Issue # 64
Ez a fajta döntés közvetlenül kapcsolódik a 4. bekezdés A lényeg az, hogy ha a különböző joghurt 100 lehetőségek vágva 5-6, a vevő inkább, hogy a választás, és nem lehet olyan gyötri sajnálja.
Psihoekonomist busz Iyengar végeztek egy érdekes kísérletet. Az üzlet jött létre két tálca lekvárral a tárgyalás. Az egyik volt 30 féle lekvárt, a másik - csak 6. A legtöbb vásárló sietett, hogy próbálja meg lekvárral, ahol a választás volt. De a végén a terméket vásárolta a tálcába 30 féle lekvár, mindössze 3% -át az ügyfelek. Ahhoz, hogy serpenyőben 6 féle lekvár vásárlók ritkábban mentek, de 30% közelítették dönt, hogy megvásárolja.
By the way, a cég Procter Gamble, azóta pedig növelte sampon eladások 10% -kal. Miután megvizsgálta a bevásárló forgatókönyv, a cég vezetése úgy döntött, hogy távolítsa el a 9 különböző samponok. Mivel a felhasználó által választott szűkült, és az értékesítés mentek gyorsabban.
Ezzel a fajta kiválasztás ismerős, aki vásárolt egy jégkrémet a hő vagy hogy nagyon éhes, elrendelte az étteremben annyira, hogy nem tudtam enni. Érzelmi döntések gyakran vásárlók, akik az állam a stressz, szexuális izgalom, átöblítjük alkohol és különösen éhes. Nyugodt és elégedett ügyfelek kétszer is meggondolja, és mérjük alig vesz semmit felesleges.
Az érzelmi választás gyakran befolyásolja az időjárás. Tanulmányok kimutatták, hogy a hő, az emberek gyakran vásárolnak cabrioletek vagy fehér autó. Az érkezése őszi hideg, sok sajnálom a választás.
Tovább csapda, hogy megkapja a vevő. A lényege az, hogy az emberek hajlamosak a projekt minőségi árut állt egymáshoz közel. Tehát a TV alacsonyabb áron, egy lábon az út, akkor úgy tűnik, mint a minőség, de több, mint elfogadható. És valószínűleg a vevő megszerzi azt.
Összehasonlításképpen, az ügyfél belép a csapdába, és az étterem, ahol a menü van egy pár nagyon drága között egy tucat borokat. Ezek drága fajták be az árát az „átlagos” bor éttermi vendég tűnt elfogadhatónak. Vendégek összehasonlítja az ára a vacsora az összeget, amelyet akkor kapnánk, ha rendelés drága bort. És örömet a racionalitás.
Halo hatás pszichológus Edward Thorndike a helyzet, amikor egy személy a bírók a témáról általában csak az egyik sajátosságát. 1920-ban, Thorndike volt egy híres tanulmányt, amelyben azt találták, hogy a tisztek értékeli a katonák megjelenése. Szebb katonák automatikusan tekintik intelligens és tehetséges. Kiderült, hogy a halo hatás is működik együtt a diák tanár, és abban az esetben a bíró az alperest.
A vevő, aki szeretett egy terméket egy márka, tudat alatt úgy véli, minden termék a márka sikeres. Ez történt az Apple, amikor a hihetetlen népszerűsége iPod nőtt az értékesítés az összes cég termékeit. Így van ez a híres emberek könyveket. A vevő könnyen vásárolhat könyvet kedvenc színész, nem is lapozgatta. Bár az írás tehetség a színész vevő nem tud semmit, tudat alatt úgy véli, hogy a színész is ír, csodálatos, ahogy játszik.