Két egyszerű módon lehet kiszámítani az értékesítési költségvetés
Magán> Két egyszerű módon lehet kiszámítani az értékesítési költségvetés
Minden üzletember kezdő üzleti és szembe azzal az igénnyel, hogy hozzon létre egy értékesítési terv. motiválja a vágy, hogy előre a jövőbeli jövedelem, megállapítja, hogy annak hiányában a speciális tudást ezen a területen nem világos, hol kezdjem.
Tény, hogy minden nagyon egyszerű. Tekintsük a legegyszerűbb módja a költségvetés összeállításakor az értékesítés, ha a végrehajtás nem függ a szinten a szezonalitás.
Kezdeni előírják, hogy fogunk beszélni jövedelem, azaz a bevételek helyett nettó jövedelem.
Tehát, az értékesítési költségvetés - ésszerű számítás a jövőben bevételeit alatt, hogy készül:
- alapján ténylegesen meglévő értékesítési adatokat a korábbi időszakok
- alapuló statisztikák összeállítása alapján több lehetséges kimenetele az események.
Tekintsük az első kiviteli alakban. Minden attól függ, hogy milyen információkat kell rendelkezésre. Például, ha van egy kis ideje foglalkoznak értékesítési, akkor a tényleges adatok az előző időszakok értékesítés.
Az előrejelzés az új időszakra kell kiszámítani nem csak megszorozzuk a korábbi keresetek két, valamint a tervezett kívánt jövedelmi szintet. Ez a szám tartalmazza az összes szükséges mennyiségeket és a költségek biztosítása visszatérő üzleti, valamint a tényleges növekedési ütem, enyhén túlértékelt, hogy nem volt mit javítani.
Mindezen mutatók illeszkedjen a méret a szám, például - 1.40 - ahol az egység - a bázis érték (tényleges bevétel az előző időszakban), és 0,40 - és egy közös tényező, vagy 40%, amely megmutatja, hogy mennyi van szüksége növeli a végrehajtását az előző időszakban.
Kapcsolatos összes költséget a nő az ár az áruk és szolgáltatások közvetlenül, vagyis a működési költségek, fel kell tüntetni címsor jelölő (tervezett szintű jövedelmezőség). Ezért a tervezett növekedése a szállítási költségek az árak, a beszerzési áruk és a munkaerő-költségek meg kell határoznia egy adott értéket, vagy növelni a standard jövedelmezőség.
Annak érdekében, hogy egy illetékes értékesítési terv, akkor érdemes néhány fontos tényezőt. Itt vannak (példákkal a szabványos értékek, amelyek eltérhetnek a valós körülmények között):
- A természetes infláció - évi 15%;
- A természetes növekedése beszerzési árak az áruk - évi 7%;
- Az emelkedő utazási költségek - évi 5%;
- Lehetséges költségek felhasználásának kölcsönalapok - 25% évente;
- Tervezett eredmény százalékos - 20% évente.
Hozzáadása vagy eltávolítása felesleges paraméterek. Mindegyik értéket százalékban számoljuk ki, végül fejlődik ki (15 + 7 + 5 + 25 + 20 = 72%), amely bemutatja a teljes növekedési üteme, ami szükséges, hozzátéve, egy egységet, hogy szaporodnak a tényleges érték a bevételek az előző időszakban, azaz a például az év során. Ez úgy történik, az alábbiak szerint:
Tervezett bevétel évente = tervezett bevételek az elmúlt évben * 1,72
Ezután a kapott érték osztva 12 hónappal, vagy Q4 és bevételt, hogy megkapja az előrejelzés kisebb időszakokra.
A második változat a számítás - ha a tényleges adatok nem állnak rendelkezésre, azaz elkezdjük a vállalkozás a semmiből. és azt szeretné, hogy az indikatív költségvetést az eladások. Ezek figyelembe sehol, információt nem Ön bármilyen, így kell támaszkodni bizonyított statisztikai adatok és saját találékonyság.
Keresnek információt az interneten, vagy a piackutatás. Miután megkapta a megfelelő számú - az egységek számát vásárolt árukat, amelyek azonosak a hozzáállás, hogy e termékcsoport, mintegy három lehetőség Számolja az események kimenetele - a legkisebb, átlagos és kiváló végrehajtásában.
Minimális értékesítési terv biztosítani kell egy nullszaldós, hogy van, hogy létezik a cég, hogy legalább a fix költségek nem jövedelem, és természetesen nem kell a célt, mert a cél az üzleti - profit.
A minimális tervet lehet venni, mint a bázis érték, és ez lesz, hogy a kezdet további számítások és ez alatt a szint, akkor nem esik.
Terv és kiváló másodlagos (javasolt) végrehajtására épül minimális megvalósítás feltételezések nőtt, például kétszer vagy háromszor, vagy néhány normál érték, vagy összhangban bármely más lényeges tényező.
Például, kiszámítja a cél úgy megy végbe, ugyanazon képlet, mint az előző példában, egy hagyományos, szabványos megtérülési szint - 20%. Vegyünk egy közelítő számítást az összes azonos értékeket, mint a fenti példában, csak a képlet helyett a bevétel az elmúlt évben, helyettesítheti a minimális tervet az év során.
Ne vigyük túlzásba, ne eltúlozni vagy alábecsülni a túlzott becsléseket, és akkor képes lesz arra, hogy többé-kevésbé koherens képet a jövőbeni cash flow.
Jóslás - ez mindig egy folyamat, amelyhez a kreativitás és a feltételezéseket. A lényeg, hogy észre, hogy ezek a feltételezések kell támogatni a logika és legalább egy bizonyos mennyiségű statisztikai adatok a számítás alapja.