Hogyan kell kezelni a személyes hálózat üzleti kapcsolatok
Vezetője üzleti kommunikációs ügynökség Indina-Consulting, a. N. N.
Célkitűzés: létrehoz egy hálózatot az üzleti kapcsolatok oly módon, hogy a lehető legtöbb hasznot ismerősök és kollégák, míg a kiadások minimális idő alatt. Hogyan hatnak: előkészíti többféle önálló felfedezni, hogy kihasználják a lehetőséget, hogy kommunikálni és cseréje névjegykártyák a formális és informális tevékenységek fenntartására kialakított kapcsolatok.
Használja a rövidfilmek:
Network üzleti kapcsolatok szinte mindig az egyik legfontosabb eszköz az üzletemberek. Az a képesség, hogy megkeresi és telepíti a szükséges kapcsolatokat gyakran függenek üzlet, karrier, és a pénzügyi jólét. Az a képesség, hogy kezelje a kommunikáció folyik - az egyik legfontosabb kompetencia egy modern felső vezető. Körülbelül a legfontosabb szabályait és alapelveit hálózati (hálózatépítési - kialakulását és kezelését a hálózat üzleti kapcsolatok) lesz szó az anyagban.
A kezdéshez próbálja értékelni a hálózati ismeretek. Íme néhány kérdés, melyekre a válaszok gondosan mérlegelni kell.
Azt gondoljuk, hogy hatékonyan építeni a hálózatot az üzleti kapcsolatok?
Ki barátaid között a leghatásosabb az üzleti kapcsolatok, és milyen tulajdonságokkal megkülönböztetni, hogy a személy a többitől?
Hány ember ma a hálózat üzleti kapcsolatok és hogyan szervezi információkat róluk?
Hogyan tartják a kapcsolatot régi barátok, ismerősök, egykori kollégák és az ügyfelek, osztálytársak és az osztálytársak? Tudod, hogy mi folyik az életükben, ahol ők dolgoznak? Tudják, a híreket rólad?
Ha ezek az emberek arra kérték, hogy egy válasz vagy ajánlás felőletek, hogy azt mondják?
Hogyan kommunikálnak a barátok, akik egy fokkal alatt vagy felett van?
Hol és hogyan szoktál telepíti az új ismerősök? függetlenül attól, hogy spontán vagy terv?
Hatékonyságának értékelésére üzleti kommunikáció egy 10 pontos skálán.
Hogyan kezdeményezhető kommunikáció
Ha az első lépést, és felmegy egy idegen nehéz, akkor néhány egyszerű és hatékony technikákat.
Ugyan az esemény előre, amíg az emberek nem szervezett kis csoportokban. A helyiség lesz kislemez kereső kommunikáció, mint te, és szinte mindenki boldog lesz, és hálás, hogy a talk javaslatot.
Hagyjuk, hogy mások tudni, azt mutatják, hogy hajlandóak kommunikálni. Erre porepetiruyte nonverbális jelek: testtartás nyitottnak kell lennie, a test van telepítve az irányt a beszélgetőpartner, az arc nyugodt, mosolygós kicsit, szemek - nyitott és barátságos.
Kérheti a szervezők, hogy bemutassam, és az emberek közel a szakmai ágazat a hasonló érdeklődésű. Ha ez egy hivatalos esemény, akkor lehet kérni a résztvevők listáját navigálni és megérteni, akikkel szeretnénk kommunikálni.
első érintkezés
Gyakran az emberek idegenek bizalmatlansággal, vagy annak gyanúja, különösen akkor, aktívan keres megkedvelteti magát. Ez a gát lehet legyőzni számos technika alkalmazásával. Viselkedj méltósággal, ne felejtsük el: a hozzáállás, hogy a beszélgetőpartner (szolgaság, a félelem, a fölény) könnyen leolvasható. Légy őszinte és nyitott, jelnyelv használatához gondoskodjon partnernek és hangolódni a hullámhosszon. Őszinteség a kölcsönös nyitottság, és minél több információt ad meg magáról, annál megbízik. Megfelelő kulcsszavak kiválasztása, esetleg néhányat említsünk neveket gyakran fokozza a hatást: adsz a másik személy megérteni, hogy saját, azonos értékeket és tartoznak fölérendeltség, ipar stb Kerülje erőszakos vagy túl hideg, kertes hang a beszélgetést. A hiba az, hogy beszéljen az emberekkel arrogáns, vagy éppen ellenkezőleg, szolgaian - senki sem szereti, talpnyalók és a megszokás a kommunikáció, így megpróbál beszélni mindenki számára azonos feltételek mellett.
Névjegycsere és önálló bemutató
Nincsenek szigorú szabályok elsőbbségi szállítási névjegykártyák nincs: nem számít, hogy ki lesz a kezdeményezője a csere az üzleti kártyák, és az első neki beszélgetőpartner. Miután megkapta a névjegykártyát, meg kell megköszönni, és azt mondják hangosan a nevét és pozícióját a személy. Kezeljük a névjegy társa óvatosan (nem gyűrődő, nem ránc, ne ejtse), a szimbólum a személyiségét. Ez lehetővé tette, hogy jegyzeteket rajta a részleteket a találkozó. Persze ne feledkezzünk meg az információk átadását az új kapcsolatokat a személyes kapcsolatok tárol.
Készítsünk előre próbálni három változatát előadását, ha megfelel. Először is, a legrövidebb, ami körülbelül két percig a gyors prezentáció társkereső informális tevékenységek. Próbáljunk meg benne valamit, hogy emlékezzen, mint például a „sikerül a pénzügyeit (kontroll cash-flow), a legnagyobb vállalat az iparágban (a piacvezető az egyik leggyorsabban növekvő vállalat a top-100, az egyik fő szállítója” Gazprom „stb)” . A második lehetőség - egy ötperces bemutatót, amely magában foglal egy rövid történetet a cég, és a területén szakmai tevékenységet. És végül, a harmadik és a legrészletesebb változata a self-bemutató, ami körülbelül 15 perc - részletes bemutatása magát, mint egy profi CFO és a cég, ahol dolgozik. Ez a formátum lehet használni egy részletesebb beszélgetés egy üzleti esemény az érdekelt partner, aki szintén profi. Handy és kész esetek és történetek a szervezet gyakorlatát, amelynek meg kell jelölnie a vezetői tulajdonságok és a szakmaiság.
Kis beszél - kis beszélgetés
Amikor az emberek még nem ismerik, elfogadjuk, hogy fenntartsák a beszélgetést általános témák: zene, sport, filmek, hírek, a kultúra és az aktuális események, utazás, irodalom, tudomány, stb Az első kommunikációt kell egy kellemes és diszkrét, így szánni az első beszélgetés létrehozása személyes kapcsolat, próbálja bemutatásától eltekintünk esetben. Tehet fel kérdéseket a érdekeket és tevékenységeket a partnere, de nem kapcsolja be a beszélgetési mélyinterjúk - lehet megijeszteni a beszélgetőpartner. Ezen kívül tartózkodjanak a felesleges beszélni magukat - egoizmus rossz benyomást. Továbbá, ne érintse meg a „tiltott” téma: a vallás, a politika, az egészségügyi problémák, a költségek a dolgokat, mások hibáiból, a személy életkorát, a magánéletéről. Vita a családi élet és a gyermekek is lehetséges, ha biztos benne, hogy a család a helyzet hasonló (pl társa is, hogy a gyermekek, stb.)
Meg kell említeni a ismeretségét vezető, állapot embereket. Célszerű nem nyújtott be ilyen személy egyedül, így próbálja megtalálni valakit, aki tud bevezetni, ha a megfelelő személy.
Hogyan lehet fenntartani a kialakított kapcsolatok
Használja a lehetőséget, hogy emlékeztessük magunkat, hálát e-mailben. Meg kell tenni szinte mindig, vagy korábban a beszélgetés csak elvesztegetett időt. Egy rövid levelet írhat, hogyan elégedettek voltak beszélni érdekes ember, néhányat említsünk a részleteket a beszélgetést, hogy érdekli, hogy bókot a másik fél, akkor hagyja a kapcsolatok, ismét azt mondta, hogy akkor is hasznos lehet. Ha az ügy lehet csatolni egy ismerős, meghívja egy személy egy csésze kávé, egy üzleti reggeli vagy ebéd, party, üzleti rendezvény vagy konferencia - attól függően, melyik méret a legmegfelelőbb. Speciális esetekben lehet egy meghívást egy házi kosztot vagy céges rendezvény.
Antinetvorking
A növekedés a kapcsolatok az adatbázisban, valamint figyelembe véve a foglalkoztatás a CFO, a probléma megfogalmazása, mint egy professzionális hálózati néha éppen az ellenkezője -, hogy ne kelljen felesleges kapcsolatokat és időt takarít meg. Tekintsük a szükséges időt az egyes csoportok kapcsolatok. Hogyan használható ezeket a beruházásokat, és hogy tud-e optimalizálni kommunikáció, például azáltal, hogy bizonyos fajta kommunikáció és a kapcsolatok?
Ahogy tapintatosan mondani, hogy „nem”
A keresés az új üzleti kapcsolatok, néha meg kell tagadni a másik félnek. Ehhez tapintatosan, anélkül, hogy jogsértő a személy, akkor válasszon egyet a következő lehetőségek javasolt.
A közvetett elutasítás például „nem lehet ma”, „valószínű, hogy nem fog működni”, „nem valószínű”. Az interjúalany megérti, hogy ő nem kapott, de ő tartja az arcát.
Motivált elutasítás például „nem tudjuk, hogy mivel. ”. Az ok lehet szinte bárki - a foglalkoztatástól a források hiánya, a kompetenciák és képességek. Hivatkozva, adsz az emberek megértsék, hogy a hiba nem az oka, és az Ön számára, akkor is, ha valójában nem ez a helyzet. A lényeg az, hogy nincs konfrontáció.
alternatív javaslatot: „meg fogjuk vitatni ezt a javaslatot, de nem most”, „készek vagyunk, hogy végre minden munkát, de csak a fele”, „segítséget, sajnos, nem tudjuk, de mi készek ajánlani jó partner”, stb
Bármely megtagadását meg kell előznie a kifejezés körülbelül szimpátia partner helyzetet: „Együtt érzek a problémát, de sajnos nem tudok segíteni”, „Sajnálom, hogy nem tudok hasznos”, stb
Ha a partner nem érti a közvetett, motivált, alternatív és csak egy udvarias elutasítás, csak segít a világos és konkrét „nem” mondott többször, ha szükséges. A tagadás megtagadása, bármennyire igyekeztünk édesíti meg. Lehet, hogy a beton „nem”, hogy mentse az ember időt és az idegeket.
Módszertani ajánlás a pénzügyi menedzsment