Találkozó az értékesítési osztályon
Tehát, az első okos ötlet - a találkozó az értékesítési osztályon kell végezni, legalább hetente egyszer (akkor naponta, de én inkább „eligazítás”, és próbálja tölteni legfeljebb 10-20 perc).
A második okos ötlet - elengedhetetlen, hogy felkészüljenek a találkozó, és még egy napi ötperces tájékoztatók! Megfelelően előkészített és lefolytatott találkozó néhány napig vagy hétig „inspirálja” menedzserek a bravúrokat a munkaerő. Ha a találkozó imént kifejtett menetrend, és minden kezelik őket, mint egy felesleges, de kötelező eseményekre - hasznot belőlük legalább csak időpocsékolás. A legrosszabb esetben viszont az ellenkező hatást, összeszerelés után a vezetők elveszítheti motiváció a munka.
vezetők gyakran, minden egyes alkalommal, hogy nem kitalálni új témákat némi „hal” szerelvény tervet. Például:
- A pontozás és az eredmények megvitatása az előadások a vezetők a témában „hogyan” és indoklásokat lemaradt „miért nem történt meg.” Csak, hogy a fenntartás, ne feledkezzünk meg a „aranyszabály” kezelése „a dicséret egyáltalán visszaélni egy-egy.” Ie Azt javasoljuk, hogy a közgyűlés csak dicséretet. És ha az eredmény rossz, és kell valaki, aki kritizálni, azt szidja csak én. „Csak nem emlékeztetett arra, hogy meg kell keményen dolgozni, hogy új ügyfeleket, meghosszabbítja a régi, stb”
- Hang tervek az elkövetkező időszakban. Ha az osztály nem több, mint 5-7 ember, akkor a legjobb csinálni minden vezetője, „Azt akartam csinálni, hogyan kell gondolkodni, hogy teljesítse, és meghaladja a terv, stb” Lehetőség van vele, hogy javítsa a tervét, megmondja, hogy hol és hogyan máshogy lehet keresni, stb Ha az emberek több interaktív a találkozón az eltávolítani kívánt, és korlátozzák az általános kívánságait minden.
- Hasznos információkat. Lehetnek tapasztalatcsere, és a történet interessno történetek „a téma”, és meghívott, hogy a találkozó szakmai (gazdasági, technológiai, stb), hogy megmondja a jó híreket a termék, cég, stb
- Inspiráló pillanatban. Mint egy inspiráló pillanat jöhet, és az első három pontot. De nagyon is kívánatos, hogy a végén ülésén a vezetők voltak a jó munkahelyi hangulatot. Szeretnék dolgozni, és bízik a képességek, tudás, és mit kell tenni.
Ie „Jobb” Az én értelmezésemben a gyűjtemény - van, ami után a menedzser tudja, hogy pontosan hogyan és mit kell tennie, hogy a terv végrehajtását a közeljövőben, és meg akarja csinálni.
De még mindig az a gondolat, hogy növelje a hasznosságát ülések:
- meghívás kedvenc ügyfelem, hogy raskazal miért vásárol tőled;
- felhívás az osztályvezető a problémát a hallgatás megjegyzéseket, hogy közvetíteni ügyfeleink értékesítési vezetők (szállítási részleg, garancia, tervező, stb, stb)
- nap olvasó, a vezetők deljatsja élmény az olvasás szakirodalom, és azt mondta félretett „chips”. Ha a vezetők nem olvasott semmit, akkor érdemes néha rendelni házi feladat, majd ellenőrizze ...
- szerepjátékok, eddzen munkamódszerek. Itt meg kell jegyezni, hogy a szerepjáték játék a közönség, nagyon különbözik az élet, de minden látható hibákat.
A lényeg az, hogy a találkozó után a vezetők szeretnének dolgozni.