Hogyan, hogy a szöveg az ajánlat, és helyezze a
Mielőtt használhatná a szolgáltatások a szervezet, az ügyfél akar különbséget tenni. Minden értékesítési vezető hallotta a kifejezést: „Küldjetek egy ajánlatot, és tanulmányozni fogjuk azt.” De nem mindenki tudja, hogyan kell ajánlatot tenni hozzáértéssel és helyesen, mert az első kapcsolatot a szervezet kezdődik az olvasó a szöveget.
Hogyan kezdjük el a kereskedelmi ajánlat
Tájékozódjon az egyes szervezetek külön-külön. Ez a tudás segít, hogy dolgozzon ki egy idézetet egy adott címzettnek. Néhány kisebb bekezdések igazítani az olvasó időnként növeli az esélyét az érdeklődés az ő részéről. Felhívni magára a figyelmet, használja a nyomokat, az első része az ajánlatot.
Elkerülni a hibákat elkészítésekor kereskedelmi ajánlatokat
Ajánlatok az elején a szöveg legyen olyan bonyolult. Ellenkező esetben a vevő egyszerűen nem fog befejezni. Tekintsük a leggyakoribb hibákat, hogy el kell kerülni.
aktív samopiar
nyáladzik
indokolatlan kritika
A nyilatkozatot a nyilvánvaló tények az ügyfél számára
A pszichológusok azt mondják, hogy mindenki szeret beszélni és hallgatni magad. Ez a tény aktívan használják egyes vezetők, kitart javaslata egyértelmű utalás az ügyfél, átmásolja egy népszerű erőforrás, vagy akár a helyszínen a cég. Kapok egy ilyen javaslat, az ügyfél megzavarodott: miért is mondja el, amit tud jobb, mint a legtöbb. Ezért, ha azt szeretnénk, hogy megmutassák a tudás, csináld segítségével friss és váratlan az információt az olvasó.
megkísérli megfélemlítsék
Néha a kurzus sablonos nyilatkozatok nagyszabású problémák „a határán válság”, „ez függ a sorsa nemcsak a szervezet, hanem a régióban”, „befolyása nem lehet túlbecsülni.” Sokan úgy vélik, hogy egy ajánlatot - ez egy lehetőség, hogy az ügyfél, hogy megértsék, hogy nélküle kellene bevezetni a szolgáltatást, ha nincs veszélyben, útban a csőd, az biztos. Az ilyen „rémtörténetek” inkább fáradt, így okozva szkeptikus mosollyal vagy negativitás. Az ajánlat helyett agresszív kifejezések jobban kihasználni összehasonlító jellegének a szót: ez sokkal kényelmesebb, hatékonyabb, jövedelmezőbb és kevésbé költséges.
A legfontosabb része a leírás a szolgáltatás vagy
Ha az ügyfél elmozdult a bevezetés a tételt, az azt jelenti, hogy egy érdekelt vele. És akkor nagyon kiábrándító, ha a fő része a mondat fog csalódást az olvasónak. Az információ észlelt sokkal könnyebb, ha ez lakonikus és adagoljuk. Ezért, hogy összpontosítson a szolgáltatást, amit hajlandó felajánlani egy adott cég. Mint valami igazán nagyszabású, mint például egy sor tevékenység, információt cserélhetnek a lépcsőn. Az egyes blokkok beleértve a fontos információ: a célkitűzések, a munkafeladatok, a költségeket, az időzítés.
Ne próbálja bizonyítani a saját tudás és szakértelem segítségével egy ismeretlen kliens szakmai terminológiát. Látva a levél szövegét ismeretlen szavakat és kifejezéseket nehéz megérteni, az ügyfél nem töltenek sok időt a saját átirat. Még ha innovatív szolgáltatásokat kínáljanak, a leírást kell megfizethető még a laikusok számára.
Érvek, hogy ösztönözzék a szolgáltatás igénybevétele vagy egy termék megvásárlására, nem kell konvertálni egy ügyfél egy másik színjáték. Ismertesse az előnye a cég, hogy az olvasó könnyen képes kitalálni, hogy mi haszon ígér együttműködést. Nos, ha tudjuk használni ugyanezt az összehasonlítást, hogy a kliens. Ezek megtalálhatók az interjú, kiadványok vagy a saját webhelyére.
Ügyeljen arra, hogy a leírás a funkciók és a rend munkafolyamatot. Írja be a tervezett szakaszok, összpontosítva az időközi eredményeket. A program meghatározza, hogy milyen specifikusan foglalkozik a személyzet minden egyes szakaszában. Nem kevésbé fontos az a folyamat leírása az interakció az ügyfél. Ez más találkozók, „kerek asztal”, hogy az elsődleges információkat, hogy eredményeket mutasson.
Úgy tűnhet, hogy ez az információ szükségtelen, és bonyolítja a felfogása a leveleket. Azonban a részletes leírás lehetővé teszi már a szakaszában a szövegből, hogy bemutassa a teljes folyamat működik, és értékeli a professzionalizmus. Ne felejtsd el a grafikonok, táblázatok és ábrák, így ajánlatot tenni világosabb és bizonyítani információkat. A szöveg nem derült ki túl terjedelmes, ezeket az információkat lehet kivenni az egyes alkalmazásokhoz.
írás stílusa
Ajánlatot tevő, kezeljük szempontból nemcsak a fejét, hanem minden alkalmazott a cég. A stílus legyen az üzleti, de nyilvánvaló, hogy az olvasó számára. Van számos technikát, amelyben a használata idézet szöveg elveszíti vonzerejét. Ezeket el kell kerülni. Ezek a következők:
- általános és már elcsépelt fogalmak és kifejezések: a kölcsönösen előnyös (hasznos, hosszú távú) együttműködés, folyamatosan változó (dinamikus, előremutató) társaság;
- dícsérve a saját cég, amelyek hitelességét az olvasó nem tudja ellenőrizni: szakképzett személyzet, kiváló minőség, kiváló teljesítmény, a legjobb a saját területén;
- tiszteletlen forgalom és stilisztikailag csökkent mondat, „mi, ellentétben a kevésbé hozzáértő kollégák”, „vigyázz, a csalások, kérjük lépjen kapcsolatba velünk”;
- csökkentés, különösen akkor, ha azok nem egészen megfelelő: prof. berendezés.
Az ára az ajánlatot
A fő hiba, hogy sok vállalkozó - a teljes információ hiánya az ár az ajánlatot. Nyilatkozatokat az alacsony és megfizethető árak nem támasztják alá konkrét számadatok is tekinthető megalapozott. Az ügyfél még nem annyira érdekli a javaslat, hogy az idő, hogy hívja és tisztázzák az információkat, amelyeket meg kell adni. Nem csak azt kell látni az ár, hanem hogy megértsük az alapvető jellemzői a kialakulása.
Akkor csak meg az alapár. De nem akar tovább az ügyfél kapott egy csúnya meglepetés formájában további díjakat? A „nem szerepel” is rossz üzleti ajánlatok. Ha nincs fix árat szolgáltatásokat, meghatározhatja az árkategóriában ( „a” és „a”), a termék fajlagos költsége és a munkaidő. De ne felejtsük el, hogy felsorolni azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a végleges számok: mennyisége és összetettsége a munka, a termékek mennyiségét, kedvezmények és akciók.
Információ a művész Ajánlat
Mint említettük, az adatokat a cég kínál az áruk vagy szolgáltatások szükségesek. De nem foglalnak el nagy részét a szöveget. Meg kell adnia a tevékenységi kör és egy rövid megjegyzés csak az eredményeket, hogy lehet alkalmazni egy adott sorrendben. Ezek a következők:
A teljes levél
Írásakor az utolsó része az üzleti ne felejtsük el, hogy fenntartsák a stílus és tiszteletteljes hangon. Nos, ha a kidolgozása a megrendelés felett a cselekvésre, ami után az ügyfél akar hívni, hogy részt vegyen, áru vásárlására. De ne nagyképű kifejezések, amelyek már megunta a sorrendben ( „Együtt fogunk megbirkózni ezzel a feladattal”, „nem fogja megbánni, hogy minket választott”).