Case forgalom növekedése a $ 21 millió költsége nélkül reklám és promóciós
Mivel két egyszerű marketing koncepció jelentősen növelheti a nyereségét
Company «Icy Hot» gyárt és értékesít postán fájdalomcsillapító balzsam arthritis szenvedők.
Kereskedelmi értéke egyenként üveg balzsam volt $ 3.
A termelési és logisztikai költségek elszámolása $ 0.48.
Az átlagos megtérülési rátája az eladó az áru - 50%.
Jay Abraham elemezte az ügyfélkör és a cég megjegyezte, hogy 35% -a az ügyfelek válnak rendszeres vásárlók, így átlagosan 6 bevásárló egy év alatt. E., minden harmadik vásárló töltött 18 $ egy évre.
És minden első és minden más vevők hozott $ 3 évente, vásárol egy üveg balzsam.
Két egyszerű marketing koncepció
Az első marketing koncepció, melyet Jay Abraham, az úgynevezett élettartama értékét az ügyfél. Annak érdekében, hogy alkalmazni akkor feltétlenül kell tudni, hogy mennyi pénzt tett veled dolgozni, hogy az ügyfél számára. Hányszor fog vásárolni a termékeket és milyen összegben.
A második fogalom vonatkozik az értékesítés növekedése révén az affiliate hálózat, vagy a létrehozott stratégiai szövetségeket más vállalkozók. Ennek eredményeként, akkor kap egy éles értékesítés növekedése gyakorlatilag költség nélkül.
Ötvözi a két fogalom: az ügyfél teljes értékét, és egy éles értékesítés növekedése révén affiliate hálózat - olyan rendszert, amely alkalmazott Jay Abraham, hogy ez a helyzet.
Megoldás Icy Hot Jay Abraham
Az eredmény a végrehajtása marketing megoldások
Először is, beszéljünk a társaság veszteségei eladásából származó minden egyes üveg balzsam:
$ 0.48 (gyártási költség + logisztika) + $ 0.45 (felár eladó) = $ 0.93
Azonban a partnerségi program eredménye az Icy Hot cég több mint egymillió új ügyfelek! Ezek közül 350 000 az első évben vásárolt áruk $ 60 (azonos 35% -a rendszeres vásárlók).
Az éves forgalma a társaság növekedett 350 000 x 60 $ = $ 21 millió.
Egy költsége (fizetendő fokozatosan) at $ 0.93 x 1 millió = $ 930.000
50% - Profit = $ 10,5 millió.
De ez még nem minden!
A cég kérte a forgalmazók (magad!), Akik megalakították a hálózat, amely évente 4 millió $.
Még ha figyelmen kívül hagyjuk a megtakarított pénzt, és beszélni csak a „tiszta” profit, kapott $ 12.500.000.
Lehetőségek végrehajtása marketing koncepciók
Sokan akkor valószínűleg azt mondják: „Ez mind szép és jó, de a termék megvásárlása csak egyszer!”. Nézzük az esetben ez a rendszer a termék, hogy az ügyfél vásárol csak egyszer van az életben.
Marketing rendszer termékek kerülnek értékesítésre egyszer
Az első lehetőség akkor megfelelő, ha két termék: egy olcsó, és a másik irányba. Például a termék # 1 érdemes $ 20 és az eredmény az egyszerű számítás kerül 50% = 10 $. 2. elem 500 $, az azonos eredmény 50% = 250 $.
Tegyük fel, hogy már elemzett a vevőkör és rájön, hogy a 20% -a vásárolt termék # 1, vásárlás (egyidejűleg vagy később) a termék # 2. E. minden 1000 ügyfelek Product # 1, 200 vásárlások nem teszik termék # 2.
Tegyük fel, hogy a termék a # 1 partner, eladó és fizetett neki 100% -os jutalék. Bár a termék forgalmát # 1 nőtt 4-szer. Mit veszít:
$ 10 (termék ára # 1) x 4000 = 40.000 $.
Azonban egyre adatokat ezen ügyfelek, és továbbra is együtt dolgozni velük, akkor eladni nekik egy termék # 2 (a feltételek, akkor vásárolni 20% -a kliensek).
$ 250 (a nyereség termék # 2) x 800 = $ 200,000.
$ 200,000 - $ 40.000 = 160.000 $ több profit!
Marketing rendszer olcsó termék
Ha csak egy olcsó termék, amelyet megvásárolt egyszer az életben, akkor is használ hasonló marketing rendszer.
Elemzését követően az ügyfélkör, megtudja, melyik része az ügyfelek is vásárol drágább árukat egy bizonyos cég N.
1. megkötött partnerségi megállapodást kötött N eladni a drágább árut a jutalék alapján.
2. Az ajánlat a terméket eladni vállalatok, hogy partnere a fizetési 100% a jutalék.
3. A fent tárgyalt esetek, akkor a nyereséget eladásából származó drágább termék N. cég miatt magasabb szintű jutalék, akkor nem csak veszíteni, de nyerni.
Egy változata ezt a lehetőséget, ha fizet az áruk nem 100% -os jutalék és 50% vagy annál kevesebb.