Szergej Vatutin - Üzleti klónozás
Ranglista: 4/5 Szavazatok január 12
Üzleti klónozás. Franchise és más modellek a gyors növekedés
Ez a könyv arról szól, hogyan lehet sikeresen méretének növelése az üzleti (és következésképpen profit) által szerkesztett fiókhálózatában vagy eladási franchise. Tudom klónozza azt az üzlet? Milyen módon skála legalkalmasabb az Ön esetében? Hogyan építsünk egy hálózatot szövetségi szinten? Ez és még sok más van írva részletesen ebben a kiadványban. Értse meg a kérdések hatékony létrehozása és előmozdítása a franchise. A konkrét üzleti lépésről lépésre replikációs algoritmusok. Tekinthető hiba, hogy gyakran tette az kompanii.Kniga ajánlott minden tulajdonosai és vezetői cégek tűzték ki maguk a feladat egyre nagyobb a skála az üzleti, és érdekes lesz trénerek és tanácsadók.
Szergej Vatutin, Michael Trishin
Üzleti klónozás. Franchise és más modellek a gyors növekedés
Üdvözöljük, kedves kollégák!
Talán tegnap, hogy nem tervezi, hogy nyit egy üzlet, és ma gondolkodunk hogy nagyítás. Ebben az esetben ez a könyv lesz a hűséges barátja és segítője.
Tapasztalatból tudjuk: lemásolják az üzleti - nem könnyű feladat. Minden lépésnél, fennáll annak a veszélye, hogy elveszítik nem csak a beruházások és a személyzet, hanem az arc a társaság. Ha már próbálta bővíteni az üzleti, akkor valószínűleg átesett saját realizált tervek és szembe haszontalan tanácsot könyvek egy üres elmélet.
Itt az ideje, hogy lépjenek előre!
Mi, mint te, szeretné látni a fejlődést a replikációs volt átgondolt és világos, mert állni illetékes üzlet.
Michael Trishin - főigazgatója „Consult Studio”, az alkotó Oroszország első bemutató a fejlesztési franchise csomagot. Mérnöki részt vesz a fejlesztés és elindítása több mint 10 sikeres franchise.
Az első javaslat, hogy létrehozza a franchise-jött a gumiabroncs bolthálózat. A projekt nagy sikert aratott. Logikus, hogy az első vásárlás a második és harmadik követte.
Mögött M. Trishina fejlesztés a különböző üzleti: áruházláncok bútorok, ékszerek, ruhák és még egy élelmiszerbolt mini-market.
1. Az első lépések megismételni az üzleti
A következő két évben volt egy éles számának növekedése az újonnan megnyitott üzletek. A négy éve a franchise cég „1001 Tour” megnyílt több mint 100 irodája az értékesítési hálózat. Aki érti az üzleti franchise tudja képzelni, hogy ez a lenyűgöző számokat. Volt egy üzleti - és hirtelen több mint 100 vállalkozás hasonló elsődleges üzlet.
Egy ilyen feladat nem lehetetlen, mint amilyennek látszik első pillantásra. Az a tény, hogy sikeresen át sokféle üzlet, ha bizonyos irányelveket, ami lesz szó tovább.
Tudjuk, hogy az érdekes esetek, amikor a klónozás kifejlesztett üzleti modell elvileg netirazhiruemy üzlet. Például egy vállalat, tanácsadó munkatársakat. Üzleti épül kompetens tanácsadás a fiatalok kapcsolatos kérdésekben a fellebbezést, és a szolgáltatást a hadsereg született Szentpéterváron. Most, a cég sikeresen értékesítette a franchise-más városokban.
Azonban vannak bizonyos kritériumok, amelyek segítenek felmérni az üzleti felkészültség replikáció.
Skálázása az üzleti keresztül párhuzamos
Business nem szeretnék fogadni esélyt. A döntés, hogy megjelenítse a vállalkozás egy új szintre, hogy létrejöjjön valami nagyon komoly és nagyszabású legyen megingathatatlan. Ha úgy dönt, hogy itt az ideje cselekedni!
Bármilyen játék magában szabályokat. Business - sem kivétel. Szeretné, hogy sikeres legyen - ha betartják a szabályokat. Valami, hogy lehet alkalmazni a fejlődés az üzleti tegnap, ma már elavult. Több mint 10 évvel ezelőtt, az „1001 Tour”, amikor még csak egy kis iroda, kezdett kialakulni és bővítése. klasszikus módja az üzleti klónozás végeztünk két öt meglévő modellek (ágak és franchise). Aztán minden történt spontán hálózat építési tervek nem voltak. Ma azonban, ismerve mind elméletben, mind gyakorlatban az alkotó a hálózat nem kell kísérletezni a cég, veszélyeztetve jelen és jövő. Vannak egyértelmű iránymutatásokat, amelyek a hibakeresés a hálózat munkájával. Ez azt jelenti, hogy a jövőben meg lehet keresni a bizalom és a nyugalom.
Mindenki tudja, hogy ez sokkal praktikusabb és biztonságosabb lépni a már kitaposott pályán, mint a tapasztalatszerzés próbálgatással. Mindazonáltal nagy százaléka sikertelen skála az üzletet. Ennek az az oka, hogy nincs üzleti képzés replikáció.
A legfontosabb dolog ebben a szakaszban -, hogy megértsék, hogy az üzleti kész replikáció.
Ezért az első feladat azok számára, akik szeretnék bővíteni üzleti - egy felmérés a jelenlegi helyzet szempontjából, hogy készen áll erre, és egyértelmű, lépésről lépésre terv, hogy elérjék a célt. Anélkül, hogy teljes képet az üzleti vállalkozó nem valószínű, hogy megnyerjük a piac és vezetővé váljon, hogy megverte a versenyt, és nem hajlik nekik. Számos technológiák és üzleti modellek klónozás. Akkor válasszon egy, vagy kombinálni eszközöket a különböző modellek, de ez jobb kezdeni, amikor az üzleti készen áll a skála.
Hogyan határozzák meg a „point of no return”?
Az első jele a kész üzleti növekedés - stabil profit növekedése a meglévő áruház / bemutatóterem / értékesítési pont. Indikátorok minden üzleti saját. Vannak fontos a növekedés és a stabilitás, nem csak a termelő jövedelme, mint olyat.
Ha az üzlet jól, ez nem jelenti azt, hogy ő kész bővíteni, és a nagyon „jó” - a koncepció meglehetősen homályos. Minden vállalkozás más, és egy jellemző egy állandó havi plébánia, a másik - a szezonális emelkedése és bukása nyereség.
Ezért fontos, hogy értékelje a pénzügyi stabilitást rövid ideig (egy-két hónap), és a hosszú távú (hat hónap vagy egy év) összes funkcióját az üzletet. Ahhoz, hogy indítsa el a bővítése az üzleti, amelyet az jellemez, felemel és a bizonytalanság, legalábbis logikátlan. Még az elején a tervezett klónozó megtörténhet összeomlott a pénzügyi helyzete a cég.
A második jel kész bővíteni az üzleti - nyereséget kell biztosítani nemcsak az erőfeszítéseket az üzlet tulajdonosa.
Általánosságban elmondható, hogy egy kis pékség, amelyben egy személy sütés sütemények, és eladták őket maga a szövetségi hálózat nem építhető. Még ha ez az ember - egy zseniális séf és a piték hajnal sorban - nem kap klónozó üzlet. Bár, ha csak azért, mert az emberi klónozás kissé irreális, sütni sütés ugyanakkor egy másik helyen, hogy nem tud.
Ezért szükség van egy személyzet, amit a bizalom, félelem nélkül a napi folyamatos munka.
Sok vállalkozó arra a tényre utal, hogy a bizalom az emberek meglehetősen nehéz: nagy a valószínűsége a csalás alacsony elszámoltathatóság és a hatékonyság. Természetesen ez, ha az eredmény egy önzetlen ember az üzleti, tedd a pontot, és azt mondja: „El.”
A vállalkozás - ez a mechanizmus a rendszer, és minden munkavállaló - része a rendszernek. Véletlen nem kellene. Ezért minden alkalmazottja kell edzeni, felügyeli és motiválja, hogy a cég vált számára, mint kedves és értékes, valamint te magad. Delegálása a napi rutin folyamatok alkalmazottak lehet és kell is. Akkor hagyja nélkül aggasztó helyüket az üzleti és megy szabadságra egy hónapban? Kiváló!
Ne felejtsük el, hogy nem csak egy üzleti tartó, akkor az elnök a saját cég - és ez megköveteli, hogy megvan a képessége, hogy fejlesszék a mini-állam minden irányban. Hogyan lehet ezt elérni? Üzleti megítélése, hogy a rendszer hatékonyan méretezni, sikeres értékesítés a technológia, a know-how, a márka, hanem egy adott terméket vagy szolgáltatást. Fontos, hogy „üzleti” és nem „a szakmában.” Ez lehet 20 év eladni a süteményt egy pékség, de szükséges, hogy húzza ki a jelenlegi problémák (pl alacsony minőségű ellátás liszt és olaj), és nem a rendszerezés. Hagyja könyvelők jelentések, és az értékesítés - a vezetők, menjen, amit a rektor kell tennie - tisztítsák meg az üzleti és megtalálni a legjobb módja annak továbbfejlesztését.
A harmadik jellemző az üzleti készségét klónozás - potenciális a hálózat tulajdonosa többet akar. Meg kell életbevágóan érdekelt bővülő üzleti. Ha elégedett 6 m2 és stabil jövedelem - nagy. Azonban, hámlás még nem az Ön számára, ez az üzlet nem kloniruesh. Attitude „tartalom egy kis” értéktelen. A belső Napoleon létfontosságú előrelépni, hogy új területen, forduljon a győzelem. Végtére is, csakúgy, mint az ABC: nincs motiváció - nincs eredmény. Csak erős ösztönzést hogy soha nem adja meg félúton, hogy üzleti tevékenységet folytatnak egy hanyag módon kiderült, hogy dobja a nagy terhelés és feladni mindent kézzel. Napoleon nem tűri eltérések a célt. Ha Ön határozza meg, hogy meghódítsa a világot - nem hagyja abba!
Ray Kroc, az alapító a hálózat McDonalds, eladott a franchise szigorú feltételek mellett. Mielőtt ember lett franchise, ő állítólag érkezik az első kávézó McDonald és személyesen megy minden szakaszában a növekedés, kezdve mosogatás és WC-k és az ügyfélszolgálat a pultnál. Csak ezt követően ő volt a jobb, hogy vesz egy franchise.
Ez magyarázza az alapító a franchise elkötelezettségét pontosan ismételhető sikeres rendszer, valamint azt az óhaját, hogy dolgozzon ki egy ilyen sikeres modell. Hogyan motiválja, hogy elfogadja ezeket a feltételeket?
A negyedik jellemzője az üzleti felkészültség klónozás minden bizonnyal egyedülálló termék vagy technológia, akkor lehet reprodukálni. Először is azt kell, hogy állandó érdeklődés a potenciális vásárlók az ajánlatot.
Ha van egy weboldal, akkor valószínűleg látogatottsági statisztikák és a földrajz látogatások és a látogatók láthatják más városokban. A statisztikák szerint a honlapon az „1001 Tour” nagyon gyakran csökkent a lakosság St. Petersburg. Mit jelent ez? Talán az emberek ne csak nézd meg a helyszínek, hanem a potenciálisan hajlandó egy kör? Tehát itt az ideje bővíteni.
Gondos kiválasztás a szentpétervári utazási iroda, egy személyes találkozó a menedzsment az érintett cég és az első értékesítési iroda nyílt cég „1001 Tour” Szentpéterváron. Ez a lépés nehéz volt, hogy hívja a megfelelő franchise, de valójában ő volt az. A legfontosabb dolog az, hogy dolgozott az első szentpétervári irodájában aktív ügyfelek ment.
Előfordult igennel válaszolt mind a négy kérdésre? Ha igen - kiváló, akkor adja át a teszten. Aztán megyünk tovább.
A fő módon történő növelése skála az üzleti
Ma már legalább négy méretezés modell:
• a fejlesztés a fiókhálózat;
• Állítsa be a távoli értékesítés;
• A nagyítás, le és széles.
Ezután nézzük mindegyik modell részletesebben. Addig, előretekintve, megjegyezzük, hogy az összes modell előnyei és hátrányai jelentős. A helyes választás klónozó program függ a sorsa a vállalkozás egészének, de a kockázat nem kerülhető el minden esetben.
A fejlesztés az ágak
Az első modell a skála - megnyitja saját telephellyel. Way látszólag jövedelmezőbb: nem szükséges megosztani senkivel - nincs jövedelme, nem az ügyfelek.
A nyilvánvaló előnye, ez a fejlődés az a képesség, hogy gyakorolja teljes ellenőrzése alatt tarthatja a pénz forgalma és a szolgáltatások minőségét. A jelenlegi technológia és a jó az internet fejlődését van egy kiváló eszköz működésének szabályozására az ág egy központi adatbázis, ahol minden ág dolgozik egy számviteli program terminálon keresztül elérhető.