Hogyan ravasz fejlesztők ügyfeleket
Olvassa el az apróbetűs
Talán a leggyakoribb módszer a jelenléte apró betűs mellett a legjobb ajánlatot. „A reklámok kijelölt nagyon” édes „körülmények között, de amelynek meg kell felelnie egy sor feltételnek. Például gyakran írnak, hogy a havi fizetés egy lakás lesz 10-15 ezer rubel, de elfelejti, hogy adja meg a méretet az első részlet. Emellett előfordul, hogy a lakás, ami eladható a meghirdetett feltételek, kiszámítja a száma, például egy vagy két, „- mondta főigazgatója ingatlanügynökség” Nyevszkij Prostor „és alelnöke az Association of Realtors St. Petersburg és leningrádi régióban, Alexander Ginovker.
Ahhoz, hogy a metró - öt perc alatt
legújabb ajánlat
Egy másik gyakori trükk az, hogy a látszatot keltik, hogy a lakóépület csak néhány lakások, és mások - már elfogyott. „Ez megteremti a mesterséges boom ösztönzése elfogadását ügyfél megoldásokat. És a nehézség itt abban rejlik, hogy senki, de a fejlesztő nem rendelkezik információval a tényleges száma eladott lakások. Ezt követően, akkor előfordulhat, hogy a ház még mindig sok a lakások nem kerülnek értékesítésre, de az ügyfél vásárolt nem lehet a legjobb megoldás a maguk számára „- mondta ügyvezető szentpétervári ága Rosgosstrakh Bank Elena Verovochkina.
Óvakodj az igény és a „zárt árlisták” a lakások egy adott lakóépület. A legtöbb esetben az áramkör a következőképpen működik. Az ügyfél felkérik, hogy a hivatal, a fiatalok igényeinek, majd suttogva beszélni jelenlétében néhány sverhinteresnogo ajánlat „csak neked”. Sőt, kiderül, hogy a vásárlás egy ilyen lakás, az ügyfél vásárolja a ház magasabb áron, mint a többi javaslatot ugyanazon fejlesztő. Ez a trükk használt eladni valamit, ami nem nagyon jól értékesítik, az úgynevezett „száraz” termék, vagy hogy különösen nyereséges eladni a menedzser, például a magas jutalék.
A jelzálog alacsony kamatláb
A közelmúltban, a fejlesztők már elfogadott egy új trükk, hogy ügyfeleket, mint például az alacsony jelzáloghitel ráta. szintje rendszerint sokkal alacsonyabb, mint az átlagos piaci értéket. Például jelenleg egy átlagos méretű jelzálogkamatok 11,4% évente. Vonzzák a vásárlók a fejlesztők arról számoltak be, hogy a kamat a bank saját létesítmény lesz 7-8% évente. Természetesen egy ilyen javaslatot nem lehet figyelmen kívül hagyni.
„A fejlesztő vágott árak csak az 1. évben a szolgáltatás, hogy kompenzálja a különbséget a százalékos a bank. Ez a módszer a leghatékonyabb - ez lehetővé teszi, hogy az eladások növelése érdekében a meglévő létesítmények 15 - 50%”, - az ügyvéd Oleg Sukhov mondta.
Eltekintve érzelmek
Általában nem szabad alábecsülni, milyen mértékben a marketing akciók hatását az ügyfeleknek, párosulva virtuozitással eladók. Mindez meglehetősen hatékonyan működik, mint elsősorban a pszichológiai szempontokat és az érzelmek, ha vásárol egy lakást. Vevő jobb, mint elhányásának összes érzelem, amikor kiválasztják szállást.
LIVING szakértői ellenőrzött 78 fejlesztők
- Értesítések változások kiválasztott részeiből LCD információt, fejlesztők, lakások, szakemberek
- Kedvencekbe LCD szakemberek cikke (minden szakasz), apartman.
- Összehasonlítás LCD, szakemberek, ingatlanfejlesztők
- Ahhoz, hogy az megfeleljen a szakértők
- Megjegyzések vezet kiválasztott LCD, szakemberek, lakások
- Állítsa be a hitelminősítő szerint a preferenciák
- Keresés mentése szűrők
Bejelentkezés vagy Regisztráció