Brandshub, blog, tárgyalási készség, mint egy alku a beszállítókkal
A siker a tárgyalásokat a beszállítókkal számos tényezőtől függ, többek között a tárgyalási készség. Természetesen az egyetemes szabályok nem léteznek, de van néhány tipp és trükk, amelyek segítségével javítsa a képességeit.
A kiskereskedelmi profit nagyban függ a feltételeket, amelyeknek vytorguete beszállítók. Mit kell tennie annak érdekében, hogy sikeresen tárgyalni a beszállítókkal?
Értse meg a szakzsargon
Ez az alapja. Alkudni, és tárgyalni a beszállítókkal, szükség van egy jó megértése minden szempontból.
Ahhoz, hogy megértsük a valódi érték
Annak érdekében, hogy a kereskedelem, meg kell értened, hogy mennyi a termékek előállítása. Akkor tudja, hogy mennyit lehet alkudni.
Beszélje kölcsönös előnyök
Próbálj meg mindig tartsa a fókuszt ép és érdekeit a partnerek - a legbiztosabb módja annak, hogy pénzt keres a bizalmat. Például, ha a szállító nem hajlandó csökkenteni az árat, más területeire összpontosítson az ügylet - fizetési feltételek, kedvezmények a nagy pártok, a szállítási feltételeket kínál, stb
Több lehetőség
Nem számít, milyen az ideális környezetet kínál az első szolgáltató, mindig figyelembe az alternatívákat. Az általános szabály az, hogy mielőtt a tárgyalások megkezdését, kívánatos, hogy megkapjuk a feltételeket és árakat legalább három beszállítók. Legyen világos, hogy a partnere, hogy van alternatíva.
Ajánlások más vásárlók
Mielőtt elkezdené, hogy tárgyaljon a szállító, össze róla minden előzetes tájékoztatás. A legjobb információ forrása válhat szállító ügyfelek. Ha van egy jó termék, és a magas szintű szolgáltatást, akkor minden gond nélkül kapsz kapcsolatok ügyfelek, akik az utalásokat.
Vegyünk egy time-out
A tárgyalások megkezdése előtt levelet két oszlopban: 1) tényezők, melyek az Ön számára tárgya lehet kompromisszum; 2) tényezők, melyek az Ön előfeltétele a tranzakciót. Ragaszkodjon a követelményeknek, és ne félj, hogy egy időben, vagy megtagadják az együttműködést.
Ezen túlmenően, az elején a tárgyalások nem szolgálja úgy, mintha akkor feladni a követelményeknek. Mutasd meg a partnerek, hogy jönnek tárgyalni konstruktív, de nem hozta nyilvánosságra az összes kártyát.
Légy magabiztos és gyakorlat
A tárgyalások - olyan készség, amit meg kell állandóan gyakorolni. Készüljön fel a tárgyalások előre. Ha szükséges, kérjen meg valakit, hogy segítsen.
Ismeri az alapvető tárgyalási taktika
Ismerje meg az alapvető tárgyalási taktika, és használja őket a tárgyalások során. Nálunk kettő:
1. A taktika ellen-ajánlatok
Szerint ez a taktika, akkor ajánlott, mivel nem kell az első ajánlatot. Ehelyett meg kell alkudni, amíg nem jön egy megállapodást, amely megfelel mind az Ön és partnerei.
A régi trükk a kártyák. Ez a reakció, hogy a javaslatot a partnerek, ami kell, hogy kényelmetlenül érzik magukat, és bizonytalan. A reakció legyen jelen funk elem és még sokk - mintha válaszul egy nevetséges összeget, vagy egy másik, úgynevezett szállító. Ebben az esetben a partnerek vagy csökkenti az árat, vagy legalább próbálja igazolni.
Másrészt, próbálja elkerülni a veszélyeket és manipulatív taktikák tárgyalások - hosszú távon hajlamosak semmi jó nem.
Irányítani az érzelmeidet
A legrosszabb, ami történhet a tárgyalások során - ez ellenőrizetlen érzelmek, mint a düh, zavartság, kapzsiság, gőg, stb Jellemzően ezek az érzelmek vezetnek kapcsolatok megromlása és nem járul hozzá a sikeres tárgyalások, éppen ellenkezőleg. Ezen túlmenően, figyelni, hogy ne csak a szavak, hanem neverbalika - gesztusok, arckifejezések, testtartás, mozdulatok. Néha lehet mondani, többet az érzelmek, mint a szavak.