Andrey Sizov

Sizov ANDREW

Ne félj, hogy elveszíti - az alapja a túlélés értékesítés

Szakmai soha igyekszik eladni mindent! Az elv a gazdag ember nagyon egyszerű - ez a befektetés mindenki, nem számít, mi nem számítottam - ez a kulcs.

Ő nem fél, hogy elveszíti senkinek!
Ha elkezd félni, hogy elveszíti valaki, ő kap egy helyzet, ahol a munka van szükség a „hiány, ami szükséges.” Ez egy vesztes helyzet.

Alapelv Wayne Gretski. Az egyik legsikeresebb játékosok a National Hockey League Wayne Gretski interjút, és a levelező próbálta kideríteni, mi teszi a legtermékenyebb játékos.
- Nagyon hatásos, mi az oka, mik a szabályokat?
- Én csak játszani, a szabályok ismertek.
- Hogyan számítjuk ki a valószínűsége, hogy alapjául szolgáló a tevékenységét?
- Tudod, én még nem számít, mert ez használ egy sikeres szempontból a játék.
- Mi az?
- Biztosan tudom, mindenesetre nem értem
- Nos, és akkor mi lesz?
- Ha nem hit!

Ez elvezet minket közvetlenül a következő elv eladásakor siker - „elsüllyeszthetetlen”, és ami a legfontosabb - „nerasstraivaemost”. És ez az, ami van.
Az emberek ideges, mert a hibák. Egyetért? Ez igaz. Mit kell tenni? Több kimenet:
Nem csinál semmit. Akkor hiba nem. Annyi és cselekedni.
Nem csinál semmit, mert félnek a kudarc. Példa: az eladó, aki nem felel meg a vásárló a boltban, mert „nem akarják, hogy illeszkedjen.” Ő két vagy három alkalommal leégett, és most úgy döntött, - a legjobb módja, hogy ne idegesek - ez semmi köze. Ott valóban szüksége van egy jó menedzser, aki megmutatja, hogyan kell csinálni, és irányítja a fellépését mutatja, hogy: „Ez a munka, és könnyű megtanulni.”
Ideges, de ugyanakkor mintha semmi sem történt volna. Rejtjük azt magadban, és várja meg a „felrobban belülről.”
A fizika, emlékszik rá - ez az úgynevezett „kritikus tömeget” Ez a meghibásodások száma, a jelenléte, amely robbanást okozhat. És ez a jelenléte az eladó egy kritikus tömeg, túl sok. Erőltetett mosoly, a túlzott bőbeszédűség, nyugtalanság, vagy fordítva - „savanyú arc”, ferde szemmel néz, az arca, mint a „ha nem tetszik, ne vegye.” És láttad, nem tagadta.

De van egy másik kiutat. És ez az úgynevezett „elve nerasstraivaemosti” vagy süllyedő. Hogy néz ki? Nagyon egyszerű. Mi kudarc? Ez az, amit nem akar beszélgetni. Semmi. Nem akarom látni, hallani, beszélni róla. Vagy ha nem akarja, hogy a te vesztes. És akkor már nem akar.
Hiba - nem mindig rossz. Ez szerves része halad előre. Az ember keres, mozogni valahol, gyakran rossz, és ezért ő keres. Hiba - része az élő élet. De itt a hiba, hogy nagyon könnyű, hogy egy hiba. Hogyan? Ne nézz rá, nem foglalkozik azzal, hogy mi történt, hogy elkerüljük. És akkor elkezd félni. De mi ijedt kapsz gyakran és sokat. Itt van, hogyan működik.

Ezért, ha nem akarja, hogy egy hiba, tanulni, és megszerezni a kommunikációs készségek, amelyek korábban tartották a kudarc. Az értékesítés az ügyfél elutasítást. És meg lehet tekinteni bármely szakaszában:
- Tudok tájékozódni te? - Nem, mi mindannyian tudjuk.
- Tudok beszélni egy kicsit, tudni fogja, hogyan különböznek. - Nem, én nem.
- Meg ilyesmi? - Nem, minden nagyon drága.
- Ön bizonytalan? - Nem megyünk máshol.
És így tovább.

Mindezek akkor csak meg kell tanulni, hogy kommunikálni, hogy beletanul a kapcsolattartásra és készen áll rá. És a kudarc nem az.
És ennek következtében könnyen használható elveinek egy gazdag eladó - jöjjön el és megpróbál kommunikálni minden ügyfél, félelem nélkül, vagy hiba, vagy azt, hogy elveszíti, vagy bármi. Nem félsz, hogy megpróbálja. És ez lényeges eleme a siker és a jólét.
És itt van, mit kell figyelni, hogy a legjobb eladók. Mi teszi őket a legjobban.
Mi lenne az, és hogyan, hogy ne eladni - mindig van egy közös nevező minden eladó. Mindig eladni, hogy csak. Mindig, akkor nem történt volna meg. Bármi legyen is az ügylet kimenetele vagy egy találkozót, a lényeg, hogy meg kell adni - a következő ülésre. Legalábbis annak lehetőségét. Mind az ügyfél és magát a fontos.

És szakmai felismeri, hogy a következő ülésen - sokkal, de sokkal fontosabb, mint a szerzés a fizetési most bármilyen módon!
Nos, ha a csere nem történt meg, így az üzlet soha nem került sor. Elvégre, ha a dolgokat, vagy ötleteket nem változtak a tulajdonosok, ami majd eladni?
Ez egy félreértés miatt az eladás, fontos a helyes információkat nyújtott be, és a vágy, hogy erőt fejtsen ki a kliens, amely impozáns. Idézzük egyik meghatározásnak eladó:

Eladó - Növeli vevő ismeretek a terméket, megerősítve a vágy, hogy az árut rovására növeli az értékét az árut a vevő szemében, és ennek eredményeként, fogadni egyenértékű fizetni.
Megjegyzés - fizetés következtében az ügyfél kívánja. Nem nyomás alatt. Azt kell, hogy a pénzt, hogy boldog legyen. Majd ő fogja csinálni újra és újra. És biztos, hogy itt.

Magad, és a cég
Olyan, mint egy ismerete a cég. Van valami, amit mások számára hasznos magam, és én, mint egy eladó, akkor ismerkednek vele. Ebben a chat, hogy valamit nem kötelezik, és nagyon kényelmes és kellemes.
Az információ és a tudás, hogy fokozza a vevői bizalom ezen a területen.
Az eladó valóban tulajdonosa a megfelelő információk birtokában az ügyfelek bizalmát. Ha ez segít megérteni információt, hogy tisztázza, hogy ez egy része annak, amit úgy hívunk bizalom.
Eladó alá, hogy megoldja a problémákat, az ügyfél használja a jövőben.
Egy jó kereskedő mindig érdekelt, hogy a kliensnek a jövőben együtt a terméket vagy szolgáltatást és annak szándékát ezt, ahelyett, magasztaló erényeit vagy tulajdonságait az árut.
További kapcsolatot a cég.
A kilátás, hogy nem fogja dobni a jövőben, de továbbra is fenntartja, vagy úgy, legalábbis a kommunikáció vagy érdekel téged, ami szeretne foglalkozni ezzel a céggel.
És ami a legfontosabb, ha az eladó tette, de nem eladni most, még mindig nyert, és nem a munka. Kézhez tapasztalat a hatékonyság ügyfél növeli. De ha nincs megfelelő megértéséhez az eladó győzelmek és kudarcok és a képesség, hogy nem ideges után ugrál - megállítja vagy válik rendkívül „stresszes”. De a győztes mindig könnyű elveszíteni valamit, mert ő mindig képes rá többször is.

A feladat a számtani:
Most eladó minősége olyan, hogy az értékesítés két ember tízből. Mit tegyen annak érdekében, hogy eladja tíz ember?
Ez így van! Szabadon adnak tájékoztatást ötven potenciális ügyfelek, nem számít, milyen elvárások nélkül!
A gyakorlatban a hatékonyságát eladó növekedni fog, és akkor elkezd eladás tízből három, majd öt tízből, és így tovább. De ...
Hozzászólások, amely képes elpusztítani képes eladni, és minden vágya, hogy járjanak el ezen a területen a következők:
Elkezdi számolni az a tény, hogy minden egyes személy beszélt egy termék vagy cég vásárolni. Ez az, amit venni, és ez a beruházás az elvet.
Nem rendelkezik a készség „győzelem kudarc” - nerasstraivaemost és ideges minden kudarc, gondosan elrejti azt.
Következő. Néz a kommunikáció során, a vevő vagy kétségei vannak nyilvánvalóan nem fog vásárolni
Félni kezdett, hogy elhagyja.

Elkezdenek belekapaszkodni, bármilyen módon kívánnak előírni saját maguk és az áruk - és elveszíti az egészet, anélkül, hogy az értékesítés a következő ülésre.

Ideges, amikor ő hagyott semmilyen ürüggyel, és.

Véglegesen elveszíti magát, mint egy sikeres, gazdag és boldog eladó.

Nézzük laknak részletesebben a képesség, hogy nem ideges meghibásodása esetén
Már mondta, hogy azok, akik elérték valamit a területen, nem fél, hogy elveszíti. És ez szerves része a képesség, hogy nem kell félni, hogy elveszíti - ez egy készség „Győzelem esetén a veszteség.” Azaz, hogy a győztes (és ez fontos magadnak, a fejedben) egyébként. Meg kell, hogy képes legyen „kommunikálni hiba.” Számunkra - eladó - ez egy készség nyeri hiba az ügyfél minden szakaszában eladó: a kezdeti kapcsolatot, abban az időben a bemutató, és talán a legfontosabb az alku, amikor a kérdés - hogy, hogy nem veszi. És ha készen áll, és hogy mi az ügyfél azt mondja: „Igen”, és az a tény, hogy azt mondja: „Nem”, és arra, amit mond, „Azt hiszem”, akkor soha nem fogja elveszíteni. És ez nem csak előállítani minden helyzetben, de azt is tudni (elméletileg nem, de megvan a készség), hogy mit és hogyan kell beszélni, ha be van tiltva. Például:
-Szeretné, ha egy kicsit akkor orientálódni kínálatunkban?
- Nem, köszönöm.
- Nos, én nem zavarlak, ha kérdésed van - szívesen válaszolunk.
Ez a kezdet. Ugyanez a végén:
- Nos, ez a lehetőség Önnek?
- Nem, tudod, úgy döntöttünk, hogy nem veszi.
- Nos, örülök, hogy úgy döntött, a cél. Azt mindenesetre jó volt, hogy beszéljen, és köszönöm, hogy eljöttek a (az időt, figyelni). Gyerünk, gyakran van valami új, akkor szívesen.

Így sokszor miután egy ilyen reakció hiánya, a párbeszéd folytatódott, és az üzlet nem veszett el. Mindenesetre, az eladó jó érzés volt, és tudta folytatni kommunikálni az ügyfelekkel, tartózkodó gazdag és sikeres az elméjükben.
De ez megvalósul gyakorlatok és a gyakorlat. Ne hanyagolja el őket. Be kell készség, nem gondoltam -, hogy hogyan lehet a hiba bekövetkeztekor.

Így az az elv, gazdag Eladó:

Ne légy ideges, és nem hagyja abba, mert az a tény, hogy nem mindenki ért egyet a Bizottság javaslatával különböző szakaszaiban párbeszéd:
- első érintkezés;
- A termék vagy szolgáltatás a történet;
- vásárlásra vonatkozó döntés.

Javasoljuk, hogy az oldalon Prodavay.ru. ahol talál sok hasznos információt értékesítés.

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő