Mi megfizetni a megfelelő embereket
Képességek? Ez azért fontos, de ez még nem minden, mert néhány üzenete fontos, nem csak a képességek, hanem az egyén képességét, hogy gyorsan megszerezni őket - tanulni valamit.
De a jó Gesser meggyógyítani gyorsan!
Mégis, bárki egyébként nem veszi helyettes!
Uma2rman, dal a film "Night Watch"
Kezdjük a második leckét. Ma nézzük meg, hogyan kell felvenni az embereket, akik képesek elérni a céljait a cég. Hogy elmondani egy történetet.
Hogyan „kiszámítása” az ilyen embereket, és ne váljon az áldozat? Hogyan lehet a munkát az alkalmazottak, hogy lépjenek előre, és emelje fel a cég, nem a fékek, és nem semmisítette meg?
Ahhoz, hogy azért jött, hogy a jelölt, és egy interjút vele. Mit kell keresni? Finoman-e rajta? Igen, ez nagyon fontos. Explicit hátrányait, így láthatja, - mint a szakadt hüvely vagy sáros cipő. De vajon lehetséges, hogy egyenlőségjelet tesznek az emberek öltözött, és hogyan fog működni? Láttad munkamániás és mesterei a kézműves, kikészített szerényen és még véletlenül? A kikészített makulátlanul arrogáns lusta? Volt személyesen. És többször is. (Ez a lány bérelt barátom, mellesleg ott is volt egy szép és jól öltözött).
Hogyan tartsuk? Mint beszél? Ez azért fontos, hanem a jelölt gyakran erős hullámzás, beszélgetni idegenekkel, aki dönt a jövőjét illetően. Azt szeretném mondani magáról valami fontos mondanivalója annyira, majd bánni.
Képességek? Ez azért fontos, de ez még nem minden, mert néhány üzenete fontos, nem csak a képességek, hanem az egyén képességét, hogy gyorsan megszerezni őket - tanulni valamit.
Ez, úgy néz ki, nagyon homályos és bizonytalan. Azonban van valami nagyon különleges, hogy tudod használni a keresést egy jelölt bármely irodában.
Az utolsó óra, beszélgettünk a társaság céljai, mennyire fontos ez a cél. Az a tény, amit a társaság és működőképes. Tehát, hogy e cél elérése érdekében, a vállalat termék előállításához. Ez első ránézésre nagyon egyszerű, de a valóságban - az alapvető ez teszi nagyon értem.
Valaki azt mondja: „És van egy produkciós cég nem! Én boltban. Hol a terméket?”. Termék itt - valamit, ami érték az ügyfelek. Valamit, ami a cég kifizeti a pénzt. Kell tárolni a készítményt lehet, például: „elégedett ügyfél, aki megvette neki a szükséges termékeket, és hajlandó vásárolni őket ide, és folytassa.” Ez érdekesen hangzik, nem igaz? A termék - a elégedett árut a vevő, nem maga a termék. És ha belegondolunk, hogy így. Végül is, ha rendkívül fontos, hogy az árut, megfeledkezve arról az ügyfél, akkor lehet, hogy a termék csak feküdt a polcon, akkor a vevő nem kell. Vagy túl magas árat, vagy rossz helyen, ahol nehéz látni, és így tovább.
Miként kapcsolódik a munkaerő alkalmazását? - Azt kérdezed. Itt van, hogyan. Amint van egy közös cég terméke, minden posztra kell járulnia a kincstár a termék, vagyis termelni PODPRODUKTY, amelyből kialakul a teljes termék. És ez - ez is alapvető fontosságú, hogy sok mindent megmagyaráz. Miután bérbeadása, akkor nem csak egy ember, és a munkavállaló egy adott munkát. És a döntő tényező, hogy mennyire hatékonyan dolgozó lehetne előállítani PODPRODUKT hivatalban. Fontos, hogy produktív, vagyis az a képesség, hogy egy termék. És már egy személy eléri ezt - a magas szakmai kezdetben vagy gyorsan az egész tanulmány felöltözött szerényen, vagy a legújabb divat - másodlagossá válik. És minden bizonnyal válni nem, bőrszín és a vallás.
Azt kell látni, hogy a boltban sorban két különböző bankok mozog egy teljesen más sebességet? Pénztárgép - pontosan ugyanaz. Termékek - nagyjából azonos. De a lány a pénztárgépek más sebességgel működnek. One - egyértelműen, gyorsan, anélkül, hogy bármilyen fölösleges mozgásokat. És a másik - lassabb, de még mindig nézett néhány szakkönyvek, és még akkor is fordult a többi pénztár kérdezni valamit. És még szalagot, ami beragadt a gép! Minden egy-egy! És nézd, az emberek a második szakaszban már felkelni végén az első, látván, hogy ki kell szolgálni még gyorsabb. Láttad? Láttam.
A termelékenység az emberek nagyban különböznek.
Ha felhívni egy grafikont, amely egy vízszintes helyzetben a termelékenység és függőlegesen - a száma, akik a termelékenység idáig görbe.
Mintegy 20% -a (a jobb oldalon a táblázatot) lesz egy nagyon nagy termelékenységet. Úgy fog működni gyorsan, pontosan és hatékonyan. Ezek az emberek a cég, hogy 80% -a az összes munkát. Egy másik fontos tulajdonsága ezeknek az embereknek, hogy miután látja, hogy néhány probléma a munkát maguknak, anélkül, hogy megvárná a feletteseinek parancs megszünteti. Ha egy ilyen ember, hogy a poszt zavskladom azt, például, hogy felfedezzék míg kirakodás a gépet, elfogyott tálcák, sikerült elmenekülnie egy közeli raktárba, ott lesz több raklap (vagy valaki más megoldja ezt a problémát), és ürítse ki a gép.
A közepén a gráf mintegy 60% -a. Ők jól működik, bár nem olyan gyorsan és hatékonyan, mint az első 20%. De a probléma a munka el fogják dönteni csak megszerzése után jelzi a hatóságok. Az ilyen ember, ha elfogy a kirakás közben a raklapok, majd csak ülni és várni. Amikor a főnök azt mondja, hogyan lehet megoldani a problémát, ő megy, és megoldani azt, kövesse az utasításokat.
A következő csoport - 17,5% -a az embereknek. Teljesítményük még alacsonyabb, mint az előző csoport. Ezen kívül, gyakran fordulnak elő a különböző problémák és gondok. Néhány alkalommal egy ilyen személy, akkor mindent lehet jól megy, de aztán valami történt, és meg kell kezdeni, hogy elkésett a munkából, sérülés, vagy akár binges. Azt mondhatjuk, hogy a vállalat egészének és a vezetők az ilyen emberek az esetleges gondok forrása.
Az utolsó csoport - ez körülbelül 2,5% -a az embereknek. Teljesítménye szinte egyáltalán nem. De a probléma, mert ezek az emberek - több mint elég. Amikor interjút a jelölt, hogy jó benyomást - lehet jól öltözött, mosolyogni, beszélni hívószavak, gyors és találékony. Elfogadásával egy ilyen „munkás”, azt találjuk, hogy a cég elkezdte előfordulnak furcsa és rossz dolgok. Lehet kezdeni, hogy menjen a jó alkalmazottak, a cég elveszítheti az ügyfelek, a forgalom, a kép. Drasztikusan romlanak dolgozó „klíma”. És, a legvalószínűbb, akkor nem is lesz képes „megragad kéz” a munkavállaló. Nem lesz durva Te vagy elkésni a munkából. De az igazi akciók pusztító. Egyéb személyzet körülötte elkezdenek dolgozni sokkal rosszabb.
Így egy interjú során meg kell határozni, hogy melyik csoportba tartozik az a személy, és próbálja meg, hogy az emberek ki az első két csoport, és elkerülni az utóbbi kettő. Hogyan kell csinálni?
Van egy különleges technikával az interjú, az úgynevezett „interjú a termelékenységre.” Részletes, beszélünk róla, és megtanulják, hogy alkalmazza azt gyakorlatilag a mi műhelyek.
Ne feledje, az első lecke, beszélgettünk a vállalat céljait? Így használja a cél, nézd meg őt jelölt. Ha egyetért a cél, ez jó. Ha csak nem - ez nem a munkavállaló. Ha kétségei vannak, akkor valószínűleg ő is nem a tiéd, mert miért kétséges, ha a cél egyszerű és világos?
Üdvözlettel, Yuri Kiselev
Társalapítója ATManagement Group