Értékesítési csatornák és hálózatok
Home | Rólunk | visszacsatolás
Termékek A gyártó és a kapcsolódó szolgáltatások teljesítését a végső fogyasztóknak és a közbenső egyes értékesítési csatornák, amelyek együttesen egy forgalmazó cég hálózatot. Az Amerikai Marketing Szövetség (AMA) „értékesítési csatorna - ez a szerkezet a szervezeten belüli egységek és (vagy) vnefirmennyh szereket forgalmazó, nagykereskedők, kiskereskedők és, amelyen keresztül árut, terméket vagy szolgáltatást szállítanak a piacra.”
Tekintettel a logisztikai csatorna meghatározását nevezzük rendezett halmaza elosztó csatorna ZLS, beleértve az összes logisztikai láncok és ezek részei, a vezető anyag áramlik GP egy címletű (vagy tartomány) és a kapcsolódó szolgáltatást a gyártótól a végső, vagy közbenső fogyasztók.
Teljes körű értékesítési csatornák képez elosztó hálózati társaság.
Típusú forgalmazási csatornák és a hálózati struktúra függ:
· Társaság stratégiai és taktikai célok és célkitűzések GP forgalmazási piacra;
· Logisztikai cég stratégiáját;
· Fajok és anyagi paraméterek (szolgáltatás) folyik;
· A termék tulajdonságok és más tényezőktől.
A szerkezet a terjesztési csatornák és hálózatok, a köztük lévő kapcsolatot az ZLS és logisztikai megoldások forgalmazásával nagymértékben meghatározza két alapvető koncepciója a gyártó GP: specializáció és a tartományban.
Szakterület alapvető fontosságú a forgalmazási politikáját. Szakterület bizonyos logisztikai tevékenység lehetővé belüli vagy vonzott ZLS teljesítenek a legjobban. Attraction a szerkezet értékesítési csatornák és hálózatok logisztikai cég kedvezményeket indokolt lehet, ha ezek a közvetítő alapvető funkciókat működtetni a forgalmazás (szállítás, raktározás, rakománykezelés, készletgazdálkodás, értékesítés cég, biztosítás, stb) hatékonyabb (nagyobb minőség és alacsonyabb költségek mellett), mint a tényleges gyártó.
specializáció logikai alapja megtakarítás mértékét és körét. Amikor egy cég szakosodott bizonyos feladatok elosztásában (pl rakománykezelés), fejlődik körére és a konkrét tevékenységek, hogy az üzemeltetési megtakarítást. Logisztikai szolgáltatások az alábbiakat foglalja magában: a nagy számú szakosodott cégek: a nagy- és kiskereskedelmi viszonteladókat, Közlekedési és szállítmányozási cégek, fizikai elosztó társaságok, vállalkozások, amelyek a csomagolás, válogatás, rakománykezelés, biztosítási és pénzügyi vállalkozások, stb
Szakterület tekinthető egyfajta felépítmény termékskála.
A koncepció a termékskála, hogy hozzon létre egy úgynevezett elhelyezése és termékösszetétel által megkövetelt különleges ügyfelek. Ami a vállalati stratégiai elhelyezése a termékek piacán kell koncentrálni, válogatni és forgalmazott bizonyos helyeken (pont) értékesítési csatornák. Választék eljárás három fő szakasza: A koncentráció és diszperzióját testreszabási.
A koncentrációt (vagy konszolidáció) gyűjteménye nagy mennyiségű egy termék vagy több különböző termék, hogy azok azonnal eladható (osztott) csoport. Egy egyszerű példa - a konszolidációs raktár termékeket. Általában a nagy fuvarszállítmányok által termelt különböző növények és irányítani a konszolidációs bázis (raktárak). A használat az elosztási csatornák, konszolidációs központok (például áruszállítási terminálok), hogy csökkentsék a tranzakciók számával (tranzakciók) annak a ténynek köszönhető, hogy a fogyasztók megrendelését választék konszolidációs központok gyorsabban, mint a nem egyedi megrendelések és pozíciói az egyes gyártók külön-külön.
Egy alternatív program lehet vonzó ipari forgalmazók és nagykereskedők. Ezeknek a használata logisztikai közvetítők segítségével a gyártó és a kiskereskedők nyereség a koncentráció nélkül közvetlen teljesítményt kapcsolatos munkáját. Az alapelv a koncentráció, hogy minimalizálja az összeg a lehetséges tranzakciókat szemléltetett példában (ábra. 20).
A diagram (ábra. 20) azt mutatja, hogy a koncentráció GP1 GP2 gyártók nagykereskedelmi kereskedelmi készletek közvetítő csökkenti a tranzakciók számával 8 a) 6 b).
A második lépés a létrehozásáról körű testreszabási, amely úgy definiálható, mint a folyamat a válogatás és csoportosítás termékek egyedi kombinációban. Az eredmény az ilyen testreszabási az élelmiszer kombinációk, amelyek kielégítik az egyedi fogyasztók igényeit. A gyártók nem lehet megvalósítani, hogy a fogyasztók a kevert vagy vegyes csoport elküldés GP, amely lehetővé teszi, hogy az utóbbi minimális készletek, és a termelők menteni a szállítási költségeket.
testreszabás trend az üzleti életben ma messze felülmúlja a csak egyfajta állami tulajdonú vállalatok a standard kombináció. Testreszabás gyakran magában foglalja a speciális csomagolás hozzon létre egy egyedi terméket az eladási és előmozdítása a kizárólagos forgalmazási csatornák. Az egyik közös jellemzője a modern testreszabási egy különleges áruválasztékot a kijelző kiállításokon elősegítése érdekében az új sor csoportos termékek piacra.
Az utolsó lépés a folyamat egy választék diszperziós (diszperzió), amely a küldő egyedi termékcsoportokra GP ügyfelek egy adott helyen és időben.
A szerkezet a terjesztési csatornák és hálózatok sorolható számos feltétel alapján.
Szerint a töltőállomások száma különbözteti meg:
· Intenzív forgalmazás (ez érvényes a nagy üzletek számát, amely lehetővé teszi, hogy a legintenzívebben „fedél” a piacon, például az FMCG);
· A szelektív forgalmazás (ez érvényes a kis üzletek számát célja, hogy kiszolgálja az egyedi szükségleteinek egyes piaci szegmensekben).
· A egyenesség funkció (azaz, az egységek számát a függőleges elosztócsatorna) különböztetünk meg:
· Közvetlen elosztás (ha a gyártó osuschestvlyaetprodvizhenie és eladás GP neposredstvennopotrebitelyam elsősorban értékesítési szerkezet és értékesítési osztályok);
· Közvetett forgalmazás (ahol az árukat közvetítőkön keresztül a fogyasztók számára a rendszer - a nagy- és kiskereskedők, ügynökök, kereskedők, stb.)
Ábra. 21. ábra: a bővítés a hagyományos rendszerek közvetlen és közvetett forgalmazás.
A szerkezet az elosztó hálózat és az áru forgalmazása diagramok lehetséges áramkörök típusától függ gyártott és SE, illetve fogyasztói csoportok. Ábra. 22 a) a lehetséges áramkörök az elosztási csatornák fogyasztási cikkek és az ábra. 22 b) .- a termelési eszközöket összhangban termékek osztályozására a fentiekben tárgyaltuk.
A fogyasztási cikkek inkább jellemző a használata az elosztási csatornák, a nagy- és kiskereskedők, bár egyes cégek jelentős erőforrásokat, megengedheti magának, hogy közvetlen forgalmazása és értékesítése az állami tulajdonú vállalatok és a lakosság (háztartások). Általában, annál szélesebb körben a kereslet (vagy a természet a termelés), a több elágazó vannak elosztó hálózati ..
GP forgalmazása az ipari fogyasztók (ábra. 22 b) főleg keresztül végzik szerek (irodák) alkalmazásával forgalmazó. Bizonyos esetekben ez magába ügynököknek.
Az építési áramköri hálózat a LAN, a választás a terjesztési csatornák GP és logisztikai közvetítők forgalmazásával figyelembe kell venni számos tényezőt: a természet a termelés és a kereslet, a rendelkezésre álló források elosztásában, területi jellemzőkkel GP eloszlás jellemzőit vonzott forgalmazó (amely egy olyan terület, a termék ismerete és a piac technikai képessége, szintje vevőkkel való kapcsolattartás, stb), az új információs és számítógépes támogatás, stb ..
Attól függően, hogy a termelési volumen (kereslet) és a termékek típusa, három leggyakoribb lehetséges rendszereket (modellek) elosztó hálózatok (23. ábra).
Rendszereket végre a fent említett két elv a szervezet a forgalmazás és értékesítés: intenzív (fogyasztási cikkek) és a szelektív (átlagos kereslet az áruk és különleges tételek).