy ez nem tetszik, vagy nem működik jól, és van egy másik állásajánlatot technológia.
4. Légy tisztelettudó kritika. Ritkán tiszteletlenség szakértői projekt befejeződik sikeresen. Azonban, a kritikus gondolkodás nem szükséges kikapcsolni. A tanácsadó nem veszi figyelembe a különböző finomságok hez nem nagyon kényelmes, hogy dönteni, a végén minden ember néha hibáznak.
5. ejti az összes fontos pontokat, kérdéseket, kommunikál.
6. Végezze el az összes feladatot, és kéri. Használja ezt az időszakot, hogy maximalizálja a kohéziós a csapat és a munka, az interakció. Ne feledje - 75% -át az értékesítési szervezet rendszer projektek azt mutatják szerényebb eredményeket, mint amit várt, mert ugyanaz magukat. Lehetséges, hogy én kell, hogy megfeleljen az ügyfelek, adja CRM, hajtsa végre az értékesítési tervet, és hogy mindenki egy példát? Igen, ez neked, és az első helyen.
7. Ne feledkezzünk meg az új lidah. Több bevétel végén a hónap? - Hmm, nem az, hogy meg kell növelni a potenciális ügyfelek számát, és általában nem a mi marketing? A helyes kérdés, és nyilvánvaló, hogy helyes választ növeli az esélyét is, megduplázódott.
Azt mondják, hogy az univerzum mindig segít azoknak, akik valami igazán akar. A legjobb recept a siker értékesítési egyszerű: ha igazán akarja, hogy egy erős autóeladások - segítség az ügyek az univerzum, hogy gazdaggá.