termék képzés
A képzés célja az: alkalmazottak értékesítési és termék oktatók vezető képzés a cég ügyfelei a termék előnyeit és jellemzőit használja.
A képzés célja - tanítani hozzáértéssel és hatékonyan elősegíti a termékeiket vállalat képzési termék.
Blokk 1. Az oktatás az ügyfeleknek a termékekkel olyan módon, hogy serkentik az értékesítése a vállalat
- Az oktatás szerepe a teljes termék értékesítési rendszer
- A főbb eredményeit ügyféloktatást: tájékoztató, telepítése, érzelmi
- Típusai és jellemzői a termék képzés típusától függően az ügyfelek: hűséges együttműködő érdekelt, hideg
Blokk 2. kidolgozása és végrehajtása termékbemutató
- Az alapvető elemei a hatékony prezentáció: a tartalom és a forma az.
- Bemutató mint eszköz a meggyőzés.
- Kétféle épület logikai meggyőzés: a különösen az általános és az általánostól a különös. Milyen logika hatékonyabb termékbemutató
- Kidolgozása prezentáció felépítése. A fő hibák strukturálása.
- Fejlesztése előadás Power Point. Szabályok hatékony csúszda.
- A vizuális támogatás: rajzok, grafikonok, táblázatok, stb a gyakori hibákat, ha használja őket.
- Felépítése a bemutató: bevezetés, a tartalom egy részét, azt a következtetést, kérdések és válaszok. Ideiglenes mérleg minden egyes részét a bemutatót.
- Módon vonzza a hallgatóság figyelmét, hogy a tartalma a bemutató: Metafora, anekdota, retrospektív, költői kérdés, stb
- Taneszközök fejlesztését: a képzésben betöltött szerepüket típusok tartalmi követelményeit
Blokkolja 3. Egyéni vezetési készségek
- Entry biztosító kapcsolatot a közönséggel
- Nonverbális elemek a bemutató: testtartás, gesztusok, arckifejezések, a tér, a meta-üzenetet. A hatás ezen elemek az eredmények bemutatására
- A fő módja vonzani és megtartani a figyelmet a közönség: szünet, birtokában egy hang, egy váratlan kérdést, dolgozni tér, stb
- Az érzelmi állapot a közönség: 6 kalibrálást Pucelik
- menedzsment technikák érzelmi állapotát a közönség
- Az a személy szerepe az oktató Termékbemutató siker. A „karizma”. Hogyan lehet fejleszteni a „karizma”.
Blokk 4. A közönség
- Típusú résztvevők, különösen dolgozni velük
- Kezelése a közönség kérdéseire
- „Nehéz” résztvevők. Néhány résztvevő nehéz lehet hívni, és hogyan kell dolgozni velük.
- Munkavégzés az agresszív pártok és ellenállási csoportok
- Munka növények résztvevők: „Ez egy drága termék”, „senki nem vásárol nem”, „egy csomó probléma vele”, stb
A résztvevők szakképzett program keretében „Oktatás terméket, mint egy eszköz, hogy támogassák a cég a piacon”, képesek:
- Előkészíti és lefolytatja képzés a cég termékeit, amelyek célja, hogy támogassák ezt a terméket
- Hatékonyan eladni egy terméket, cég, és (mint a képviselője a cég), hogy a résztvevők a képzésen keresztül
- Kezelése az érzelmi állapot a közönség
- Munka a kérdések és attitűdök a résztvevők
- Használni minden lehetőséget, hogy támogassák a képzésére termék
A végén természetesen minden résztvevő kap egy igazolást a moszkvai Képzési Központ üzleti edzők és a személyzet fejlesztése „TrenerPROFI”, a folyosón egy résztvevő egy meghatározott képzési programot.
Képzés időtartama: 16 óra (2 nap 8 óra). Képzés helye 10,00-18,00 szünetekkel ebédre és kávészünet.
Formája: gyakorlati képzések, szimulációs előadások, gyakorlatok fejlesztésére viselkedésbeli rugalmasság, munkacsoportok (80% gyakorlat, 20% elmélet)
Résztvevők száma: 12 fő. Talán az egyéni képzési programot.
Dátum: egy sor csoportok. Drugiedaty a cm. MENETREND