Hogyan építsünk egy értékesítési folyamat
Hogyan építsünk egy értékesítési folyamat?
Hogyan építsünk egy értékesítési folyamat?
Eladó, az, ami lehetővé teszi, hogy a cég a siker érdekében az üzleti iskolákban, természetesen beszélni stratégia, marketing, vezetői ellenőrzés, és még sok más, de valójában ez jön le, hogy az értékesítési stratégia, az épület az értékesítési folyamat és értékesítés egészét! Van eladó üzlet működik, a tulajdonosok, hogy a nyereséget, a dolgozók fizetnek, és mindenki boldog, nem eladási mindent válik, nem annyira szórakoztató.
Építése az értékesítési folyamat a változó piaci körülmények között - ez valami, ami segít a cég, hogy elérje a céljait, és amit tanítok a vállalati értékesítési tréning.
Nézzük, mit is jelent az értékesítési folyamat?
Bemutató jellemzője a termék vagy szolgáltatás? - Lehet, de az információ hogyan egy ilyen előadás segít, hogy az értékesítés egy másik szintre?
Vállalati értékesítési tréning
Elfogadom, önmagában az ilyen információkat nem segít abban, hogy a hatékony értékesítés, mert a vevő valószínűleg ismerik azt előre, és segít az érzelmek. Segíts, hogy ez a tájékoztatás megmondja a potenciális vevő -, mert az emberek eladni az embereknek, ezért abba kell hagynunk a tanítás az értékesítési vezetők, hogy dicsérjem a termékeket, meg kell tanítani őket, hogy a lélek az értékesítési folyamat, hogy felfedje az érzelmi része a kereskedelmi.
Befolyásoló tényezők az értékesítési folyamat
Mi befolyásolja az értékesítési folyamat? az egyik oldalon, a másikon semmi, de ne felejtsük el, minden értékesítési ha eladtuk vagy eladási nekünk, és látni fogja, hogy a testbeszéd ügyfelek és vásárlók sokat tudunk mondani.
- Hogy köszönni?
- Amint azt a terméket, vagy mesélt a szolgáltatást?
- Hogyan reagál a kérdésekre, vagy külső ingerekre?
Mindez, hogy növeljék az értékesítés és az alacsonyabb értékesítés.
Abban a pillanatban, az ügyfél sokkal több is lehet jól ismerik a terméket, mint a kereskedő. Internet törli határain információkat és lehetővé teszi, hogy tárja fel az információkat, mint elolvasni és megérteni, és ezért van egy probléma:
Hogyan ellenállni, és építeni egy értékesítési folyamat egy új, hatékonyabb?
Tehát meg kell félre a minőség és az értékesítés a stílus, ez nagyon fontos, hogy ne csak az, amit mondasz, de hogyan mondják azt, és a feladata, hogy dolgozni ezzel a „hogyan”.
Nézzük meg néhány egyszerű lépést, amelyek befolyásolják az eladó:
- Határozza meg a tudatosság szintje az ügyfelek és módosítsa az értékesítési modell. És ez nem jelenti azt, hogy az értékesítési alakítjuk supereruditov és próbálja legyőzni az összes ügyfél, ez azt jelenti, hogy megnézi az értékesítési folyamat egy másik irányból.
- Időt, hogy a munka révén új ötleteket, amelyek hatással lehetnek az értékesítési folyamatot, és csinálni rendszeresen, mert egy ilyen diszciplína sikerének kulcsa az értékesítési folyamatban.
- Tervezd meg a munkádat: most már elég sok támogató eszközök, amelyek megkönnyítik a munkáját az értékesítési igazgató, mint például a CRM-rendszer, de ők is képesnek kell lennie arra, hogy működését, és nem lesz szolga információs rendszerek értékesítése. Értékesítés, különösen a nagy értékű termékek és szolgáltatások, ez egy kreatív folyamat, amely alapos előkészítés és tervezés, hanem vakon adatok beviteléhez a CRM rendszer.
- Visszajelzés: Minden eladó az a képesség, hogy hatékonyan működjön visszajelzést az ügyfél, és fontos, hogy ne csak ennek tudatában, hanem a gyakorlatban: kiigazítására való kommunikáció módszerei az ügyfél, a megjelenési formája az információ átadása vagy bármi más. Visszajelzés az alapja a siker, mivel lehetővé teszi, hogy küldje el a helyes utat, emlékszem.
- Abbahagyja tájékoztatta: Nagyon gyakran az értékesítési vezetők alakulnak vezetők, hogy tájékoztassa az ügyfelek, nem elég elszántak, hogy egy üzletet, és kap eredmények, és miért? - Az ok egyszerű: az értékesítési igazgató elfelejtette, hogy ő adja, és nem tájékoztatja, hogy túl kezdett érdeklődni a párbeszéd folyamatában.
Azt javasoljuk, hogy lásd a különböző nézőpontok az értékesítési folyamat a cég, és kérdezd meg magadtól egy egyszerű kérdést:
És mit lehet tenni, hogy az értékesítés nőtt?
És ez nem könnyű válaszolni, és levelet ajánlások listája:
- Milyen készségek fejlesztéséhez szükséges az értékesítési vezetők?
- Mit kell figyelni, hogy az értékesítési folyamat?
- És minden, amit írsz (és remélem írsz) befolyásolja az értékesítési egészére?
Sok az ügyfelek kifejlődik az immunitás a klasszikus értékesítési, így meg kell, hogy folyamatosan keresik az új módszereket, hogy hajtsák végre azokat a gyakorlatban képzése révén értékesítési vezetők.
Akkor vigyél ki a vállalati értékesítési tréning a cég, és megbeszéljük az összes érintett kapcsolatos kérdéseket értékesítése a vállalat kapcsolatban a terméket, a személyzet és az új értékesítési stratégiát.