Hallgatva a megfelelő hangoskönyv 21 módja annak, hogy superprodavtsom, bigmir) net
Értékesítés szükséges mindenki számára, mert nagyjából az egész élet van valami eladni: a képességek, készségek, idő, stb Ahhoz, hogy épít egy sikeres üzleti, legyen ügyes eladó van szükség.
Kié a művészet értékesítési, amije van, ha nem a világ, így legalább a pénz, a siker és a bizalom a jövőben.
Hogyan lehet ezt elérni? Meg lehet kezdeni a megfelelő könyveket. Az egyik ilyen - Brian Tracy program „21 módja annak, hogy superprodavtsom”.
Brian Tracy különválasztják 21 kulcs eléréséhez magas szintű értékesítés.
Az első kulcs. törekvései
A választóvonal a siker és a kudarc abban a képességben rejlik, hogy fogadjon el egy világos meghatározása a döntést, hogy akkor lesz a legjobb, majd megerősíteni a kitartás és eltökéltség, amíg, amíg el nem éri a célt.
A második kulcs. bátorság
Vezető gyártók folyamatosan harcol a kudarctól való félelem és a kritika. Ők félnek mindent, de egy bátor ember küzd a félelem és a dolgát.
A harmadik kulcs. odaadás
Top eladók hinni a termékeket vagy szolgáltatásokat, valamint a bizalom az ügyfelek. Minél több a lelkesedés, a jobb eladni, és minél többet keresnek.
A negyedik gomb. professzionalizmus
Amikor az ügyfelek kezdenek látni, mint egy tanácsadó és egy barát, akkor csak vásárolni Öntől. Ezért helymeghatározás magát, mint egy tanácsadó, nem az eladó.
Az ötödik gomb. edzés
Minden részlet meg kell tervezni minden egyes hívás. Kutatást kell végezni az ülés előtt, a kulcsfontosságú kihívásokat és az eredmények elemzéséhez a találkozó.
A hatodik gombot. Folyamatos képzés.
„A jövő azoké, akik képesek tanulni” - mondja Tracy. Három kulcsfontosságú pontokat fordult egy nagyon eladó:
- olvasni reggel anyagok egy órán belül az értékesítési, kiemeli, hogy jegyzeteket, majd a nap folyamán, hogy végezzen a gyakorlatban, amely olvasni reggel;
- hallgatni hangoskönyvek az autóban. Forgassa el a kocsi egyetemi kerekeken.
- részt tréningek, szemináriumok, tanfolyamok szakmai kérdésekben az eladások.
A hetedik kulcsot. felelősség
A nagyobb felelősséget szedése magad, annál több bizalmat okoz potenciális vásárlók.
AIDA - rövidítése származik az angol szavak a figyelmet - figyelem, érdeklődés - érdek, vágy - a vágy és a cselekvés - akció.
Kilencedik Key. Értékesítési alapján a kapcsolat
A kapcsolatok fontosabbak, mint maguknak a termékeknek, vagy szolgáltatást. értékesítési modell alapja a bizalom. Minél közelebb hallgatni az ügyfél, annál inkább bízik benned.
Tizedik Key. konzultatív értékesítés
Meg kell lennie a személy képes megoldani a problémákat a többiek.
Tizenegyedik gombot. oktatási eladás
Ez a megközelítés a gyenge nyomás vagy hiánya nyomás önmagában. Meg kell magyarázni, hogy ne vezessenek a termék vagy szolgáltatás.
Tizenkét gombot. Sverhdoverie
Öt mechanizmusok megvalósítása sverhdoveriya.
1. Ez az eladó, hogy az Ön számára. Ez azért fontos nézel ki, és hogyan viselkedik.
2. Hírnév a cég. Akár 80% -os értékesítési előfordulnak az ajánlást.
3. Kedvező vélemény. Az emberek nem vásárolnak egy termék vagy szolgáltatás, ha nem tudjuk, kik ők is vásárolt, és meg volt elégedve ezzel a vásárlást.
4. előadása. Ez extra értéket a termék és szolgáltatás. Ez növeli a bizalom szintje.
5. A nagyon terméket vagy szolgáltatást.
Tizenharmadik gombot. Hatékony munka kifogások
A rendelkezésre álló kifogást - jó jel, mert azt mutatja, a kamatot. Az Ön feladata -, hogy megtalálja az igazi oka a kifogást.
Tizennegyedik gombot. A tranzakció lezárása
Soha ne félj kérdezni, amit akar.
Tizenötödik gombot. A legértékesebb
A legértékesebb eszköz - képes pénzt. Meg kell folyamatosan javult.
Tizenhatodik gombot. Megfelelő elosztását idejével
Tizenhetedik gombot. Jellemzően 80-20
20% -a az akciók, így 80% -os eredményt. 20% -át a potenciális ügyfelek 80% -a lesz a rendszeres vásárlók, stb
Tizennyolc gombot. értékesítés háromszög
A potenciális ügyfelek, bemutatása és nyomon követése a vevőkkel való kapcsolattartás - ez a három komponens alkotják a Triangle Sales. Soha ne engedje a potenciális ügyfelek számát kimerült.
Tizenkilencedik klyuch.Chetky tervezik elérni profit és értékesítési adatok
Huszadik gombot. Prudens irányításának területén
Nézd meg a kereskedelmi területen, és osszuk négy részre, és csak akkor működik, az egyik ilyen egység az adott napon. Meg kell csökkenteni az időt az úton, hogy jobban kommunikálni az ügyfelekkel.
Huszonegyedik gombot. Hét titok a siker az értékesítés:
1. Vegyünk egy komoly döntés, hogy az utat a csúcsra a maguk területén.
2. Határozza meg a leggyengébb láncszem, és tervezi, hogy hogyan sikerül ezen a területen.
3. Kommunikáció a pozitív sikeres emberek.
4. Vigyázz az egészségedre, enni jobb.
5. Mutassa be magát az egyik top 10% szakemberek a területen.
6. Figyelemmel kíséri a belső párbeszédet. Beállítja magát mindig pozitív.
7. ellátja transzlációs mozgást helyett ellenzék.