Hogyan válasszuk ki a megfelelő értékesítési menedzser
Hogyan válasszuk ki a megfelelő értékesítési igazgató.
Tekintsük a „portré” egy értékesítési menedzser.
Gyakran a vezető hibázik, hivatkozva a kialakulását a kívánt jelölt a pozícióra. Általános szabály, hogy ez a szempont nem igazán számít. Sokkal fontosabb, hogy értékelje a szakmai tulajdonságai a személy, a beszéd olvasási, kommunikációs készségek, pszichológiai jellemzői, eladó készségek, kivéve azokban a pillanatokban, hogy szükség semmilyen specifikus készségek és ismeretek az ipar. Van egy tévhit, hogy az olyan munkavállaló, előnyös, ha egy személy a férfi nem, mint egy nő mehet szülési szabadság vagy betegszabadság gyermekgondozási. Itt is, nincs hasonló jelölteket, és a megközelítést kell személyesebb, mint egy sablont. A nők is sokkal hatékonyabban férfiak azon egyszerű oknál fogva, hogy gyakran kell támaszkodni csak magukat, anélkül, oldaltámasz, és az asszony, akinek a takarmány egy gyermek, amely a soha nem látott akciók, és azt mutatják, fantasztikus teljesítmény és a találékonyság az iparban. Életkor menedzser kiválasztja a fej is, de tudjuk, hogy sokkal termelékenyebb mutatkozik ezen a téren tiszt korában 23-35 év.
Egy jó értékesítési menedzser rendelkeznie kell a következő tulajdonságokkal rendelkezik:
- kezdeményezés, hogy kevesebb időt töltsenek a képzés, a képesség, hogy saját döntés, nem kell félni a hibákat. Elvégre ez nem hibázik egyetlen, aki nem csinál semmit, vagy félnek a felelősséget.
- birtokában meggyőzés, mert e nélkül nem fog sem eladó.
- Ahhoz, hogy „eladja” magát, hogy van, bizalmának elnyerése a vevő, hogy megtudja, az igényeiknek. Ha egy ügyfél bízik benned, akkor valószínű, hogy ő lesz megvenni a terméket. Ezen felül, a tudás a tevékenységi köre a potenciális vevő, könnyebb, hogy hosszú távú és stabil kapcsolatot vele.
- A menedzser kell a stressz, mert nem mindenki akar vásárolni pontosan a terméket, és bármilyen elutasításáról vagy kudarc az üzleti életben - ez a sok stressz.
Válassza ki a megfelelő értékesítési személy lehet a következő elemeket tartalmazza:
Először is, az első „szűrés” is előfordulhat száműzött önéletrajz a jelölt, ha nem illenek a paraméterei.
Másodszor, tudunk egy bizonyos idő, hogy küldjön egy eredeti kérdőív egyszerű kérdésre, amelynek témája „Miért akarok lenni egy értékesítési menedzser”, „Mit tudok az ipar”, és hasonlók, hogy értékelje műveltség, a képesség, hogy kifejezzék gondolataikat, vagy valamilyen egyszer árnyalatot látható a munkáltató.
Ha az első két szakaszban a jelölt sikeres, akkor meghívja őt egy interjúra, azonosítva a késedelmes vagy idegesség kérelmező egy bejegyzést arról, hogy személyes meghallgatást végeznek vele. És végül egy személyes beszélgetés, és a buktatókat, hogy lehet dobni „a kert” a kérelmező, hogy meggyőződve annak alkalmasságát.
Ebben az esetben, akkor létrehozhat stresszt jelent a jelölt. Bármilyen kibúvó a menedzser - készen áll, hogy a stressz, hogy nem mindenki a jelölt a poszt képes simán. Akkor „panaszkodnak”, hogy a megjelenés, ahogy sétált, hogyan kell elképzelni, de a végén az interjú meg kell tájékoztatni, hogy ez egy mesterségesen létrehozott helyzetet - a stressz.
A következő lépés az interjú, hogy kell használni a feladat vétel eladni semmit, formájában játékokat vagy valós értékesítésre az egyik irodai alkalmazottak. Általában egy olyan módszert az eladás a fogantyút. Ebben az esetben, mivel a személy ellenőrizte az értékesítési technikákat és javaslatokat.
Gyakran alkalmazott vételi váratlan kérdés. A jelölt töltse ki mindenféle kérdéseket ugró komoly témák humoros, nem ad neki időt, hogy visszaszerezze, és összefogja. Ez ellenőrzi, hogy egy személy reagál, hogy mi történik, és milyen gyorsan újjáépíteni, és vissza.
Minden vezető saját „trükk” teszt „az erő” a kérelmező a poszt értékesítési igazgató, során kialakított gyakorlati munka, minden esetben a fej igazodik a körülményekhez és hiszékeny szakmai hangulattal.
