Előmozdítása induló lett több a teremtés
Andrew Chen (balra)
megnyitása a start-up költségek csökkenése. Számos innovációs hullám megtörtént az iparban, támogatnia kell ezt a tendenciát több csatornán keresztül:
Ezek a trendek nem csak segít, hogy hozzon létre egy olcsó termék, de sok esetben ezek a költségek csökkentése a nullához. Elég, hogy egy közelebbi pillantást a „felhő” szolgáltatás, és az AWS, hogy mennyi verseny a költségek csökkentése - néhány vállalat még szolgáltatásaikat ingyenesen:
Míg a „felhő” szolgáltatás épület új adatközpontok és harcolnak a piaci részesedés, az üzleti kiadások adatok tárolási és számítási teljesítmény továbbra is csökken.
Szerint a Citigroup Bank, az elmúlt három évben, az árak csökkent egynegyede; további csökkenés is néz elkerülhetetlen. Egyes szállítók „felhő” szolgáltatások, mint például a Microsoft, startup-hez szolgáltatások szabad abban a reményben, hogy pénzt keresni kapcsolatokat a növekedési projekteket.
Azonban minden pontosan az ellenkezője. Betörni a nagy ligák, startup vonzzák és éget nagy mennyiségű tőkét. Építeni az első fázisban lehet olcsó, de az a fajta erő - teljesen más történet. Rusty tette sokkal nehezebb és drágább - az erős verseny, a konszolidáció a játékosok és a piac telített.
Miért költségek emelkednek
Két fő oka a növekvő költségek: fizetések, kompenzáció csapat és egy hangsúlyeltolódás a fejlesztés a cég felé a vásárlás marketing megoldásokat. Ha az előbbi érthető (különösen azok számára, akik kiadó lakást San Francisco), a második szükséges részletes tanulmány, hiszen mivel több trendek az ipar fejlesztésében.
Grow nehezebbé válik, így a vállalatok építenek új növekedési stratégiák, távolodik a standard módszerek, mint például a vírusos tartalmat, SEO és organikus növekedés felé a vásárlás a célközönség. Annak ellenére, hogy ma már nehéz elérni a kívánt teljesítményt, VC mindig készen áll, hogy támogassa azokat, akik erőteljes növekedést jelző.
A növekvő népszerűsége fizetős csatornákat megnyerni a felhasználókat vezetett az új trendek a költségek növekedése.
1. induló minél több pénzt a vállalkozások fejlesztése
Fokozott figyelmet fordítani csatorna azt jelenti, hogy a vállalatok kell emelni elég pénz, mint a következő fordulóban a finanszírozás kizárólag akkor kerül sor elérését követően egyes mutatók. Látjuk, hogy az induló minél több beruházás is elég előtt, hogy növekszik a vállalkozás. A későbbi beruházások gyakran finanszírozására használt új drága marketing kampányokat.
A korai szakaszában a fejlődés további forrásokat, hogy segítsen támogassa a növekedést a saját ügyfélkör egy kis marketing kampány, a természetes szaporulat kiegészítéseként. A méretezés az üzleti egyre több pénzt költenek az építőiparban a közúti és a vállalat biztonságos.
2. A vállalatok egyre inkább kezd befektetni marketing
3. Fókuszban a fizetett ajánlási program
A fejlesztés a követek, akkor a visszatérés ezeket a csatornákat, de sok vállalat már használja a referral program vonzza a felhasználók számára. Az ilyen kezdeményezések növelik a felhasználók bevonása és hozzon létre egy hálózati hatás: vonzzák nem csak új közönség, de a felhasználók, akik ismerik egymást.
Egy jól ismert példája a referral program - szabad, hogy növelje a tárolási térfogat a csökkentett Dropbox barátok. Ma ezek a programok kidolgozása a legnagyobb cégek Uber az Airbnb.
4. A legnagyobb bevételszerzési nyitó új csatornák
Ahhoz, hogy megbirkózzon az emelkedő költségek, cégek vagy másból pénzt, vagy több pénzt keresni. Az eredmény az, hogy a vállalatok révén magas LTV (egy előfizetőre jutó összes ideje a terméket) igazolja a költségek fokozott verseny és a magas beszerzési minden új felhasználó számára.
Cégek, mint Wealthfront, légtelenítő, Credit Karma és Gusto elérte a magas LTV arányt, ami lehetővé tette számukra, hogy növeljék a beszerzési költségeket minden új ügyfél. Ez a lehetőség nagyban növeli a versenyképességet. Hallottam néhány finteh vállalatok többet költenek, mint $ 1,000 új ügyfél.
Egy bizonyos ponton, az összes csatorna, hogy vegyenek részt a közönség egyre hatékonyabb piacon, ami azt jelenti, hogy a vállalatok pénzt keresni, a termék jobb, mint a verseny (akár magas LTV vagy rövidsége miatt megtérülési idő), képes lesz többet költenek az ügyfélszerzés és megelőzi versenytársait Investment . Röviden, a jó bevétel - versenyelőnyt a növekedés.
Ne becsüljük alá az emelkedő költségek vonzza az új ügyfeleket. Mindent a „felhő” szolgáltatás, SaaS, nyílt forráskódú szoftverek hatékonyan részes Marketing - egyre olcsóbb. Ugyanakkor nehezebbé válik, hogy dolgozzon, mert a növekvő telítettsége a csatornák, a feltörő hatalmak versenytársak és összevont platformokon fut a rendszer „a győztes mindent visz”.
Annak érdekében, hogy tovább növekszik ebben a környezetben, akkor kell komolyan gondolkodni befektetés marketing, bevételszerzési mély termék és módszereket a verseny.