Hogyan kell viselkedni a tárgyalások
Art tárgyalás - az első dolog az, hogy megragadják, aki szeretné, hogy sikeres az üzleti életben. Különösen kritikus az a képesség, azok számára, akik megpróbálják megtörni a patthelyzet kis üzlet, mert ebben az esetben meg kell találnunk érveket, hogy meg tudja győzni egy nagy és befolyásos partnerként.
Nálunk néhány tanácsot, amely kizárólag a tudományos kutatás eredményei kapcsolatos technikák tárgyalása és hogyan hatnak a pszichére a másik oldalon:
Ez alatt az öt perc után néz szorosan minden. Az Ön partnere megpróbálja kitalálni, hogy az Ön szava van néhány súly, vagy csak szeretne többet nyernek, mint állni a valóságban.
Általában egy false start teheti minden további érveket időpocsékolás. De ha az öt perc, akkor továbbra is képes lesz megnyerni a második oldalon, akkor legalább figyelj.
Akkor is, ha tudja, mit nevezett a szám hihetetlenül túlárazott, és meg van elégedve a sokkal kisebb, de nem ismerek senkit. És a másik oldalon nem tudja, akkor csak találgatni.
3. Próbálja bemutatni érveit először. Egy tanulmány szerint végzett a Harvard Business School, így sokkal kedvezőbb. Ez annak köszönhető, hogy a „horgony”, amit a fent említett. Ha te vagy az első, akkor képes lesz arra, hogy állítsa be a kívánt „horgony”, és minden jegy kell nevezni később lesz, mint a vagy relevánsak Önnek adott a bárban.
Tanulmányok kimutatták, hogy jelölték az első ajánlat több esélye, hogy adja át a tárgyalások egy megfelelő csatornát.
Ezen túlmenően, amelyben kifejti érvelését először, akkor mutatják a másik oldalon az önbizalom - bátortalan tárgyalói ritkán veszik a kezdeményezést a kezében.
4. Mutasd meg, hogy nem közömbös, hogy a. mi folyik itt. Ha elégedett - mosolygott. Ha nem tetszik, amit hallasz - hagyja, hogy a másik fél, hogy megértse.
Ezek az érzelmi jeleket mutatni a partner, hogy Ön igazán érdekel a téma a beszélgetés már alaposan tanulmányozta a témát, és megérteni, hogy mi van mögötte egyes szám, amit állni.
A tudósok arra a következtetésre jutott, hogy miután egy csésze kávét, kevésbé vagyunk hajlamosak hatása a beszéd és hajlamosabbak a közvetett megváltoztatását.
Ez azt jelenti, hogy a tárgyalások során, akkor nem rohan szélsőséges, ami hatással lesz a tárgyalások során a legpozitívabb módon.
6. Biztosítsuk partner, hogy a döntés ideje lejár. Ha adsz megérteni, hogy egy bizonyos pont után, a téma a tárgyalások megszűnik releváns Önnek, nagyon tárgyát értéket a partner jelentősen növekedni fog.
Amikor az ügyfél látja a terméket értékesítik, vagy csak korlátozott időre szóló ajánlat, arra a következtetésre jut, hogy a termék legyen jó. És ha nem vásárolja meg most - ez teszi valaki.
7. Adja meg a partnerek a lehető legnagyobb mennyiségű adat. Ha azt szeretnénk, hogy győződjön meg, hogy bárki a benyomást takarja le információkat. Ebben az esetben, a több jobb minőségű.
A professzor a Columbia Business School Yohar Gita azt mondja, hogy ha „ad sok információt, egy része eléri a célt.” Így a partnere lenne „nyitott a megítélése az érv.” Ha ad egy csomó információt a másik fél nem lesz „vegyes érzelmekkel” felé az érv.
Elképzelhető, hogy az adatok hatnak a kormányos előtt van ideje megvalósítani azt.
- Andrei Illarionov: tárgyaló Kudrin - Chubais hoax
- Mi lesz az agrárágazat Oroszországnak a WTO?
- A tárgyalások véget ért a harc a fehérorosz ellenzéki