Hogyan kell tárgyalni a német partnerekkel
Német üzletemberek megfigyelni alárendelés (hivatalos hierarchia), bár nem olyan súlyosan, mint szokás Oroszországban. A beszélgetés egy német partner nem továbbíthatja „te”, ha tudja, a tárgyalópartnere sokáig, és egyetértett ezzel. A megfelelő kezelés Németországban minősül „Mr / Ms + vezetéknevét.” Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, a pozíció és a címet, mint a „professzor úr” vagy „Doktor asszony.” A hivatalos tárgyalások úgy döntött, eljön a megfelelő üzleti öltözék, a legfontosabb kritérium, amely -conformity kb, a megbízhatóság és a jó minőségű.
Nem kell várnia, hogy az idő, hogy tárgyalóasztalhoz borított ételek: alapfelszereléseként kávé, tea, üdítő, sütemények és / vagy gyümölcs. A sikeres befejezése a tárgyalások és a szerződés aláírása van jelölve egy kisebb gyakorisággal, mint Oroszországban. Általános szabály, hogy rendezett egy közös ebéd vagy vacsora.
Során egy üzleti étkezés is meg kell tartani magukat keretében tisztesség. Németországban vannak legendák, hogy mennyi alkoholt, nem zapyanev élvezhetik az orosz. Nem feltétlenül erősítéséhez előítéletek! Ezen kívül Németországban úgy gondoljuk, hogy nem pattan megakadályozza érzékelik az étel ízét megfelelően. Tehát ne menjen be az elején az étkezés a szellemek. Orosz hagyomány pirítás kényelmetlenséget okoz a sok közül a német üzletemberek, különösen akkor, ha kapnak egy szót sem. Ne erőltesse a németek mondják pirítós! És ne várják sima beszédek, a pátosz és a humor, ha egy német is megállapodtak, hogy mondjon valamit.
A látogatás egy diszkó, szauna és szórakozóhely általában nem szerepel a kulturális program kísérő üzleti tárgyalások során. A legjobb, akkor felkérik, hogy foci, a múzeum, vagy opera. Ha más kívánsága, beszélni előre a német kollégák.
Németországban van egy szigorú szétválasztását munka és a magánélet között. Ezért a tárgyalások során nem beszélnek személyes dolgokat. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a beszélni a magánéletéről is tabu. Támaszkodnak saját intuíció és tesztelni ezeket a témákat a beszélgetés német partnerekkel.
hogyan döntések
A legtöbb esetben a németek származik az a tény, hogy a tárgyalások során, legalábbis döntéseket kell hozni bizonyos kérdésekben. Vezetett a racionális óvatosság és a vágy, hogy ne kerüljön veszélybe a németek is a döntéssel, ha a bizonytalanság, az információ hiánya, vagy szükség van, hogy hallja a szakértői vélemény. Gyakorlat tájékoztatása a különböző egységek a vállalat vagy egy megállapodás velük a döntéseket. Ez ahhoz vezethet, hogy késedelmet tárgyalások. Másrészt, a hatáskörében, anélkül, hogy magas rangú vezetői képviselői a német cég, a legtöbb esetben, lehet, hogy saját döntéseket a tárgyalások során.
Jegyzőkönyv tárgyalása nagy jelentőséggel bír: a napirendi kérdések, javaslatok és álláspontok a felek alaposan jegyzőkönyv készül. Befejezése után a tárgyalások, különösen, ha ők tartják több szakaszban, ezt az információt küldünk az összes résztvevő a tárgyalások és azok részlegei a vállalkozás, amelyre az információ vonatkozik.
Általános szabály, hogy a vállalkozások végre mindent, szóbeli megállapodás született arról. Azonban, ez egy kiváltság hosszú távú partnerséget. Írásbeli „fekete-fehér” tekinthető megbízható alapot, mert lehetővé teszi a kisebb értelmezések és a félreértések. Véleménye szerint a német üzletemberek, ez segít a problémák elkerülése érdekében a jövőben, és hogy minimálisra csökkentsék a valószínűségét nézeteltérések következő szakaszaiban az együttműködés.
megállapodás
Fontos megállapodást írásban. Németországban egy személyes aláírást sokkal fontosabb, mint a levélpapír vagy bélyegző. Személyesen aláírt dokumentum jogilag kötelező érvényű.
Ennek során a további együttműködés a német oldalon általában vonakodnak változtatni megy a tárgyalt, tesztelt és elfogadott szöveg. Mielőtt zokon német „makacssága” is figyelembe kell venni, hogy a német kollégák csak nem jól orientált kiszámíthatatlan cikcakkban az orosz gazdaság és a politika.
Szerint a magazin „Journal” az elnök programjának orosz vezetők