Módszerek a meggyőzés „mágikus paradoxon”, hogyan működik
Minden nap meg kell győzni, hogy valami vevők, üzleti partnerek, barátok és rokonok. Ugyanakkor, ezek az emberek saját, a miénktől eltérő igények, vágyak, tervek és titkok. Hogyan lehet leküzdeni a összeférhetetlenség és „erő” a másik személy, hogy amit kell? Egy jól ismert pszichiáter, FBI edző Mark Goulston azt állítja, hogy van egy nagyon erős lépés - a mágikus paradoxon -, amelyek segíthetnek meggyőzni senkit semmire.
„Magic paradoxon - egy nagyon erős lépés, ha keményen kell dolgoznunk a mérgezett légkör konfliktus - mondja Goulston híres könyvében:” Hallom végig. Egy hatékony módszer a tárgyalások. " - Fuss ezt a technikát, akkor meg valaki megértést. Ennek eredményeként, a hívó fél érzelmileg elő az együttműködés, nem konfrontációt. "
- Hogyan kell kezelni a konfliktust, és hagyja őket a javára magukat
A technika a „mágikus paradoxon”
A cél: mozogni ellenállás a beszélgetőpartner tárgyalásra, majd gondolkodás.
Az eredmény: egy személy elkezd aktívan hallgatni, helyzetbe mozdul el a tagadás - „senki sem érti” az együttműködésre, „tudod ....”
Ez a technika segít „felkavarják” egy ember, aki makacsul nem hajlandó együttműködni.
A lényeg a technológia és hogyan működik:- Határozza meg a személy, aki makacsul visszautasítja minden együttműködés van (felér egy indoka, hogy a tétlenség, minden ötletet, és kéri, hogy válaszoljon „igen, de ...”).
- Győződjön meg arról, hogy ő tudja végrehajtani a kívánt műveletet, és elég erőforrás erre.
- Indítson beszélgetést vele. Kérdezz, ügyelve arra, hogy többször is megmondtam „igen”.
- Például: „Biztos vagyok benne, úgy érzi, hogy nincs módja, amit kérek, nem?” Ha a helyes úton, a fél kifejezte egyetértését.
- Következő: „Lefogadom, hogy nem merek közvetlenül mondd, hogy nem lehet megtenni. Igaz ez? „Várj jóváhagyásra vagy másként fogalmazva, míg a hívó nem mondják, hogy” igen ".
- Ha megvan legalább három „igen”, kérje a másik személy, hogy leírja egy (az ő véleménye) út fut egy feladatot.
- Keresse meg azt a közös keresési lehetőségeket, hogy megvalósíthassa a megoldás.
Maradj távol mérgező emberek
Mint már említettük, a technika „mágikus paradoxon” olyan esetekben használjuk, amikor a másik személy kitartóan elutasította az együttműködést. Ugyanakkor, Mark Goulston figyelmeztetett: távol marad a mérgező embereket.
Az egyik legfontosabb tényező a stressz és a kudarc, hogy kommunikálni az úgynevezett mérgező embereket. Ők azok, akik folyamatosan nem sikerül, vagy csalás van, sok igényeket, de nem ad semmit cserébe, állandóan hajlamos másokat hibáztat, stb- A vállalati kultúra a szervezet: a példák és a kialakulását
- Készíts egy listát azokról, akik kulcsfontosságú szerepet játszanak az életedben.
- Továbbá minden név, írja meg a választ a kérdésre: Bízhatok ennek a személynek a gyakorlati kérdésekben? Tud adni nekem egy érzelmi vagy pénzügyi támogatást? Gyors és önkéntes segít ha van egy probléma?
- Ha az ellenkezőjét valaki nevét, akkor megjelenik egy csomó „nem”, akkor érdemes, hogyan kell változtatni a kapcsolatot azzal a személlyel, vagy egyáltalán nem megtörni őket.
- Aztán, hogy az embereknek a listáját, akik támaszkodnak neked. Válasz ugyanezek kérdésekre, megjegyezve, hogy hiányosságai és jelei „mérgező viselkedés” otthon. Cél magát a pozitív változás.
Befogadási „Magic paradoxon” - az egyik a 12 tárgyalási technikák kínálnak könyvében, „Hallom, hogy a” Mark Goulston. Olvassa el a többi akkor mindössze 15 perc alatt a könyvtár „alapötlet. Könyvek röviden. "