10 tipp, hogyan lehet létrehozni egy első osztályú értékesítési csapat
Az éves teljes költségvetése értékesítési több mint egy billió dollárt. Ezen az ábrán, mint 13 bit - jelentős összeget a gazdaság számára. Egy ilyen hatalmas beruházás ez teljesen természetes, hogy úgy gondolja, hogy az értékesítési fel kell szerelni a legjobb eszközök.
Megkérdeztük a vezetők a területen az értékesítés és az üzleti megosztani tippeket, hogyan lehet létrehozni egy nagyon hatékony értékesítési csapat. Olvassa észrevételeiket ezt a cikket, és megtanulják, hogyan kell vezetni az értékesítési csapat a sikerhez.
1. Értékesítés szűkülnek le a három összetevőből áll: emberek, folyamatok és rendszerek.
Lényegét tekintve, az irányítás az értékesítési és műveletek - az, hogy elérjék a cég sikeréhez kombinációja révén olyan elemeket, mint az emberek, folyamatok és rendszerek. Célkitűzések teljesítéséhez az egész attól függ, hogy a kölcsönhatás értékesítési ügynökök, a technológia és a menedzsment elvárásainak. Értékesítési vezető kell toborozni emberközpontú feladatokat, tele energiával, kiváló kommunikációs készség és a képesség arra, hogy a termékek és a cég a megfelelő fényt. Ezután már csak az ilyen személyek és a jó kompenzációs terv és eszközök a közvetlen erejüket a helyes irányba.
2. Készítsünk folyamatok minden lehetséges helyzetben is szembe kell néznie a parancsot
A legfontosabb része az épület vezető értékesítési - a létrehozása rendszerek és folyamatok. Fontos, hogy ne csak ahhoz, hogy a skála folyamatok, hanem pontosan tudja, melyik fog működni. Nem lehet kérni tíz különböző személyzet eladni a terméket, hogy tíz különböző módon. Minden az értékesítési folyamat feldolgozási kifogások, az egyes rendszereket kell biztosítani.
-Adam Daley, vezérigazgató funlyevents.com
3. Kövesse a legfontosabb teljesítménymutatók alkalmazottak
Ahhoz, hogy az emberek felelősségteljes megközelítést munka, meg kell teljesítménymutatókat. Ezért szükséges, hogy egy sor könnyen érthető és mérhető teljesítménymutatókat, amelyek betartják az egész csapat.
-Vilyam Bauer, ügyvezető igazgató Royce bőr
4. Folyamatosan edzeni, és támogatja az értékesítési ügynökök
Értékesítési képesnek kell lennie arra, hogy megfigyelni, mi történik az értékesítés folyamatában, és hogy ügynökeik a kívánt útvonalat. A különbség a siker és a kudarc rejlik építési rendszer, amely segít mind a szerek és eljárások.
5. Fókuszban a legfontosabb tényező, hogy a légcső
-Jonathan Kendall, CCP, CPS, CMCT, elnök-vezérigazgató PopUpSelling.com
6. Tanítsd meg az értékesítési ügynökök építeni az ügyfelekkel
Feltételek az új gazdaság arra utalnak, hogy az értékesítési ügynökök tudják helyüket a marketing, képesek folytatni a beszélgetést, és egy erős kapcsolatot. Modern ügyfelek nagyon igényes, és több információhoz való hozzáférés. Ezért a kereskedelmi ügynök képesnek kell lennie arra, hogy kapcsolatokat építsenek - valójában 88% -a az ügyfelek csak akkor fog működni azokkal az emberekkel, akik ismerik.
-Dryu Stevens, PhD.
Az emberek született a 40., 60. és 80.. Van egy nagyon eltérő hozzáállást vásárlások (és az értékesítés, ha a csapat tagjai). Az arány a „vágott egy kaptafára”, és egy közös megközelítés árbevétel alapján hosszú elavult. Sales Agent kell tanulni, hogy bármilyen emberek, minden térd.
-Jonathan Kendall, CCP, CPS, CMCT, elnök-vezérigazgató PopUpSelling.com
8. A nevelés értékesítési ügynökök, amelynek középpontjában a saját erejükre, és nem minden szeszély
Míg a tanítás új értékesítési ügynök, akkor érdemes tanulási stílus az egyén. Ha a munkavállaló középpontjában a vizuális megjelenítés és beállítani, hogy az agresszív, dinamikus értékesítés. A szép és finom megközelítés egyszerűen nem működik (és fordítva). Sőt, egy ilyen hozzáállás is károsíthatják a motiváció. Túl sok program nem rugalmas ahhoz, hogy alkalmazkodjon az egyén számára. Legtöbbjük összpontosított puha politika és helyzetek „I - Jól van, - Rendben.” Egyéni megközelítése képzési és erősségeit az egyes - a legfontosabb, hogy a program sikerében.
-Jonathan Kendall, CCP, CPS, CMCT, elnök-vezérigazgató PopUpSelling.com
9. Ünnepelje sikere az egyes értékesítési munkatársak a megfelelő szerszámmal CRM
Sikeres értékesítési ügynökök várják kompenzáció a tranzakciók, hanem szeretné, hogy kövesse a növekedés annak hírnevét. Ez nem csak a pénzbeli kártérítést. de az öröm a győzelem, a vágy, hogy észre. Ahhoz, hogy teljes mértékben kihasználni ezt a szándékát, hogy szükség van egy világszínvonalú pálya teljesítményét.
A fő nehézség abban rejlik, hogy hogyan ellenőrzi mind az elért eredményeket és a csapatok és az egyes alkalmazottak. Meg kell találni az egyensúlyt az egyéni ösztönzők megzavarása nélkül a csapat egységét. Ezért fontos, hogy fontolja meg a két lehetőség, hogy a mérőszámok ösztönözni, mint egy csapat sikereit és kiemelkedő eredményeket az egyének. Legyen segít biztosítani a jól kiválasztott CRM. Ez lehetővé teszi a vállalat pontosan nyomon követni a hozzájárulás az értékesítési folyamat minden szakaszában, így jutalmazzák a legjobb alkalmazottak.
-Mark Prosser, társalapítója és ügyvezető partnere a Fit Small Business
10. Automatizálás ismétlődő feladatok
Ne pazarolja az idejét, monoton és ugyanolyan típusú probléma. Harmadik féltől származó eszközök automatizálni vagy kiszervezik ismétlődő munka, mint például létre egy listát a potenciális ügyfelek, gyűjtése elérhetőségét, kutatása a potenciális ügyfelek, CRM adattisztítás indít „csepp” marketing kampányok és így tovább. D.
-Jo Leon, társalapítója Steward
E rés tippeket CREATE AANII sikeres értékesítési
Ha komolyan kívánják növelni a hatékonyságát az értékesítési csapat is olvassa el a legutóbbi post: „15 tényeket, amelyek segítenek növelni értékesítését.”
A legtöbb csapat használja a legjobb eszközök.
Több ezer értékesítési szervezetek támaszkodnak Salesforce kezelni kapcsolatot az ügyfelekkel - de hogyan kell kezelni kapcsolatot más osztályok? Integrálása Wrike + Salesforce lehetővé teszi az értékesítési ügynökök, hogy kölcsönhatásba más belső csapat közvetlenül Salesforce. H achnite tárgyalás 2 hetes ingyenes Wrike és ellenőrizze, hogy a kommunikáció javítása szervezeti egységek, ennek köszönhetően az integráció.
Megosztás Megosztás Megosztás küldése