Hogyan működjenek együtt a mágnes jelenlegi munka menedzser munkáját a hálózat - a sajátos, a hatékonyság,
A találkozón részt vettek a két orosz és a külföldi cégek: Velle, Tarpan, Mistral, Nippon Cosmectic és mások.
Elősegítője a találkozó Alla Zaripov - szakértő KAMBLOG közösség:
„Minden áruházlánc saját jellemzői, azok kapcsolódnak a területén találni üzletek, ezek mennyiségét, formátumok, az üzleti folyamatok szervezése. növekedési ráta és egyéb részleteket. Ezek a jellemzők és Magneto. Például, az ADR-rendszer, amelyben a hálózat már működik.
Nem minden cég engedheti meg magának, hogy az ilyen összetett rendszer - van egy kérdés a célszerűség és a befektetési gazdaság. Ebben az esetben egy bizonyos fejlődési szakaszban az automatizálás szükséges.
A rendszer célja, hogy figyelemmel kíséri a ki-off-állomány abban az esetben, például tömeges vásárlások, valamint hogy értékelje a munkát irodában a nap folyamán.
A program lehetővé teszi, hogy értékelje egy csekket, hogy melyik termék dominál benne, mik a preferenciái vásárlók egy hálózat, hogy értékelje a dinamikáját értékesítés minden termék változásától függően a kiskereskedelmi árakat. Az információ lehetővé teszi, hogy a hálózat több klientoorientiro fürdőszoba egyre inkább versenyképes hálózat, anélkül, hogy elveszítené a jövedelmezőséget.
Kérdések a hatékonyság javítása továbbra is nyitott, és a szolgáltatók most fontos, hogy működjön együtt a hálózat a lehető leghatékonyabban a valóság. Biztosítani kell a rendelkezésre álló áru a polcon, érteni csípett a belső folyamatok a hálózat, amely a hálózat munkatársai, hogy különböző helyzetekben alkalmazandók, hogyan árazási modellt, legyen hatással, hogy milyen termékeket érdemes ajánlani a hálózathoz, hogy hogyan lehet összeegyeztetni árváltozás, forgás, mi a teendő, ha a szállítási idő letörik az elosztó központ, és a második, stb A válasz sok kérdésre már a szerződést egyes szállító mindig keresi az új utakat, hogy növeljék saját értékesítési hálózat. Különösen azért, mert a vállalaton belüli kellékek és Linda is megvannak a saját szabályai és árnyalatok ...
Hogyan lehet a legjobban használni a forrásokat a cég? Muszáj változtatni vnutrikorporativ nye algoritmusok dolgozó vásárlók? Mennyire reális, hogy vizsgálja kérelmek egyes hálózati ugyanakkor, hogy továbbra is hatékony? Egyrészt, a jelenlegi munkája Kamala, másrészt, minden alkalommal van egy változás a szolgáltató / network / az egész piacon. Minden kérdésre lehet tekinteni, mint egy külön eset, az oka a tárgyalások egy bizonyos szinten - például, ha a készülék a szállítás objektív okok nincs ideje, hogy jöjjön az egyeztetett menetrend. Mivel ebben a helyzetben, hogy az árut, így, hogy megfeleljen az érdekeit nem csak a saját, hanem az érdekeit a hálózat = végfelhasználónak. Ez az a helyzet, a vevő a boltban nem találja a megfelelő terméket a polcon, hogy menjen a másik boltban. És ha a boltban az árut a szállító, a szállító ezen a ponton nem veszít a teljes értékesítés, és ha a termék nem létezik ...
Hogyan lehet tárgyalni, amikor volt egy forgás a beszerzési osztály és a hálózat, úgy tűnik, megállapodott kell tárgyalásos újra? Ez egy olyan helyzet, ahol a Cam utánra kell tekintenünk, hogy megértsék az összkép az üzletet. Azonban az ő személyes motiváció csak attól függ az értékesítési tervet.
Ez nem minden kérdést - Általában az egyén minden Kamala egyes hálózati - amely tárgyalja a szakértői vita formátumban. Hogyan? A megbeszélések során. Miért? Mivel nincs univerzális szabvány - aki QAM. Nincsenek univerzális hálózatokat. Mivel a piac nem állt meg - Magnit 3-5 évvel ezelőtt, és ma Magnit jelentősen eltér egymástól. Azt kellett volna ideje, hogy WAC és ezt az ütemet? Igen! Hogyan. Segítségével minden lehetőséget, beleértve az iparági szakértelem, vizsgálva a részleteket az egyedi esettanulmányok, a helyzet értékeléséhez különböző szögekből. Úgy tűnik - minden egyszerű ...
Valójában, amit a legtöbb KAM tárgyalni - a feltételeket, számok, nyereséges a szállító, a vágy, hogy „legyőzni” a hálózat, a feladat elvégzéséhez vezetést. Mi megy? Egy szubjektív megítélése - saját, vagy a vezetés - „tárgyalások jól ment”, „mi megállapodtak kedvező feltételeket minket”, vagy fordítva - „fog működni, mert félnek, hogy elveszítik a szerződést, majd emelik az árakat, bővíteni a” ... És így tovább, a következő tárgyalások .
A vita során született meg a megoldás, hogy dolgoznak a cégnél, nem mindig találhatók meg a különböző okok miatt - a munkaterhelés, a vállalati szabványok, stb
Az ülés után szeretném megosztani az információkat ugyanakkor megértem, hogy ez az eredmény a csoport munkáját a résztvevők a találkozó - dátum abban a pillanatban, hogy ezeknek az embereknek. Lehet ezt figyelembe kell venni a zárt? Nem hiszem. Mert, hogy részt vegyen a formátumban lehet mindenki érdekelt. beleértve reprezentatív hálózatok - ilyen tapasztalat is. Van rá szükség? Igen, és ez megerősíti a résztvevők érdekei, az új kérdések és válaszok, annak ellenére, hogy továbbra is fennáll, a formátumot. "
