Mit kell tudni, hogy könnyen eladni a fizetés tanácsadás
Emlékezz, hányszor idén már kérték fel semmilyen tanácsot vagy konzultáció?
Szerint a személyes megfigyelések, szinte mindenki tekint vissza a speciális tudás és tapasztalat. De kevesen tudják, hogy ez a tapasztalat is nagy az igény, és hozhat szilárd pénzt.
Ebben a bejegyzésben azt fogja mondani, a 3 alapjait egy sikeres üzleti tanácsadás (még lehet nevezni coaching / üzleti tanácsadás).
Ezzel nem számít milyen területen szeretne fejleszteni, akkor a lényeg, hogy ez az irány, ha csak kíváncsi, és van [kívánatos] voltak az eredmények ezen a területen.
Először is, meg kell értened a következő:
Fontos, hogy van egy bizonyos szintű szakmai ismeretek a választott szakterületen. Mi lehet ez?
Először is, a személyes tapasztalat és a személyes kimutatható eredménye, hogy tud támaszkodni magukat és eredményeit.
Például ha sikerül fogyni 120 kg-ról 90 kg, akkor ez egy jó kezdeti eredményt. És akkor is ajánljuk a technikát, hogy az emberek a nehéz helyzetben.
A legtöbb nem bízik felfújt fitneszedzői, mert nem bíznak, hogy megértsük őket. De neked, akkor tapasztalni kivételes szintű bizalom (természetesen a megfelelő megközelítés).
Másodszor, az eredmények az ügyfelek. Szintén nem elhanyagolható szempont.
Azonban ez jobbnak együtt az eredmények és esettanulmányok. mert bármely személy lesz spin ésszerű kérdést szem előtt: „Ha annyira jó paprika, akkor miért van a maga sem csinálni?”
Ez furcsa, ha valaki igen sok elégedett, de ez önmagában nem más, mint nem dicsekedhet ... Ő még nincsenek eredményei ebben a tevékenységi körüket.
Furcsa, nem?
Harmadszor, az eredmények azok, akik már csinál. Most fogom magyarázni. Például ha tevékenységével kapcsolatosak, ma Oroszországban van egy hatalmas számú növekvő vállalkozások és ott is csak egy hatalmas száma, akik szeretnék saját vállalkozás indítására.
Szóval, akkor gyűjthet adatokat az ipar, a sikertörténeteket, és azt bemutatja a jövőben az ügyfelek, mint bizonyíték, hogy ez működik és fejlődik. Te, mint Prométheusz, hogy és strukturálják a tudás / információ egy adott területen, és vigye az emberekhez.
Hű, ha mind a három komponens. Így könnyen és gyorsan lehet hiteles és rendszeres ügyfél.
Nos, azt mondják, ez már értem ...
Mi a következő lépés? Mi a teendő, ha kapok az ügyfél? Mit ajánl, annak útdíj tanácsot?
Ez csak róla, és azt az alábbiakban.
És így, hogy mit tanítanak és milyen eredményeket garantálni?
Van többféle ajánlást. Mindegyikük függ a célja az ember és a saját helyzetének egy adott időpontban.
Első hosszú távú ajánlásokat. Vannak a „hosszú karja” ajánlásait. Jellemzően a beszélgetés során úgy alkot valami terv vagy program az ügyfél mozgás pontból a B pont egy évre. Több mint egy óra (és ez mennyire átlagosan utolsó konzultáció) nem lehet adni.
Másodszor, az „átlagos tőkeáttétel„ajánlás. Ön leíró elérésének folyamatában bármely szakaszában, a fő hosszú távú célokat. Az ilyen ajánlások lehet időtartama 3-6 hónap.
Harmadszor, a „rövid kar” ajánlás. Jellemzően egy sor gyors akció / célzó döntések azonnali fájdalomcsillapítás ügyfél. Néha (a helyzettől függően és szűkebb), akkor szinte azonnal eredményeket ad. Például, technikákat oratórium. Lehetővé teszi már a munkamenet kijavítani néhány hibát a beszéd és javítja jelentősen.
Bármi is volt, van egy másik, nem lényegtelen árnyalatot.
Még tudva mindezt, a legtöbb potenciális ügyfelek még elhagyni a javaslatokat ... Miért?
Minden abban rejlik, hogy az alapvető ismereteket a pszichológia. minden világossá válik, most.
Minden olyan személy, válása előtt az ügyfél a termék mindig az egyik 3 szintű bizalmatlanság neked személyesen, vagy a cég.
1. Az emberek alapvetően nem hiszem, hogy ez lehetséges. Meg kell, hogy elegendő számú érv, hogy lezárja ezt a kifogást.
2. Az emberek nem hisznek neked személyesen. Talán rájönnek, hogy igen, ez működik ... de nem veled. Te gyanús alak, és pontosan ez az, amit néhány kidalovo. Mind az első és második szintű bizalmatlanság lezárhatja esettanulmányok és eredményeit az ügyfelek. Itt jól működik bármilyen visszaigazolást a szakértő.
3. Az emberek nem hisznek magukban. Talán ez a legrosszabb eset, amikor valaki azt mondja: „Igen, tudom, hogy úgy tűnik, hogy igaz legyen ... de én égett oly sokszor, hogy a legvalószínűbb, hogy ez nem nekem való.”
Tény, hogy van 2 ki a helyzetet. Meg tudja garantálni, hogy a személy valami kis eredmény eléréséhez, amit továbbra is működni fog. Vagy, ha csak ilyen emberek, azt mondják, shlote erdőben.
Miért ölni időt a különböző intézkedések és üres nyafogás. Mindenesetre, a választás mindig a tiéd.
A legfontosabb, ha dolgozni újoncok itt fontos elve a maximális egyszerűség és az eredmények bemutatása, amit kap.
A szakemberek dolgoznak alapvetően más elv. A bonyolultabb akkor obrisuete képet, annál nagyobb bizalmat is okozhat. Azonban ez nem mindig van így.
Ja, majdnem elfelejtettem ...
Ellenkező esetben nem fognak vásárolni, és igazuk lesz. Mindaddig, amíg az ügyfél nem fizet, nem szólt semmit, hogy neki a folyamat megvalósítása következtében.
Az érdekelt? Folytassuk a munkát. Nem beszélnek a folyamat, akkor beszéljünk az eredményt. Minden mást a pénzt.
Ha az első konzultáció, akkor csináld ingyen, vélemények vagy egy kis [szimbolikus] költség.
Egyre csomag vélemények és gyorsan szivattyúzzák mint egy szakértő.
Ne feledje, hogy ha jól csinálod, a potenciális ügyfelek átalakul elégedett rajongók.
Az üzleti tanácsadás nem kell több ezer ügyfél, ami miatt egy csomó pénzt. Ez elég lesz mindössze 100 elégedett ügyfél, hogy hat számjegyű jövedelem egy állandó és folyamatos jelleggel.
Nos, ha többet akarsz, senki sem fogja zavarni, hogy még egy pár száz.
Az ügyfelek nagyon hosszú, és valószínűleg ez a legjobb része ez az üzlet.
Ebben az esetben, ha érdekli a technikát ...
