Új formák dekorációs anyagok kereskedelmi
Most, sok üzletek kezdik eladni anyagok szerelési és telepítési szolgáltatás. Mi úgy néz ki csábító a vevő, és egy jó marketing lépés.
Tehát eladási ajtók, ablakok, mennyezet, laminált és egyéb anyagokat.
Új formák kereskedelem burkolóanyagok.
Most, sok üzletek kezdik eladni anyagok szerelési és telepítési szolgáltatás. Mi úgy néz ki csábító a vevő, és egy jó marketing lépés.
Tehát eladási ajtók, ablakok, mennyezet, laminált és egyéb anyagokat.
Külföldi marketingesek, hogy támogassák a termékek és technológiák révén a kiskereskedelmi láncok, úgy döntött, hogy hozzon létre, és tanítani kereskedők Brigade „felújítás”.
Ez is szerepet játszott a népszerűsítése az új befejező technikákat. És most, még mindig vannak olyan festők fellebbezés, az úgynevezett „vetonitchiki” minősített kollégák, semmi más, csak doroguschy töltőanyagok „Vetonit”, munkájuk nem tanítják.
Most a cél a többi kereskedelmi hálózatok, a legbanálisabb - növeli a versenyképességet, a forgalom.
Hogy növelje a forgalmat kétféleképpen áremeléssel vagy növekvő eladások. Azonban árak és az értékesítés fordítottan arányos. Így a marketingesek, hogy új módszereket kereskedelmi és promóciós termékek.
A folyamat során a javítás, sok ember nem akar változtatni az ajtót. drágaság adott szállítás és a telepítés. Lásd magad, mondjuk az ajtó megéri 4000 rubel, telepítés - 2500, szállítás - 500 Összesen - 7000 rubel. Ajtókat 7, egy kicsit drága.
De ha az ár emelt 4500 rubel, de a telepítés, társkereső munka kifejezetten bérelt állandó munkatársa a forgalmazási százalék, nem fogja a gyenge versenyelőny.
Ugyanaz a linóleum és laminált padló. Szóló, laminált áron 250 rubelt négyzetméterenként, ami körülbelül a fele az értékét. De ha emeli az árat egy kicsit, toborzása és képzése a diákok, akik lesz eladási laminált szállítás és felrakás, és egy szemeteskuka. Ki ne szeretne, az állítólag szakmai szereléshez, mintha a boltban garancia?
Úgy tűnik, hogy ez egy progresszív formája a kereskedelem. Egyetértek, de nem minden esetben.
Ajtók, ablakok. mennyezet és laminált lehet - és el kell adni. Azt például nem akar vásárolni berendezések telepítése álmennyezetek, képzett és még inkább, hogy csatlakozzon a kereskedő kapcsolatok. Elvégre, azt, hogy nem csak a szolgáltatások, hanem az áru „cram”, csökkenti a hírnevét, mint a finisher. Különösen azért, mert tudom, hogy a különböző technikákat díszíti a mennyezet, és nincs ok arra, hogy meggyőzze az ügyfél. És ha úgy dönt, mennyezetek, örülök, hogy ismerje el a munkát a személyzet a boltba, és menj a másik oldalon. És a műanyag ablakok.
Van azonban aggodalomra ad okot, hogy a progresszív módszereket promóciós termékek, átterjedt az összes befejező anyagok és tárolja alkotnak integrált csapat, indul, hogy eladja a teljes körű anyag alatt brigád.
Attól tartok, nem, mint a versenytárs, hanem a fogyasztó, aki a témában, és megérti, hogy mi micsoda.
Mi történhet? Mivel az egyensúly a mérleg kereslet és a kínálat a piacon, a befejező szolgáltatásokat, és ennek következtében, a magas ár üzlet alkotnak csapatokat fix, alacsony ár, nyúlik egyéb források találhatók a vevő zsebében.
A legjobb esetben, egy sorban adja kollégáim megtartása közvetítés százalékkal visszaengedik hogy Ön, mint egy kedvezmény. Úgy tűnik, hogy a csapat kap több megrendelést, és nem fél, hogy elveszíti a 25% -ot árak, de az ember nem egy bizonyos mennyiségű munkát naponta, ezért érdekel a csapat, amelynek problémái megbízások (nem sodorva, nem hírnév, vagy nem tudja, hogyan kell megszervezni marketing)
A legrosszabb esetben, akkor lesz olcsó a munkaerő.
Jelenleg több mint buktatók marketing. Például, ne erőltesse az ügyfél vásárolni drága segédanyagok, mert dolgozunk bármilyen alkalmas az ilyen típusú munka anyag! De a bérleti csapat a boltban, nem kell megvenni ezeket az anyagokat megfelelő és olcsó, és még azok sem, aki dolgozni mester, de azok, amelyek nyereséges eladni a boltban.
Így könnyen mozgatható, a versenyképesség növelése, drágább anyagokat, és néha belegyömöszölni későn, vagy nem megfelelően tárolják.
Egy független, nem kötődik kereskedője kapcsolatok mester, nem valószínű, hogy valami nyomja, a kockázat hírnevét.
PS. Emlékszem az esetben a '90 -es években. Vettem a sorrendben, úgy a becslés, de csak nem tudott elindulni, a kész tárgyat. A háziasszony döntött, hogy vásárol, és anyagok magam, és kért egy listát. Amit meg is tettem. Azonban a boltban, ő kínált egyéb anyagokat, az úgynevezett én „olcsó cucc” listán kétségét fejezte ki az én szakmai. Felajánlották neki és a személyzet. Ő hívott, és bocsánatot kért, azt mondta, elfogadta az ajánlatot a boltban.
A sors akarata, találtam egy kis megrendelés szomszédjával. Gyakran találkoztunk a folyosón, ahol szívtam.
Saját zakazchitsa számolt be, hogy a szomszéd kérdezi egy csomó kérdést, és kéri, hogy a munkánk, és ez megy a beszéd, és azt ígéri, hogy meghívják a végén a munka. Én biztosan nem bánja. Javítás nem volt jó, és én gyorsan befejeződött. Elfelejtettem simító és megígérte, hogy hívja őt, amikor a szomszédok befejezte javítások nézni.
Végül, hívtam, már egy korábbi ügyfél, és azt mondta, hogy ez volt az ideje, hogy vegye fel simítóval. Rájöttem, a kondicionált jelet, és jött. Találkoztam a két szomszéd. Mi kezeljük, hogy a tea lekvárral és házi készítésű süteményeket. Az ügyfelem elégedett volt, de zavarba a szomszédja. Javítás ő kész is. A becslés volt felnőni egy kicsit, mint én.
Kértem egy összefoglalót az összes költségeket, majd kiszámítja az anyagköltség, amelyeket akkor kell használni, kaptam közel felét.
Nem akartam megsérteni a hölgy, én nem csak a marketing, hanem egy ember. Ezzel úgy tűnik, egy kicsit túlfizetett anyagok és az órajel egy kicsit, és minden jó!