Hogyan kiírása, a kiadó toposz

Paul Pavlyukov, üzleti tanácsadó

Mindannyian az iskolában ismeri a „dömping” - amikor az árukat értékesítik nagyon olcsón, áron lényegesen alacsonyabb, mint a versenytársai. Ez azzal magyarázható, hogy a dömping eladó azt akarja, hogy így nyerni a versenyt. Azok, akik tapasztaltak ebben a gyakorlatban, hogy megértsék, hogy ez a stratégia csak megfelelő erős cégek, amelyek maradt sok kiváló rivális források. Ha nem jön szóba a kérdés - és miért is, amennyiben ez szükséges? Nos, ez a cég továbbra is a piacon, és kap egy „boldog” életet együtt FAS ...

Ha a piacon egy csomó viszonylag egyenlő erők cégek, hogy tartsa ezen a piacon, az árháború - mint a halál. Egy termék, amely akkor kezdődik eladni a költség alatti, egyszerűen vásárol fel a versenytársak és a később forgalomba hozni a normál ár. Rózsaszín álom, hogy minden fogyasztó megy neked, akkor tört darabokra abban a pillanatban, amikor elfogy az olcsó áruk, valamint a kimerült működő tőke. A szeles ügyfelek vállrándítással vállukon, és felkeresem -, akik úgy döntöttek, hogy játsszon az árak.

Legyünk reálisak - a stratégiák, hogy látjuk a nagy cégek gyakran nem alkalmas arra, hogy a kis- és közepes méretű vállalkozások számára. Azonban, az iskolában és az egyetemen, és egy nagyon drága tanfolyamokon tanították példájukkal, ugye? Ebben a cikkben lesz szó, hogyan stratégiák vannak kialakítva, hogy a kisvállalkozások.

Egy kis számú kivételtől eltekintve, a kisvállalkozások márka nem érdekes. Érdekli a profit. Hogy pontos legyek - a működési eredmény és annak újbóli. Tehát hogyan tudjuk tartani az árakat alacsonyabb, mint a versenytársak, és ugyanakkor arat a profit? Classics mondja - a növekvő forgalom. Ez nem igaz! Ez az elmélet az Ön számára most nem alkalmazható. Mennyi az üzleti készen hogy növelje az üzemi terhelést? Vajon a jelenleg tízszeresére nőtt az ügyfelek száma? Nem kell befektetni több pénzt a személyi, raktár menedzsment és eszköz? Hol lesz ez a pénz - még a be nem hajtott nyereség az alacsonyabb árak és még mindig csak a forgalom tervezett növelésének? A banki hitel fog enni, és ez a mitikus profit. És hogy lesz-e - egy másik kérdés, de meg kell fizetni kamatot a kölcsön. Ó, igen, van egy másik lehetőség jellemző Ivanova - már befektetett az egészet, és az ügyfelek egyszerűen nem jött.

Szóval hogyan csökkentsék az árat? Az előző számban írtam épület egy értékesítési csapat, és megemlíti, hogy a megfelelő építési értékesítési vonalon, a termék elkezd „eladni magát”. Ez a vonal az értékesítés (vagy termékcsalád), később beszélünk.

A legegyszerűbb példa ebben az esetben minősül egy csomó „mozdony-kocsi.” Az összes termékek köre választhat az árut mozdony. Meg kell egy népszerű árucikk, amely gyakran kérdezik új ügyfelek - a piacvezető értékesítés. Kívánatos, hogy ez volt olcsó. És ez nagyon fontos, hogy meg tudja-e csatolja hozzá az áru-kocsi. Vagy több pótkocsit. Ez azt jelenti, hogy ha veszel az árut mozdony, az ügyfél szeretne biztosan vásárolni tőled, és trailer. Ideális esetben ez a kapcsolat kemény, de meg lehet mérni és a valószínűség. Példa merev csatlakozás - tintasugaras nyomtató tételként mozdony és tintát juttatni a kocsik. Az igazság az oroszországi ez a kapcsolat hamar megtanulta, hogy tompítsa, úgy, hogy most mérik százalékban. Aki valószínűleg vásárolni doroguschy tintát egy olcsó nyomtató, csak 80%.

A legegyszerűbb példa ebben az esetben minősül egy csomó „mozdony-kocsi.” Az összes termékek köre választhat az árut mozdony. Meg kell egy népszerű árucikk, amely gyakran kérdezik új ügyfelek - a piacvezető értékesítés. Kívánatos, hogy ez volt olcsó. És ez nagyon fontos, hogy meg tudja-e csatolja hozzá az áru-kocsi. Vagy több pótkocsit. Ez azt jelenti, hogy ha veszel az árut mozdony, az ügyfél szeretne biztosan vásárolni tőled, és trailer. Ideális esetben ez a kapcsolat kemény, de meg lehet mérni és a valószínűség. Példa merev csatlakozás - tintasugaras nyomtató tételként mozdony és tintát juttatni a kocsik. Az igazság az oroszországi ez a kapcsolat hamar megtanulta, hogy tompítsa, úgy, hogy most mérik százalékban. Aki valószínűleg vásárolni doroguschy tintát egy olcsó nyomtató, csak 80%.

Hogyan működik a rendszer mozdony kocsi? Egyszerűen csökkenti az árat a mozdony, és emeljük fel a trailer. Így az eredmény eladásából származó pótkocsik akkor fedezi a veszteséget az eladás a mozdony. Hogyan csökken az ár, a mozdony alapján számítják ki az igen valószínűsége, hogy a pótkocsi vásárlás. Például az azonos tintasugaras nyomtatók, az ár a nyomtató maga jelenleg több nagyságrenddel kisebb, mint a termelési költség. Ezen kívül a nyomtatók egy példát a nagy élelmiszer boltok, ha mész vásárolni tejet és a kenyeret, és menjen ki a kocsit tele termékeket. Azonban néhány élelmiszerbolt, különösen, ha csak nyitott, „go” a hússal a lazításra. Tudod, mi van jelölés az alkohol?

És ha érdekel a munka értékesítési vonal majdnem pontosan az üzleti velem - csak hívja (4932) 02.26.45.