Mlm üzleti jegyzetek

• Mi ez: a lényege a koncepció
• Egy kis történelem: Ki találta ki ezt az egészet?
• Alapelvek, előnyei és hátrányai
• Hogy nyissa meg a hálózati üzleti Oroszországban?
• Hogyan üzletet a hálózati társaság?

Mi ez: a lényege a koncepció

MLM üzleti vagy hálózati marketing - ez egy különleges és viszonylag új módja a dolgok. „MLM” az angol fordításban „multilevel marketing”. Ez azt jelenti, hogy azt jelentette hálózatának kiépítése a forgalmazók, azaz az ügynökök részt vesz a termékek értékesítését. Szponzor (az egyetlen, aki egy szint felett a forgalmazó hálózat) bizonyos termékeket. Forgalmazó kell vásárolnia, és terjedni. Forgalmazó is keresnek partnereket, akik lesz bejegyezve a cég, és felruházott azonos jogokkal. Kiderült, hogy a kialakított többszintű kiterjedt. A cél a tagok - a terjedését információt a termékeket és azok végrehajtását.

Mi épül jövedelem ügynök? Attól függ, hogy az értékesítési volumen, a számos résztvevő partnerek száma és a termékek általuk értékesített. Más szóval, a több ember érdekelt, és vonzzák a forgalmazó, és minél több árut eladni, annál nagyobb lesz a bevétel. Ez logikus, és azt mondta, hogy csak a proaktív és motivált lehet részt ebben a tevékenységben. De meg kell tudni, hogy a funkciók jellemző az ilyen marketing.

Vissza a tartalomhoz

Egy kis történelem: Ki találta ki ezt az egészet?

Szóval, milyen volt a network marketing? Úgy gondoljuk, hogy ez egy viszonylag új típusú üzlet. Úgy alakult, mert nem is olyan régen. De az első, hogy felfedezzék a vállalat Carl Renborg vissza 1927-ben. Aztán nem is nézett ki, mint egy modern hálózati óriások, de a működési elvek és a fejlesztés lett volna ugyanaz.

Tehát, Karl Renborg úgy döntött, hogy készítsen táplálékkiegészítők alapján lucerna, amely tartalmazta viszonylag nagy mennyiségű vitaminokat, nyomelemeket, ásványi anyagokat és egyéb tápanyagokat. Eleinte Carl meséltek, hogy termékeiket a család és a barátok, ő az, és eladni termékeket. Azok viszont, elégedettek voltak a termékek minőségét és elkezdett beszélni róla, hogy a rokonok és a barátok. Egyre több ember akart találkozni személyesen Rehnborg, hogy megtanulják a részleteket. De az üzletember nem volt ideje beszélgetni mindenkivel, mint értékesítés nőtt, a cég kifejlesztett. Aztán arra gondolt, hogy dolgozzon ki egy üzletet. Meghívta a barátai, hogy legyen a partnere, és beszélni más termékek. És minden egyes eladott csomag Karl ígért jutalmat. És ott volt a hálózati marketing.

Egy új típusú üzleti kezdett kialakulni, és Carl Renborg megalapította nagy cég, amelyben ez «California vitaminok» (ez történt 1934-ben). A vállalat sikeresen létezett 5 évig, majd úgy döntöttek, hogy átnevezni «Nutrilite termékek». Azt is meg kell említeni két más alkalmazottak a cég, amely megmutatta, hogy a hálózati marketing - egy út a sikerhez. Jay Van Endel és Rich De Vos dolgozott Carl Rehnborg körülbelül 10 év. De aztán úgy döntöttek, hogy saját üzleti, megnyitva az «American Way Corporation». És ez a cég arról ismert, hogy minden, és van a mai napig, rövidített nevét - ez «Amway». Ma számos jól ismert termékek ezen vállalat. De vannak más hálózati óriások: «Oriflame», «Avon», «Faberlic», «Zepter» és mások.

Vissza a tartalomhoz

Alapelvek, előnyei és hátrányai

Először is kínálunk, hogy megtanulják az elveket, amelyeken a hálózat marketing. Tehát itt vannak:

1. Az egyenlőség elve. Ebben az üzletben nincsenek vezetők és beosztottak. Itt megtalálja az összes. Ez azt jelenti, hogy az egyenlő jogait és kötelezettségeit. Senki sem képes arra, hogy utasítsa el vagy büntetni. És egy ilyen funkció, mint a gyakorlat azt mutatja, lehetővé teszi, hogy sokkal magabiztosabb, és elégedettek a munkájukkal. És, ami a sikerhez.
2. segíteni elv. Network marketing megköveteli nem csak vonzza az új forgalmazók, hanem az oktatás. Azok, akik állni egy szinttel feljebb kezdők kell segítenie az ő követői, hogy legyen a mentorok, támogatást és segítséget. Ezért a helyzet a cég ritkán nehéz.
3. Az elv a passzív jövedelmet. A legtöbb rendes alkalmazottak részesülő cégek fizetések bizonyos mennyiségű munka, vagy egy adott munkaórák számát. Grid Company nem csak a tényleges kifizetés a munka, hanem egy stabil fizetés az érintett partnereket.
4. Piramis elv. Érdemes megjegyezni, hogy az MLM üzlet - ez nem egy piramisjáték, nem átverés. Van egy bizonyos termék, amit lehet és kell eladni. És a legfontosabb, hogy olyan alapszerkezet, hogy vonzzák az új ügynökök, akik részt vesznek megvalósítása.
5. Az elv egy kis kezdeti letétet. Igen, a művelet megkezdéséhez szükséges, hogy megvásárol egy konkrét termék egy bizonyos összeget. De termékeket lehet használni. Ezen felül, akkor lehet értékesíteni, a kapott jövedelem.

Most fel kell sorolni az előnyeit az ilyen típusú tevékenység:

1. Cselekvési szabadságát. Senki sem ad feladatokat az alkalmazottak, senki nem fogja azt jelzik, hogy mit és hogyan kell csinálni. Forgalmazó dönthet úgy, mikor, hogyan és kinek eladni az árut. És sok ez a szempont nagyon fontos.
2. Korlátlan jövedelem. Sőt, a fizetések és a kamatok nincs itt. És akkor lehet keresni a sok munka. De ez nem jelenti azt, hogy akkor kap egy nagy összeget, és nem csinál semmit. Először is, a hálózati marketing magában az elosztók és tevékenységüket.
3. Jó tapasztalat. Bárki, aki valaha is dolgozott a hálózati társaságok, megkapta a legértékesebb tulajdonságok: a képesség, hogy olyan termékeket, másokkal is, kezeli az időt, hogy maguk szervezik. Mindez minden bizonnyal jól jön az életben, és lehetővé teszi, hogy növekszik és fejlődik. Ezek a tulajdonságok, amelyek hasznosak és értékesek.
4. A lehetőség, hogy megvásárolja a cég termékei a kedvezményt, és élvezni. Érdemes megjegyezni, hogy az áru a nagy hálózat cégek jó minőségű (különben az emberek nem vettek volna a termékeket, és a vállalat nem alakul ki).
5. Az a lehetőség, inter-regionális, sőt nemzetközi tevékenységét. Senki sem akadályozza a forgalmazók a nemzetközi piacokon és termékeket kínálnak a külföldiek számára.
6. A kohéziós a csapat. Ebben az ilyen típusú vállalatok segít a kezdők mindig, mindig támogatja őket, mert ezek határozzák meg a sikert a cég, a jövedelem és a fejlesztés. Ezen kívül, hiányában a hierarchia lehetővé teszi az összes ügynökök kommunikálni egyenlő alapon.

Most, néhány meglévő hiányosságokat. Itt vannak:

1. Elég jelentős lelki terhet. Az ügyfelek elvárják forgalmazók néha valami irreális. Sokan szeretnék, hogy mindent egyszerre egy kis pénzt. És ha valaki elégedetlen valamit, akkor lehet, hogy minden ügynökök. Mindez nem áll minden, hogy a mentális szívósság szükséges.
2. MLM üzleti magában folyamatos beruházások. Ezek a kis, de van egy hely. Sokan nem tetszik.
3. Instabilitás és a volatilitás a jövedelem. Bevételek forgalmazó függ egyrészt az ő erőfeszítéseit és törekvéseit, másrészt a sikerek és ügyet. Ez azt jelenti, hogy ha ma a szer képes volt eladni egy nagy tétel, hogy valaki holnap, akik meg akarják vásárolni az árut nem lehet.
4. Felelős híveit. Forgalmazó nem csak partnereket találni, hanem tanítani őket, hogy hozzák jövedelem és eladni a termékeiket. Ez azt jelenti, elkerülhetetlen felelőssége, hogy sok félelmet kelt.

Vissza a tartalomhoz

Hogy nyissa meg a hálózati üzleti Oroszországban?

Oroszország esetében, az ilyen típusú tevékenység viszonylag új, vagyis elérjük bizalmatlanság.

Miért? Először is, a más forgalmazók megfelelően viselkednek az ügyfelekkel, hogy csak elriasztja az embereket. Elvégre, ha fut mögött próbál eladni valamit, akkor biztosan nem akar foglalkozni a cég. Másodszor, az emberek elvárásai gyakran igen magas. Úgy vélik, hogy kozmetikai kell szó szerint fiatalító és kiegészítők kötelesek kezelni minden betegség. Tehát meg kell ígérned mindezt, és ez egy átverés. Harmadszor, az együttműködés gondolatát a rács cégek eredetileg helytelen. Az emberek azt hiszik, hogy csak akkor kell kommunikálni az ügyfelekkel, valamit el kell mondanom. De a siker kulcsa - a forgalom, az értékesítés. És nem tudom, hogyan kell eladni.

Figyelembe véve a fenti, úgy tisztességes, hogy kérje, hogy csatlakozzanak a már létező és sikeres cég, vagy nyissa meg a saját? Kezdjük a saját cég. Rendkívül fontos, hogy az emberek számára valami újat és egyúttal magas minőségű és egyedi. Végtére is, miért vásárol valamit, amely egy ismeretlen cég, ha ugyanaz a dolog lehet megvásárolni megbízható beszállítói? Tehát először meg kell, hogy dolgozzon ki egy egyedi és kiváló termék.

Így a készülék készen áll. Most arra van szükség, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az emberek tudnak róla, és szeretné megvenni. Ehhez vonzza a partnerek. De nem mindenki hajlandó együttműködni a tesztelt beszállító. Ezért az ideális együttműködés kezdeti szakaszában - a részvétel a rokonok, barátok és rokonok. De akkor is meg kell, hogy bizonyos kapcsolatok és a bizalom a többi ember. Csak akkor az ügyet vissza kell fizetni, és bevételt generál. De lehet, hogy elég hosszú ideig.

Vissza a tartalomhoz

Hogyan üzletet a hálózati társaság?

Hogyan kell csinálni egy MLM üzlet? Alapelvei hivatkozás nem erősen függ attól, hogy nyissa meg a saját cég, vagy elősegítik termékek már jól ismert cég, mint a forgalmazó. Ennek eredményeként, a célokat és feladatokat egy, így ez az ajánlat betekintést jellegét, és fedezze fel néhány fontos pontot.

Mi csak hozzá, hogy a munka a hálózati társaság lehet elég sikeres, különösen, ha tudjuk, az ilyen tevékenységek és hogy fontolja meg néhány pontot. Sok szerencsét!

Kapcsolódó cikkek

• Hogyan készítsünk egy üzleti semmiből tanácsot a sikeres üzletemberek

• Üzleti Encyclopedia - megtanulják kezelni

• Üzleti velünk