Kedvellek, „Master Class 1-es szám eladó - az iskola, a közvetlen értékesítés
Megbeszéljük az eladó. Ó, nagy eladó. Mi meg fogja érteni, hogy miért ő a legjobb, és hogy ki tudjuk venni az ő tapasztalata, hogy magát az utat, hogy a célokat. Kapsz egy mester osztályt az Eladó 1-es szám a világon.
Tehát, ismerkedés a távollétében:
Joe Girard (Joe Girard), született 1928 - amerikai, aki belépett a Guinness Rekordok Könyvébe, mint a kereskedő, aki eladta a 15 éves 13001 gép ismert autós cég. Tehát az 1. számú eladó a világon - ez nem túlzás, a rögzített tény. Maradj felülmúlhatatlan mostanáig D. Girard megosztja tapasztalatait a könyveket, amelyek kivétel nélkül lett a legjobb eladók: „Hogyan kell eladni senkinek semmit”, „Hogyan kell eladni magad”, „Virtuoso kereskedelem” és mások.
Mik az alapvető tipp lehet tanulni? Mi ennek előnye más gyártók? És mit kell csinálni ezt?
MŰHELY: AS vált eladó № 1 WORLDWIDE
„Azt szeretném, ha” - ez a három szó az alapja Joe sikerét.
„Én, mint te. Boldog Új Évet. Joe Girard. " És semmi mást.
Így Joe hasonlított maga az ügyfél minden hónapban.
„Deliver az emberek félelem eladási” - tanácsolja Joe. Vevő köteles gondolni, hogy meg kell tőle csak a pénzét. Beszélnek az ügyfelekkel, mint a természetes anya. A beszélgetés után rajt fogd be és figyelj, anélkül, hogy kinyitotta volna a száját.
„E-mailben a vásárlók köszönhetően rögtön a vásárlás után” - tanácsolja Joe. Valami ilyesmit: „Kedves Mr. X!
A családom és én köszönjük, hogy az autó velem. " És biztos, hogy emlékeztesse a megállapodás, hogy ő készen áll, hogy az ígért 50 $ adott az új vevő. Az eladó tudta, hogy miután eladta az ember, akkor elkezd vele dolgozni.
„Gratulálunk mindig az emberek vásárolni és azt mondják, hogy a megfelelő döntést”, - az egyik megváltoztathatatlan szabályok, Joe.
Amik megölhet egy eladó - egy diszperziós erőfeszítések és adócsalás a munkából. Összpontosítson egy dolog, és akkor repülnek fel a tetejére. Használja szemellenző mint egy versenyló, arra kényszerítve, hogy nézd csak előre, nem lehet elterelni. Ne keverje össze egy üvegben. Továbbra is hű oka. Ha vacsorázni - vacsora, munka, munka. Szeretné, hogy megcsal, kibújik -, akkor te egy vesztes.
Lépésről-lépésre tervek dolgozni, és tegyen meg mindent a terv szerint, sietség nélkül. Joe maga is beszélt az ő szervezete: „én mindent megszervezni, hogy már beteg.”
Annak ellenére, hogy az áramlás az új ismeretek a pszichológia az értékesítés, a modern világban ez még mindig csak néhány gyártó szolgálja az ügyfelek a megfelelő szinten, különös figyelmet fordít erre.
És míg mások csak megpróbálják „ideiglenes kormány” a terméket, akkor egy kiváló lehetőség, hogy növekszik a verseny.
Majd egy zseniális ötlet, a gyakorlatban bevált. Itt található az azonos hű szeretet, hogy a vásárlók egy nagy eladó.
„Én, mint te.” Kell alkalmazni, és sikerülni fog!
Most már tudom, - menj és csináld!