Hogyan javaslatot tesz az ügyfél, hogy ő vásárolt
Újra. Offery - ezek a javaslatok csinál az ügyfelek számára. Ez olyasmi, melyek hajlandóak fizetni. Senki sem tudja, mi van az ügyfél fejét. Ha jön a potenciális vásárló, akkor nem tudom, hogy mennyire hajlandó fizetni, és mik az elvárások a cég. A legtöbb esetben az is ismert, csak az, hogy ha az ügyfél bármilyen eszközzel az átlagos, akkor fizet az érzelmek. Természetesen, ha valaki nem engedheti meg magának a terméket, nem fognak vásárolni, mert ez fizikailag nem lehetséges, hogy kifizessék. De ha a pénz a termék az ügyfél, csak attól függ, hogyan érzelmileg vonzó ajánlat. Az árról beszélni még később, de most nézzük olyan, vonzó ajánlat.
Tegyük fel, hogy eladja berendezés szépségszalonok.
Szakmai felszerelések választott mester, a rendszergazdák és a tulajdonosok a szalonok és szépségszalonok itt vásárlók kevés tudás és a megértés az ilyen berendezések. Eladod berendezések a felhasználók, akik a hardver szolgáltatást más vásárlók - végfelhasználók számára. Számukra fontos, hogy jó minőségű és kényelmes szolgáltatást. A mesterek fontos dolgozni kényelmesen.
Mi a kozmetika az ügyfél? Ez nyilván a szolgáltatások, találkozó vezetője, szerelőt. Szépségszalonok választani berendezés alapján maguk a minőség, a kényelem és az ár.
Az Ön feladata, hogy meggyőzze az embereket, akik a döntést, hogy a segítségével ezt a berendezést, akkor képes lesz arra, hogy az ügyfeleket. És a „minőség” nem megfelelő, hogy beillessze azt az ajánlatot. Be kell, hogy dolgozzon ki egy csere ... tényeket! Mik a tények? „Az orvosok bebizonyították, hogy ha egy ügyfél ül a széken a márka, ez javítja az egészséget.” Például, mint ez. Csak nem hazudik! Beszélj a tényeket, és mindig megtalálható, ha egy jó kereső. Talán valami lesz „erőltetett”, de ha ez egy tény, és úgy hangzik meggyőzően, hogy tudod használni a offere ezeket az érveket.
Nézzük, hogyan fogjuk bemutatni kínálatunkat a vevőnek. Ez egyszerű - meg kell gondolni a képeket, diákat, szkripteket. Képzeld el, hogy elment egy kirándulásra. Ez az út közvetlenül kapcsolódik az üzleti.
Ha van egy kozmetika, akkor megy egy út a kozmetika. Mit látsz? Képzeld magad az ügyfél. Merüljön el a légkörben, ha - az ügyfél. Minden szakaszban (az írás a mester, hogy teljes a szolgáltatás) látható folyamatokat. Szinte senki közleményeket, kivéve az ügyfél. Ha értékesítési kozmetika berendezések, akkor az érv Előnyös volna a végfelhasználó, mert attól függ, hogy milyen lehetőségek sikeres lesz rajta. Minél több pénzt az ügyfél elhagyja ... tulajdonosa vagy üzemeltetője nem kell megmagyarázni. Ha adsz nekik, hogy megértsék, hogyan berendezés javítja a szolgáltatás minőségét, és segíti az ügyfeleket, járulékos szolgáltatások, a berendezés a vásárolt meg.
Vannak sok árnyalatok, finomságok. Nem lehet csinálni anélkül, hogy véleményét a művészek, mert ők is befolyásolják a választást a berendezés, így azokat is elér érveket. Mindenesetre, a túra - ez olyan, ha tesz egy ügyfél poharak és észre a minden részletet, és mind-mind a folyamatok az üzleti életben. Nézd meg közelről, és látni fogja, hogy a cég látja a végfelhasználó - az ügyfél egy szépségszalon. Akkor könnyen megértsék, mit kell használni egy mondatban (offere).
És most az ár újra.
A piacon mindig vannak 3 típusú áron. Bármely árut vagy szolgáltatást értékesíteni kell:
- olyan áron, hogy illik ez a hiánypótló,
Olcsó csak akkor lehet értékesíteni, ha vannak értékesítés és a források, ezek az összegek nem.
Drága lehet eladni, ha tudod, hogy a „titkos”. Ez azt jelenti, hogy valami, mint senki más.
Ár, ami leginkább a start-up cég - egy ár, amelyen hajlandó megvenni a termékeket.
Ez egyszerű! Ha a jobb oldali ajánlatot, és kitalálni az árat, akkor kap az ügyfelek. Néha az ügyfelek nem állnak készen a vásárlásra. Ebben az esetben, akkor két lehetősége van. Ha az ügyfél lehet vásárolni, de azt mondja, „Azt hiszem”, akkor helytelenül épített modell a meggyőzés és az értékesítési, ha kell valami korrigálni.
Ha az ügyfél nem rendelkezik alapok vásárolni, könnyű elbúcsúzni. Ebben az esetben, akkor kérjen egy ajánlást, és akkor kap kapcsolatok, akik érdekeltek lehetnek az ajánlat.
Azt lehet mondani, csak egy dolog - nincs egységes módszer kidolgozása offerov és értékesítési modellek. Minden tesztelni kell a gyakorlatban.