Kognitív válasz „oh! Ez egy jó ötlet „- a társadalmi hatás
Kognitív reakciók: „Oh! Ez egy jó ötlet "
A kurzus az emberi gondolatok, megkaptam az üzenetet, - a meggyőződésen folyamatot. Tehát mondjuk pszichológusok, úgy a folyamat meggyőzés prizmán keresztül fogalmának kognitív reakciót. Szerint Anthony Greenwald (Greenwald, 1968), melynek keretében e megközelítés vélem, hogy válaszoljon a meggyőző adatok, korreláló meg magatartásukat, a tudás és az érzések tárgyával a kapott üzenet. Ennek eredménye az összefüggés generáljuk gondolatok vagy kognitív válaszok „az üzenetet, beleértve (vagy nem tartalmaznak) származó információk az üzenet következetes (vagy nincs) és megvédte azt helyzetét. A legfontosabb dolog - a becsült jellege kognitív reakció ( „Hú, ez fantasztikus!” „Huh, mi nonszensz!”). Mi a beállítás módosításához az irányt összhangba hozza az erős pozícióját az üzenetet, amíg az üzenet, hogy a díj ellenünk pozitív kognitív válaszokat. Ha a kognitív válasz lenne „ellenzék” - ha ez teszi a felületet a számláló vagy a másik kedvezőtlen helyzetbe üzenete az információ -, hogy a növény akár ugyanaz marad, vagy fog működni „bumeráng-hatás”, azaz, ha kifejezett, ez vezethet .. megváltoztatni meggyőző pozícióban.
Kognitív reakcióit, akik a kezdetektől fogva arra az álláspontra, a jelentést „karok” többnek kell lennie, negatív, és ezek az emberek sokkal könnyebben képes ellenállni a meggyőző hatását, mint azok, akik eredetileg kevésbé volt biztos a helyzetét. És a valószínűsége ennek az eredménynek a nagyobb, annál jobb az üzenet címzettjének tisztában van alattvalója.
Egy kutató alá ellenőrzés ezt a hipotézist (Wood, 1982). A kezdeti tesztelési fázisban, ez kutató úgy találta, hogy gyakorlatilag az összes résztvevő a kísérlet, főiskolai hallgatók, támogatta az elképzelést, a környezetvédelem. Azonban azzal, hogy felkéri azokat a „környezetvédők”, hogy egy listát a hitük és akciók a kérdéssel kapcsolatban, a kutatók azt is megállapították diákok a szétválás - a résztvevők két csoportra oszthatók: 1) jól ismerik a környezetvédelmi kérdések, amelyek világosan kifejezik a hozzáállás a modern környezetvédelmi kérdések és példáit saját viselkedését, amelynek célja ezen probléma megoldásához, és 2), amelyben viszonylag kevés tapasztalat, kevesebb tudás és kevésbé egyértelmű ítéletek ezen a szavazáson. Egy vagy két hét múlva, a két diákcsoportok megismerték az üzenetet, szemben a környezetet. Amint a modell szerint a kognitív reakció, a két csoport reagált a információk teljesen - más. Kevesebb tájékoztatta a hallgatók megismerjék őt, meghajolt a visszafogottabb pozícióját. Jobb tájékozott diákok, másrészt, állta a sarat, szinte egyáltalán nem induló hitét, hogy védeni kell a környezetet. Sőt, ők ellenálltak csatlakozott az értelmes érvelés a helyzetét az üzenetet. Tudásukat a témában szoktak cáfolni a kapott információkat.
A megfigyelt mintázat - nagyobb ellenállás a befolyása az emberek, akik jól definiált beállítások - talán, hogy emlékeztessen minket a kísérletek tárgyalt az előző fejezetben. Mint kiderült, az emberek, akik a világos és pontos telepítés, kevésbé valószínű, hogy vegye figyelembe a megjelenése az új üzem alapján helyzeti okozott viselkedési megnyilvánulásai. Valóban, az alapelv ugyanaz marad: tudván, hogy érzéseiket ahhoz képest, amit - és akkor képes elmagyarázni nekik, egy ember ellenáll a hatását helyzeti tényezők hitük és az érzelmek. Kísérlet meggyőzés vezet aktualizálódásuk memória meggyőzni a megfelelő ismeretek és tapasztalatok, és ha a kapott üzenetet ellentétes a meglévő telepítés, ez a tudás segít okoznak kognitív válasz cáfolja üzenetet.
Ismeri a közönség, amennyire csak lehetséges. Meggyőző oldalán kell emlékezni még egy dolog, ami a tudás a rendelkezésükre. Különböző emberek különböző ismeretek - különböző szervezi és értelmezi a környezet. Például, ez a vallási, úgy néz ki a világ szemével egy üzletasszony, aki azt akarja, hogy egy ügyvéd. Sokkal mellett szól a régi igazság: ha azt akarjuk, hogy valaki - valami meggyőzni - beszélni vele a saját nyelvén, és ez aggasztja őt.