Jellemzői megfelelő kvóta
Jellemzői megfelelő kvóta
Korrigálja a kontingens:
Általános szabály, hogy a kvóta mennyiségek értékesítésére egy adott területen alá állítjuk az értékesítési potenciál, de megegyezik az előrejelzés értékesítési (vagy kismértékben meghaladja azt). Néha (kedvezőtlen feltételek mellett a piacon, és így tovább. N.) kvóták lehet kisebb is, mint az értékesítési előrejelzés. Úgy véljük, hogy a kvótát kell állítani egy elég magas szinten ahhoz, hogy a végrehajtás az értékesítési munkatársak mindent megtettek. Ebben az esetben az állítólagos felfújt kvóták erősen stimulálja az alkalmazottak maximális hozamot, mint a valós. Azonban a vizuális ilyen rendszer bújnak súlyos hiányosságok: rosszakarat és ellenségeskedés a dolgozók közötti okozta a vágy, hogy minden áron, hogy teljesítsék a kvóta, és szemléletváltást az ügyfelek, különösen a bevezetését a szolgáltatásokat, hogy nem kell. Ezért a gyakorlat segítségével túlzott kvóták - inkább kivétel, mint szabály, és nem hatékonyak hosszú távon. Létrehozó felfújt kvóták csak akkor indokolt, ha szükség van, hogy gyorsan elérjék a rövid távú célok, mint például amikor egy új piacon. Általában, ha a kvóta megközelítés érvényesül, amikor az értékesítési képviselők, hogy reális teljesíthető célokat. méghozzá egy jó motiváció.
Értékesítési kvóta ne csak akkor valósítható - meg kell érteni. Ha az új naptár időszak alkalmazottai hozták felfújt kvóták figyelembe vétele nélkül a tapasztalat, képesítés, végrehajtásának eredményeit kvóták a korábbi időszakban, a kereslet ezekre a termékekre, az általános piaci körülmények és egyéb tényezők, ez a megközelítés is okozhat személyzet bizalom és a motiváció, és fordítva, kedvét. Amikor beállítja az új kvóták tisztázásához szükséges ismétlés rendszer kialakulásuk, mert a dolgozók nagyobb valószínűséggel fogadja az új feladatok, ha ismerik a folyamatot érvelés és uvyazhut mutatók a piaci potenciál.
Következő jellemző megfelelő kvóta - teljesség. Egyesíti az összes kritériumot, amely értékeli a tevékenységét eladók. Például, ha az eladók, hogy a keresési hibát létrehozó kapcsolatok új ügyfelek, meg kell adnia a hozzávetőleges új ügyfelek száma, illetve százalékos a már meglévő. Ha nem, keressen új ügyfelek alá a második, vagy akár több hosszú távú tervet, és prioritásként az átlagos munkavállaló növeli az értékesítés és a nyereség biztosítása. Ennek megfelelően ki kell igazítani a kvóták teljesítése az értékesítést a munkavállaló a munkarend volt az idő, hogy megtalálja, és új ügyfeleket.
Végül a kiosztott kvóta rendszernek tartalmaznia kell időben tájékoztatja az értékesítési képviselők a kvótarendszer, a fejlesztések és értékelésének eredményeit az egyes alkalmazottak. Árusítóhelyeknek egy adott naptári időszak időben kell kiszámítani, és közölni kell az alkalmazottak. Késések nem csak semmissé előnyeit a kvóták, hanem olyan légkört teremt a bizonytalanság, mert az alkalmazottak nem tudják, hogyan kell értékelni a munkájukat.
Share az oldalon
Kapcsolódó fejezetek a többi könyv
Jellemzők Fém szabvány 100% -os redundancia: az elszámolási egység - arany vagy ezüst. Minden betétek-strebovaniya - közraktárjegy, igénylő 100% -os tartalék rendelkezésre. Banker viselkedik, mint a gyám vagy a felelős
Kedvenc: fontos a megfelelő cselekvési története következő hős - kedvenc, van egy vidám befejezés. Karrierje kereskedő részvények a játék pozitív szerepet játszott. Kedvenc jött hozzánk, miután estek át, a megaláztatást elbocsátás
16. Hogyan kell „veszi” az ügyfél a megfelelő gondolatokat? Tovább az emberi viselkedés: bárki szeretné azt hinni, hogy el fog jönni néhány ötletet, és úgy saját resheniya.Horoshy kereskedő nem eladni az árut - hoz
JELLEMZŐK A következő jellemzőit HRM HRM említett fogalmakat a munkálatok az alapítók ezt a trendet és követőik: • sokszínűség • stratégia hangsúlyt helyez integráció • középpontjában a kötelezettségek teljesítését; • a hangsúlyt a hit
Jelek a helyes célt Ezen kívül, hogy erősítsék a végső cél, amely nem a hatalom, a köztes, amelynek te vagy a felelős, azt is biztosítanunk kell, hogy a célkitűzések megfelelnek a beállítás és a jellemzőknek a következő három
Hat lépés a megfelelő szervezés ideje Hat alapvető lépéseket a megfelelő szervezés alatt. Használd őket a mindennapi gyakorlatban, és látni fogja, hogy mennyit tehet Ön és munkatársai a normál hivatali
Kvóták Mint korábban említettük, ebben a fejezetben, hogy minden alkalmazott értékesítési osztály konkrét célokat tűz ki a termék értékesítése, illetve a kvótákat. Úgy van beállítva egy bizonyos kényelmes a szervezet a naptári időszak (hónap, negyedév, év) és a pénzt, és
Kvóták értékesítése az ilyen típusú kvóta alapján az értékesítési volumen (mennyiségi vagy pénzben), és széles körben használják számos vállalat. Széleskörű annak a ténynek köszönhető, hogy a kvóta értékesítési könnyen közvetlenül kapcsolódnak a potenciális piac, kivéve
Pénzügyi Kvóta alkalmazása pénzügyi kvóta lehetővé teszi, hogy tervezi a tevékenységét az értékesítési személyzet a hangsúlyt a bevételek és ráfordítások a társaság. Meg kell jegyezni, hogy a kereskedők általában először próbálja eladni termékeket, amelyek könnyebb eladni és fizetni
Kvóták bizonyos tevékenységek tevékenységet végezni az eladók, a jellemzők, amelyek nem közvetlenül vezet értékesítés vagy üzlet. Ezek a funkciók közé tartozik például, kapcsolattartás a potenciális vevők,
Példák megfelelő etetési ötleteket fontolóra példát minden fajta résztvevők. Tegyük fel, hogy fia kenyeret kér, hogy hadd menjen egy éjszakára beach party. Azt akarja, hogy menjen autóval, és hogy a két barát. Fia és barátai - az érintett személyek, ez függ a döntést.
Tudás helyes PAEI-Communications P: Ha nem tudja, hogyan kell kommunikálni, és meggyőzni, akkor nem tudom, upravlyat.A: Lehet mondani, amit akar, nem az, amit meg kell uslyshat.E: Minél többet törődnek a tárgyalt, a hidegebb derzhatsya.I következők: Gazdaságot, hogy az emberek
Választott a közönség kiválasztása során a célcsoport a szervezet megkapja a lehetőséget, hogy dolgozzon ki konkrét kommunikációs stratégiák, amelyek megfelelnek az igényeinek és vágyainak a közönség, és helyezze a terméket úgy, hogy a legjobban megfelel az
Cselekvési terv. Nyolc óra helyes beállítása célokat a szervezet „Tartsd a tendencia, hogy tegyen lépéseket -, hogy, hogy semmi konkrétumot a pillanatban. Nagy tervet lehet bontani egy sor kis lépések, és haladéktalanul megteszi az első