Befolyásolja a kognitív reakciók a vásárlási döntés
A mértéke befolyásolja a kognitív reakciókat függ szubjektív-tive a konkrét fogyasztói piacképes kata-gorii és a legtöbb TM. Tekintsük a következő lehetőségek közül:
A helyzetet bonyolítja az a tény, hogy a magas vovle mágnesezettség célközönség általában nem reagálnak a TM vagy ártalmatlanítani hozzá. Legfőképpen érinti on-kupok elkövetett csak néhányszor életemben (auto-mobil, lakás, mosógép)
• technikákkal érhető el az „elfogadás” a márka az információs-onnoy motiváció:
- a korai szakaszában TM életciklus (végrehajtás és növekedés) nagyon fontos az érzelmi-tása az érvek az áruk (szolgáltatások). Ugyanakkor, mivel a védjegy beérni érték meredeken csökken;
- cél a fogyasztók kell elhinni, hogy a fő-év, a márka (fontos, hogy ne dicsérni TM, valami volna, hogy egy ok arra, hogy úgy érzi, becsapták);
- a közönség számára, hogy nem fogadja TM hatékonyan TRE-cast, amely azon az elven alapul: „Igen, de ugyanakkor. „(Nagyon fontos a szerepe az értékesítési asszisztens);
- TM kicsi, erős verseny, hatékony vétel összehasonlításokat. Ez jobb elkerülni a nyílt összehasonlítást, hanem annak bizonyítására legfontosabb előny vagy hirdet egyenlőség Lend-latnak előnyök jóval alacsonyabb áron;
technikákkal, hogy elérjük az „elfogadás” a márka a transzformátor-transzlációs motiváció miatt van szükség, hogy előre szállít a maximális mennyiségű információt a fogyasztó (például méri a vevő tárlatvezetés akar mindent tudni a feltételeket a szerződés, fizetés, ételek minősége, lehet WHO hozzáadott szolgáltatások, áttekintés, stb ) .:
- hatékony demonstrálása a folyamat a védjegy használatának, azzal az igénnyel, hogy kommunikálni az előnyöket a pozitív érzelmek-nek;
- ismétlés hozzájárul a kialakulásához és a fix NIJ pozitív hozzáállást TM.