Egy exkluzív megállapodást az érveket a tulajdonos - egy blog
Alekszej Guszev igazgatója az Institute of Management «realista» az ingatlan ágazat a St. Petersburg, egy részét egy ingatlanügynök hiba a kölcsönhatás az ügyfél és a top 10 a legmeggyőzőbb érvek mellett a kizárólagos szerződés.
Milyen gyakran szembesülnek sok ingatlanforgalmazók - és tapasztalt és kezdő? Annak a ténynek köszönhetően, hogy nem tudnak egyértelmű választ az ügyfél kérdést: „Miért kell ez az exkluzív szerződést?”.
Több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik az ingatlanpiacon, látom a következő leggyakoribb oka a nem meggyőző válaszokat ingatlanügynök.
Hogyan kijavítani ezeket a hibákat? Véleményem kezdeni hogy válaszoljon a kérdésre: „mit akar az eladó?”. Kérdezd meg, miért csak az eladó? Mivel a pályázatok nagy száma a piacon pénzhiány a gazdaság és a fogyasztók, a tulajdonosa a leginkább érdekeltek a szakmai segítséget a szakember.
Az eladó azt akarja, ingatlanügynök, minden második védte az érdekeit a tárgyalóasztalnál, az is mutatja, minden ügyféllel kötött ügylet, hogy a tranzakciót.
És itt a legfontosabb dolog. Anélkül, exkluzív, hogy van, bizalmon alapuló kapcsolatot érdekeinek előmozdítása a tulajdonos szinte lehetetlen.
Persze, azt mondhatjuk, hogy nem a megállapodást a tulajdonos lehet átlátszó és bizalmi kapcsolatot. Ez lehet egy házasságszerző, a testvére és hasonlók. De, mint azt mondták az ókori Rómában, a Dura lex, sed lex (a törvény kemény, de ez a törvény).
Van egy másik megfigyelés, hogy mi az alapvető különbség a vevő és az eladó számára: a vevő elsősorban az érdekli, a tárgy maga, így feláldozni a szolgáltatás minősége, hagyja már a füle „zátonyok” ügynök, mert ez a fő cél - az objektumot. Az eladó a kép más: meg kell fellebbezni az ügynök, amely értékesíti saját maga és a professzionális szolgáltatást. És itt rejlik egy fontos pont: nem bízik a ingatlanügynök az eladó nem akar semmilyen okirati kapcsolatok. Ezért a feladat egy ingatlanügynök, hogy megtalálják meggyőző érveket a tulajdonos.
Top 10 ok, amiért egy exkluzív szerződést
# 1 „A kapcsolatok jellege van foglalkoztatás”
Felveszel engem dolgozni a projekt megvalósítása, a projekt az eladó a tulajdon. Ha azt szeretnénk, én egy fővállalkozó, te - a projekt tulajdonos. És mint tudjuk, a fővállalkozó végső soron felelős és bérel alvállalkozók arc matrica, takarítás stb.
„Polgári jogok és kötelezettségek származnak szerződések és egyéb ügyletek a törvényben előírt, valamint a szerződések és egyéb tranzakciók, azonban nem írja elő törvény, nem mond ellent.” Ha azt szeretnénk, hogy győződjön meg a kezdetektől kapcsolatunk összhangban a Polgári Törvénykönyv, a szolgáltatási szerződés közvetlen bizonyíték.
Egy egyszerű kiviteli alakban az érv hangzik: a szerződés szükséges, hogy az ügylet alatt került sor a törvény megfelel az összes polgári és jogi árnyalatokat.
# 3 „A megállapodás értelmében velem, akkor kérheti”
A szerződés értelmében, kapsz egy heti írásbeli és szóbeli szóló jelentést az objektumot. Ez azt jelenti, hogy akkor tárcsázza hozzám bármilyen kérdése a nap 24 órájában. A szerződés a jogi és szakmai esernyő, amely, ha szükséges, akkor felfedik.
Ezt bizonyítja, hogy az összefonódás egy információ objektum azonos szakmai kezét, hogy hozzon létre egy maximális igény erre lehetőség.
Ha van egy szolgáltatási szerződés, adok 100%. Akkor ő aláírása igazolja komoly a szándék, és én viszont megmutatja a szakmai képesítések és a legmagasabb motiváció.
# 6 Én vagyok egy profi tárgyaló és prodazhnik
Sok éven át tanultam a művészet eladási és a tárgyalások. Ez azt jelenti, hogy nagyon boldog vagyok, hogy kiad a tárgyalások az ő ügyfele, aki rám bízta értékesítése a talán a legdrágább eszköz. Szakmai képességeit, azt oldja meg a felesleges fejfájást.
Amikor a kapcsolat exkluzív lakás található, egy prioritás a demonstrációs az ügyfelek. A jelenléte kizárólagosság az eladó egyfajta pecsét a minőség, mert dokumentumok ellenőrzése és a feltétele a lakás, azt mutatják, a vevő kész tranzakció objektumot.
# 8 napi gyakorlat
Exkluzív megállapodás a mindennapi gyakorlatban kapcsolatok a vevőkkel, ezért úgy döntöttünk, hogy aláírja a szerződéseket minden. Az eredmény egy magas minőségű, gyors munka eredménye.
A megállapodás továbbá egy haszonelvű érték, mert ez egyértelműen előírja az összes értékesítés lehetőségeket. Ez azt jelenti, hogy mindannyiunknak, mindenekelőtt azt világosan megérteni, hogy mi a végeredmény mi egyetértett.
# 10 A Szerződés a „tárgyalni”
A jelen dokumentum aláírásával megmutatod nekem, és a piacnak, hogy van egy ember a forgalomképesség. És ez rendkívül fontos a magas szintű bizalmatlanság egymás iránt.
Mi mindig érdemes megjegyezni ingatlanügynök?
- Ismerje meg, hogyan hozhat létre a bizalom. Bizalom nélkül nehéz meggyőzni az ügyfél és elvileg eleget igényeit.
- Teljesíti a napi viselkedés, az ügyfelekkel folytatott kommunikáció.
- Javítsák készségeiket marketing, értékesítés, tárgyalások. Tanulmányozza az emberi pszichológia, a tanulás befolyásolni másokat.
- Ingatlanhasznosítás egy üzleti vállalkozó szellem. Így minden nap meg kell, hogy új mozog, milyen módon lehet elősegíteni saját maguk és a kliens objektumot.
Sok sikert kívánok és jó értékesítés!