Pszichológiai hatása
Pszichológiai hatása Olga Wasilewska emberi érzékelés gyakran torzítja az igazi lényege egy esemény vagy tárgy. Ezt ügyesen használják sok tapasztalt ember, hogy hozzon létre egy „csapda” azok számára, akik nem túl jól ismerik az ilyen tonkostyah.Tak piacgazdaságban, amely általában egy egészséget javító tényező az élet hazánkban is vannak negatívumok és veszélyes zátonyok, amelyek biztosan tudnunk kell, mi olvasók. Minden nap a piacon számának növelésével, az úgynevezett „agresszív eladók”, akik speciálisan képzett befolyásolni minden lehetséges módon az ügyfelek végrehajtása érdekében a lehető legnagyobb mértékben nyereséges értékesítés.
Valami, ami már régóta a téma nevetségessé és kritika országokban a fejlett piacgazdasággal tartják itt valami új és poleznoe.Zapadnye fogyasztók küzdenek perzisztencia és szemtelenség képviselői kereskedelmi cégek próbálják manipulálni őket. Sok amerikai panaszkodnak, hogy a lakások tele árut általuk vásárolt nyomás alatt, akkor az életemben soha vannak.
Egy másik esetben a pszichológus kérelmet ebben a formában: - Elnézést, van öt oldal. Használhatom a Xerox készülék sorba? Ebben a helyzetben, csak 60% -a azt kérte, beleegyezett.
Első pillantásra úgy tűnik, hogy a fő különbség a két készítmény adott kérés volt a további információkat a következő szavak: „mert én sietek.” De a harmadik alkalommal, a kísérlet azt mutatta, hogy ez nem így van. A harmadik esetben, Langer használt egy csomó „mert” majd nem hozzá semmi újat, csak még egyszer kijelentette, hogy az nyilvánvaló. - Elnézést, van öt oldal. Használhatom a Xerox gép, mert van, hogy néhány másolatot? Az eredmény váratlan volt - 93% egyetértett, bár nincs igazi magyarázat, nincs információ került.
Ez a fajta hatás gyakran használják a tapasztalt kereskedők, különösen akkor, ha egy személy minden jelentős vásárlás, például vásárol avtomobil.Prodavets kínál vásárolni az alku néhány kiegészítők, mint például a vevő, üléshuzatok, oldalsó tükör, stb Az ajánlott árak az eladó által a vevő úgy tűnik, hogy ellentétben az autó ára nem olyan magas, és ő vállalja, hogy némi bevásárlás, hanem egy közeli boltban az összes ilyen kiegészítők sokkal olcsóbb.
váltási szabályok Sokan találkoztak, közel a metró, vagy a föld alatti részek kellemes fiatalok, akik megpróbálták bottal a kezében a „szabad” minta háztartási gépek, vagy akár valamilyen dolog, mondván, hogy a cég, hogy megadja neked csak be kell jelentkeznie a egy darab papírt, és a dolog. Természetesen mindannyian tudjuk, hogy a szabad sajtot csak egy egérfogó, de még néhány barátommal találkoztam ilyen horgászbot.
Miután feleségül azt mondja, hogy ez a dolog tartozik egy sor dolog, hogy meg kell vásárolni ezt a dolgot kapott, hogy Ön számára ingyenes. Mindenki azt hiszi, hogy egy tisztességes, valahol mélyen tudja, hogy ha kap valamit ingyen, akkor vissza kell fizetnie az ugyanaz. És ha késik egy olyan játékban, akkor nem kell engedni, amíg vytryasut mindent, amit tud adni.
Tudni szeretné, hogy egy nagy engedményt - indul alacsony Összes olvasunk gyermekkorban mese rókagomba a skalochkoy. „A nagyon feküdjön le egy padra, a pad alá farkát, skalochku alatt a kályha,” A mi korunkban, a róka lenne munkát vállalni, bármilyen cég részt vesz a promóciós a márka az amerikai cég rynok.Odna kérték lakástulajdonosok üresfejezés hozzájuk tartozó plakátok figyelmeztette illesztőprogramok a veszélyek a közúti balesetek.
A személyzet tagjait, hogy hozzanak egyéni célokat az eladások, és azt feltételezik, megfelelő kötelezettségek, és személyesen fel őket. Nem csak Amway vezető talált valamit mágikus nyilvántartás. Néhány amerikai kereskedelmi vállalat használja a „mágikus” írt kötelezettségvállalásokat a harcot a „megnyugtató törvények” a közelmúltban elfogadta sok shtatah.Eti törvények lehetővé teszik az ügyfél néhány nappal azután, hogy megállapodás a vásárlás minden tétel, hogy ez, és kap egy teljes visszatérítést.
Rendszeresen tart versenyek, amelyben minden résztvevőnek meg kell írni a cég 25, 50 vagy 100 szó, miután a téma „Szeretem ezt a terméket, mert”. Bár szívességet, és azt mondják, hogy „nem született szép, és boldognak született”, de valójában a szép emberek, különösen, ha ők is udvarias, magas hitelességét, és nem csúnya. Sőt, sokan minőségének tulajdonítható, hogy nem rendelkeznek, a kedvesség, az intelligencia, a tisztességet.
Tény, hogy nem az elektromos kisülések nem voltak. Diák, könyörgött kegyelemért, kegyelemért és szabadulásért nem volt érvényes tesztet - ez volt a színész, aki úgy tett, mintha sokkos. Ehelyett megkönyörült áldozat mintegy kétharmada alanyok viselkedett Mester tovább emelkedik a feszültség (hagyományos 450 V). Mi okozhatja az emberek viselkednek így? Szerint a Milgram, ez volt az, hogy a nép nyíltan szembeszállni a „főnök”, öltözve laborköpenyt kutató.
Hiánya egy üzlet nagyon egyszerű kísérletet végeztünk. Az emberek választhatnak termékek raktáron felkérték, hogy a cookie-k ki a váza, hogy megpróbálja felmérni annak kachestvo.Odnim vásárlók feszített váza tartalmazó tíz sütik, míg mások kérték, hogy a mintát a terméket a tálba, amelyek meghatározzák mindössze két cookie-kat. Ahogy az várható volt a kutatók számára, amikor egy cookie egyike volt a két rendelkezésre álló, a becslések nagyobb, mint amikor ez volt az egyik a tíz.
Még írásokat,, disszertációk a témában:
A koncepció a pszichológia befolyása R. Cialdini Pszichológiai hatása
A fő eszköze hatására Robert Cialdini: -Stereotipnoe gondolkodás-elve ellentétben a kölcsönös A kötelezettségek és a következetesség ... Még gyakrabban, mint gondolnánk. Ez nagyrészt annak köszönhető, hogy az a tény, hogy már ... Például egy jól ismert sztereotípiákat tudható például „minden szőke bolondok”, „a férfiak, mint a nők okosabbak”, „a Microsoft ...
Pszichológiai munka és mérnöki pszichológia
Pszichológiai munkaerő kezdett formát ölteni fordulóján XIX-XX században. növekedése miatt a termelési szféra, az új munka- és ... A megjelenése pszichológia kapcsolatos munka elején a tudományos szervezet. Az első fejlődési szakaszban a legfontosabb probléma az volt a szakmai otbora.Analiz különbségek probléma ...
Pszichológiai hatása
Robert Cialdini. Pszichológiai hatása. Robert B. Cialdini Influence tudomány és a gyakorlat th ed.
A kölcsönös befolyás és zavarállóságról láncok útmutatók átviteli rendszerek. Alapvető fogalmak és kutatási módszerek kölcsönös hatások
Elektromos áramkörök és mágneses hatása a két lánc között jellemzi. Együtt a hatása átmeneti A és Al a szakterületen kommunikációs paraméterek egy széles körben használt zavarás elleni védelmet, vagy egyszerűen csak védelmet.
Pszichológia: az absztrakt előadások 1. téma AGE Pszichológia, mint tudomány
Pszichológiai jegyzetek. Tárgy AGE pszichológia, mint tudomány tárgya és feladatai pszichológia pszichológia az ága.
PSZICHOLÓGIA befolyás
Pszichológiai hatása. Tartalom. Előszó.