impulzus tényezők
lendület tényezők ahogy sejteni lehet a neve a kifejezés jelent valamit, mint a kemény inger cselekvésre. Az agresszív formái értékesítés, abban az esetben, ha az eredeti kötelezettségvállalás, hogy megvásárolja az ügyfél nincs jelen, szükséges, hogy kompenzálja azt. Ez erre és a lendület tényezőket kell alkalmazni.
Ez az alkalmazás nem csak indexelt oldalak Yandex esélye egy igazán jó üzlet kedvezőtlen helyzetben az eladó, hanem gyorsítja a folyamatot. És egy olyan környezetben, ahol az idő pénz, a téma lesz jelentős lendületet tényezők.
De még puhább értékesítés, mint például a tanácsadás, lendület tényezőket is megtalálja a helyét.
Bárhogy legyen is, a pulzus tényezők hatékony eszköz, a helyes használatát, ami javíthatja a teljesítményt.
A veszteség érzése
Negatív érzések érzékelik élesebb pozitív. Ezért a veszteség érzése jobban motivált, hogy megvásárolja. Vonakodás veszíteni, hogy megtapasztalják a negatív érzést vesztes törekszik a vásárlást.
Ha adsz az árut a kezében az ügyfél lesz az érzés birtokló. De ha ez nem elég, hogy megszerezzék a tételt meg kell, hogy vegye fel. Aztán ott lesz kellemetlen, fájdalmas veszteség érzése. Ez az úgynevezett kiskutya módszer.
értelme a kapzsiság
Kapzsiság szabványos minőségű ember. Az emberek szeretnek ellátásban részesül, és nem akar kihagyni. A javaslat „nem mindenki számára” jól néz vonzóbbá.
csordaösztön
Sürgősen
sürgősség érzését is felkap a döntést, hogy megvásárolja, ugyanakkor beszél a jelentősége a javaslatot. Ha a javaslat szükséges, hogy valaki másnak, akkor nincs értelme a pazarlás idő egy ügyfél, és meg lehet érteni, és az ügyfél.
Az az érzés, érdektelenség
Meggyőzni az ügyfél vásárolni áruk nem a legjobb ötlet. Az ilyen meggyőzés beszélni a kereslet hiánya a kínálat. Ha az ügyfél érdeklődik a vásárlóerő, az ügyfél hajlandó magát készen az eladó.
Az ügyfél számára érdekes lehet, homlok párbeszédet, hanem érdek. A rendelkezésre álló érdeke képes megijeszteni, hogy okoz egy halom kifogást, nem egyértelmű. Az ügyfél legyen óvatos és negatív felfogás a tranzakció.
Az az érzés, a kizárólagosság
Ez a tényező egy meglehetősen furcsa tény. Az emberek azt akarják, hogy van valami, amit mások nem. Amit csak egy, és így tovább. Egyedi ajánlat.
A lényeg, hogy nem ütközik a csordaösztön - amit mások nem kell senki sem akar.
Egy példa a következő: „kapok VASHIMLICHNYM tanácsadó.”